微商大脉网下午茶时间！泡上一壶清茶，平心静气，品位悠悠茶香。再认真品味我们给你献上的江湖秘籍最终版，增强你的销售功力。
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有个平时爱炫富的朋友要购买一件护肤品送人，他对一款价格昂贵的套装因为价格犹豫不决。这时善于分析的人要抓住他的特点，与其沟通，上次有个小哥哥为了买给女友，直接当场转账下单，后来她女朋友很喜欢，他也很开心。经你这么一激，这位犹豫不决的人会对比，难道我还不如他？所以成交的概率会变的更高。在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你“激”他。
在客户提出要求之前，就要为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套产品是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己颜值的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢自己变更美的人。”
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
1.让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
2.千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就转账发货吧。”
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天转账还是明天呢？”“您是微信转账还是用支付宝？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
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