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后疫情时代！跨境卖家如何把握下半年旺季商机？

美拉世纪

2020-07-27

导读：我国已经进入后疫情时代。作为跨境电商旺季的下半年，国内跨境卖家如何在这特殊情况下把握好下半年旺季商机？

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2020下半年已经到来，但世界各国仍受疫情困扰，而我国已经进入后疫情时代。作为跨境电商旺季的下半年，国内跨境卖家如何在这特殊情况下把握好下半年旺季商机？又该关注哪些趋势，才能做好准备呢？跟随美拉世纪小编一起来看下吧。

如何把握下半年旺季商机？

备货

卖家要注意，在海外疫情持续高涨的情况下，当地人们所能承受的消费水平有限，卖家在选择产品时需要注意价格，或许低价便利性的产品品类会更有市场。另一方面，在选择“厨房小家电”产品时，需注意相应的商标专利等知识产权问题，警惕侵权。

此外，结合亚马逊近日的政策以及现阶段的物流情况来看，如果卖家已经创建货单并将货发至海外仓，将存在大比例的优势。如果卖家还没有相关的物流计划，可以先预测销量多少，根据自己的实际情况、运营能力、资金推广去预测，同时可以报秒杀之类的活动，增加销量排名以及流量。

物流

有业内人士分析，未来的跨境物流海外仓价格和末端配送费用势必将再次上涨。中小企业一方面可多渠道布局，分散库存压力，比如欧洲市场方向的卖家可以利用铁路与公路的方式，而美国市场的卖家则可以通过海运和空运相结合；另一方面，需提前抓住一切时机，将货物备到海外仓。

营销推广

受疫情影响，越来越多的卖家将自己的营销阵地从线下转到了线上，而数字营销成为了他们快速实现出海的方式。例如，企业或卖家在第一时间拓展新的市场和平台，需借助Facebook、TikTok、Google等站外推广渠道，但市面上渠道越来越多，成本越来越贵。中小企业或卖家一方面资金有限；另一方面在这方面没有专业的、懂海外营销知识的人才，在产品推广能力上受限。

反观速卖通和东南亚的电商平台lazada和shopee今年乘风破浪，很多卖家成功转型。不仅海外仓做的自有，自发货除了物流速度放慢，其他还是值得推荐的。

跨境卖家应关注以下趋势，做足准备

1、“一带一路”成为生命之路

根据海关总署此前公布的数据显示，今年前4个月，中国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占中国外贸总值的30.4%，比重提升1.7个百分点。与此同时，中国铁路集团4月3日公布的一组数据显示，一季度中欧班列共开行1941列、发送17.4万标箱，同比分别增长15%、18%，3月以来日均开行20列以上，创下开行总数的历史新高。

两组数据表明，“一带一路”并没有因疫情影响而停滞，反而激发了新的活动和潜力。尤其以中东、印度、东南亚、拉美为代表的新兴市场，其巨大的人口基数和市场潜力，应得到中小企业的重视。

2、“宅经济”相关品类商机爆发

办公用品：
办公桌椅、各种设备，如网络摄像头、电脑屏幕和支架等产品成刚需，据eBay官方数据显示，这两类产品在美国站点的涨幅分别达到了1000%和140%。另外在亚马逊站点上，办公用具的增长也非常显著。亚马逊美国站5月办公用品日均销售约105万件，相较4月日均销售94万件，销量上涨了11%，销售额增长超340万美元。其中增幅较大细分类目主要为：膝上书桌、小型打印机、视频投影仪配件、电话机配件、扫描仪、打印机零配件等。

厨房小家电：
根据有关调查显示，54%的美国人表示即使疫情过后，仍会继续在家下厨做饭，46%的美国人则表示get到了烘焙的乐趣，未来会更多在家烘焙。据调研显示，39.9％美国消费者表示，如果计划在未来12个月内在线购买小型厨房电器，最有可能购买的产品是空气炸锅，其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。预计2019-2023年，小家电平均增长率为10.9%，2023年预估市场规模将高达2070亿美金。

室内健身设备：
据Google Trends显示，近两个月，健身器材在美国的搜索量暴涨，如阻力带、健腹轮、健身单车、跑步机等。除此之外，跳绳、瑜伽垫、杠铃、泡沫轴、普拉提环等室内健身用具成人们宅家保持身材的重要依赖支柱。5月份，eBay美国站健身用品品类增长迅速，哑铃达到了3000%的销量增长，负重板销量增长为2000%，引体向上拉杆、壶铃、长凳、抗阻训练器销量增长分别达到了1800%、1500%、1400%和785%。