《跨境电商行业趋势报告》——雨果跨境出品
2024 年，跨境电商行业迎来了大融合、大发展的关键时期。产业带与跨境电商深度融合，半托管模式释放新红利，国内电商加速转型出海，AI 技术广泛应用。雨果跨境通过走访多地，对 16000 多位行业人士进行问卷调查，发布了跨境电商行业趋势报告。今天，就让我们一起深入探讨 2025 年跨境电商行业的发展趋势。
一、行业现状：喜忧参半
2024 年，跨境卖家的经营状况呈现出复杂态势。虽然整体渠道营收有所改善，42% 的卖家营收上涨，但近半数卖家利润下滑。这主要是因为平台新模式、新站点不断推出，卖家在人力、广告等方面投入增加；新卖家大量涌入，市场竞争加剧，价格战激烈，广告成本上升；红海袭击事件导致供应链紊乱，海运费居高不下。
不过，新兴渠道成为了卖家营收的新增长点。Temu、TikTok Shop 等新兴渠道发展迅猛，采用全托管、半托管模式，吸引众多卖家入驻。数据显示，43% 的卖家在 TikTok Shop 渠道营收增长，45% 的卖家在 Temu 渠道营收增长。华凯易佰在多个新兴平台营业收入可观，致欧科技也借助 Temu 半托管模式抓住流量红利。
在促销活动方面，2024 年海外在线消费需求持续增长，“黑五” 网一表现亮眼。美国 “黑五” 当天在线销售额达 108 亿美元，网一销售额达 278 亿美元，同比增长 5.8%。超半数卖家在这两个促销活动中的销售额同比增长，其中 TikTok Shop 美区支付 GMV 爆发式增长，较去年黑五大促增长超 3 倍。
独立站渠道也稳步发展，五成卖家营收增长，利润也有明显改观，64% 的卖家利润高于 2023 年。AI 工具在跨境电商领域广泛应用，71% 的卖家认为其提效作用明显。同时，近六成卖家未缩减人员规模，新兴平台的兴起带来了更多岗位需求。
二、平台变化：规则调整
各大跨境电商平台在 2024 年都有重要变化。亚马逊下调部分服装类产品佣金和物流费率，但也新增了入库配置服务费、Prime 专享折扣活动费用，还推行 “延迟交易” 政策。TikTok Shop 推出全托管商家保证金政策，调整美国站和东南亚地区的招商入驻门槛，提高美国站卖家佣金费率，并上线 JIT 模式。Temu 上线半托管模式，采用 AI 核价，调整履约体系，推出检测报告新规和流量分析功能。
三、未来趋势：机遇无限
（一）品牌型卖家崛起
受全球线上消费习惯改变、市场规则完善和国内品牌力提升等因素影响，中国品牌型卖家数量将大幅增长。跨境电商平台的发展降低了出海门槛，为国货品牌和国内电商企业转型提供了机遇。
（二）产业带全球化加速
我国各地优势产业带将继续以 “跨境电商 + 产业带” 模式推动产品出口。跨境电商平台、服务商和卖家将借助产业带资源升级运营模式。Temu、TikTok Shop 等平台都推出了相关产业带计划，助力商家发展。
（三）AI 赋能持续深化
AI 技术将继续助力跨境卖家降本增效，卖家会在文案撰写、语言翻译、图片与视频制作等方面加大 AI 技术的运用。众多 AI 工具如 Jasper AI、ChatGPT 等在跨境电商领域发挥着重要作用。
（四）消费趋势转变
在全球通胀和经济放缓的背景下，消费者更注重性价比，这一趋势在 2025 年将更加明显。各大平台将强化高性价比产品，调整价格策略。亚马逊上线低价商店 “Amazon Haul”，并在黑五网一期间提供大幅折扣。
（五）中大件产品迎来增长
随着海外仓建设体系成熟和半托管模式的发展，中大件商品有望迎来新一轮增长。我国海外仓数量和面积不断增加，大家电、家具、汽配等商品出口金额也在上升。
（六）情绪价值品类受青睐
能够提供情绪价值的品类，如情趣用品、POD 定制、宠物用品等，将受到消费者青睐。“多巴胺经济盛行” 成为值得关注的消费趋势。
（七）应对政策挑战
面对美国关税政策的不确定性，外贸企业和跨境卖家需加快海外产能和供应链布局，做好财税、知识产权等方面的合规工作。
四、企业策略：各显神通
跨境电商企业在面对复杂的市场环境时，需要采取不同的策略。先求生存再谋发展，保障现金流，夯实核心能力。关注合规、数智化和精细化运营，提前布局消费降级带来的市场变化，抓住供应链前置和本地化的红利，善于分析平台评价，探索新的市场机会。
写在最后
2025 年跨境电商行业机遇与挑战并存。卖家们要紧跟行业趋势，积极应对挑战，利用好各种机遇，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望这篇文章能为大家提供有价值的信息，祝各位卖家在跨境电商领域取得更好的成绩！