中小卖家的选品之殇

“我们是工厂，生产这些品类就卖这些品类”

“选品？平台什么卖的好，上什么呗”

“选品？看对手什么卖得好我们就上什么”

“不选！直接批量上货，什么卖得好就留下什么”

“我们是工厂，不需要选品”

   ……………………………………….

   蓦然回首：原来八仙过海各显神通，各有各的“选品之道”。

在众多的平台选品里，我们选择亚马逊这个平台聊聊这些“选品之道”。

先聊聊B2C转型中的工厂企业。

     工厂依托自身的供应链能力和高性价比在起跑线上占尽优势，但受制于多年B2B运营的束缚，在出口电商B2C运营上表现平平，选品也是如此。

    生产梳子（并不实指梳子，代表A产品）的工厂只卖梳子和生产手机壳（并不实指手机壳，代表B产品）的工厂只卖手机壳你认为有区别吗？当然有区别：做过市场调研就会发现A类产品和B类产品在亚马逊平台的搜索量和市场份额不一样，低市场份额的品类或产品线可以做深做细，但对整个运营来说产品线太窄。所以选品时的广度不够，遇到销售瓶颈在所难免。再者，生产什么卖什么纯粹是一种去库存的思维，周边有什么优质资源，整合嫁接才能带来更好的收益。

     生产什么卖什么可以理解，不去调研市场了解该品类的哪些款式会有更好表现就很难以理解。工厂的几个朋友的做法：不缺SKU，批量上传，表现好的留下，表现差的下架，简单粗暴。另一种做法：去平台看看RANK高的，去对手店铺看看热销的，有同款就上。所以总结下来，目前最流行的“市场调研”方法就是通过考察竞争对手店铺热销，考察平台BSR热销做出判断选择哪种款式的产品。这种粗放式的选品方法既被动又缺乏科学性：第一，已经热销的产品别人在供应链和产品的性价比上已经做得很有优势，贸然进入我们拿什么与对手竞争，你做同款，对手必定攻击你。第二，随大流都很被动，开发一款今后有爆发的产品基本不可能。

再看看初入亚马逊的纯电商企业。

   纯电商企业相比工厂企业，多了几分理性。且看整理下来的关于初入亚马逊平台纯电商企业的选品方法：价格50美金以内，Review:100个以下，重量2kg以下， Rank 3000以内，关键词第一页，没有品牌，Listing优化一般，产品线完整……..多了很多维度，相比之前简单粗暴的选品方法，感觉这些科学了很多。的确，更多的维度表示卖家考虑的因素更加全面，分析的更加透彻，这种方法在入门时比较常见，但在接下来的运营中也很难获得更有潜力的产品，因为选品时不仅考虑的维度要全，还得成体系:一个关键词的搜索量、产品数量、市场份额、销售量、RANK、Review、单价、Rating、痛点需求点等各维度之间是怎样的联系，如何分析这种联系…….所以市场调研与选品是一个多维度数据搜集、数据分析、得出结论的过程，不是大神宏观思路一指导回去马上就能开发出好产品的事情，更不是没有章法糊里糊涂就能选择出潜力产品的事情。

      更深入更系统的数据选品实操学习请参加零创2016跨境电商掘金之旅第3+期，零创带你实操演示如何搜集这些数据，整理这些数据，分析这些数据，揭开数据选品高大上的套路面纱！