流量即销量。每个亚马逊卖家可能都会担心站内资源不够，想着通过站外引流营销，但其实，亚马逊已经有相当多的站内流量了，是很有利于产品曝光量的提升以及品牌意识的建立。那如何尽可能多的并且精准有效的抓取流量呢？今天来聊一聊Amazon广告那些事。
广告就是一种让你产品的最吸引人的信息出现在顾客的眼里，最终让他们主动去找你的行为。顾客习惯（喜欢）看哪里，你的广告就要表现在哪里。
“最吸引人”——广告和产品信息的设置
首先就是指产品的listing优化，包括标题（是否准确又简洁的表达出卖家想要的产品信息）、图片（是否用纯白底主图有创意和吸引力产生点击）、价格（是否合理）、Bullet point和详描（是否表达出买家的痛点，表达出促进产品销售的关键点）、Review（不要全是好评展现给顾客，给出一种不真实的感觉）、QA（是否有带关键词更多展示产品的细节，展示互补性的产品增加产品的曝光量）等方面，listing的优化目的就是就是让 on page 的体验感好。（更多细节详情请参考亚马逊listing优化的节奏）
广告的设置：分为：手动广告和自动广告
自动广告：让亚马逊自动对你的产品匹配关键词，不需卖家设置，如果你的前期工作做得好，会更靠近你的核心关键词。
手动广告：分为精准，词组和广泛三种方式
广泛匹配产生的曝光度最大。搜索词条可以包括在投放关键词的前后加入其他词汇的情况，在使用广泛匹配时，竞价可以相对谨慎。
对词组匹配来说，词语顺序比较重要。
精确匹配的限制程度最高，搜索词条中必须包含确切词语，且该词语前后不得存在其他字词。对于精准匹配的关键词，可以较为大胆地竞价，以保证高效的流量转化。
“眼里”——广告位的设置
广告出现的比较重要的位置：
搜索页面的顶部：费用高，建议小卖家直接放弃
搜素页面的右侧的位置：广告占据比较重要的位置
浏览页面的位置：此位置可以帮助弥补产品的关键词正常情况下排名不高的情况。
每个广告位置的不同，产生的效果也是不同的，花费的价钱也是不同的
“主动”——广告的效果
最终要达到让买家对卖家主动，让买家主动对卖家形成依赖，那你的产品就会有相对稳定的销量。卖家要在不断的广告分析中，不断优化达到这种效果。
广告设置完成，还有最重要的一步
——分析广告
分析广告是要了解用户在平台上的行为数据，了解用户的来源，了解每一位与你产品相关的用户的信息。
因为现在的很多广告在前期都是烧钱的，所以，如果你的数据分析不会做，或者做的不到位，那你做广告完全就是肉包子打狗，一去无回。没有数据的广告，就是打水漂。
而该从哪几点分析广告效果呢？
1.CTR：很好的展示了你的广告有多少展现量，有多少人感兴趣点击进去
2.订单转化率：展示了广告的效果，在产生了点击率之后，有多少人会买你的产品，而这里也能看出你的产品的listing是不是需要改进。
3.设置广告的关键词：考虑关键词的转化率和成本的关系，将关键词进行调整
而广告数据分析一般会出现的问题有如下：
1.有的卖家会表示自己产品的展现量很高，点击率也高，但为什么转化率低（ASOS高）？自己钱花的多，但是并没有带来销量很苦恼。
这种情况要看引流的关键词是否精准？产品的listing是否优化好？对于一些有点击但是没有转化的词，要及时删掉，这些词往往是提高流量的，可能和你的产品的相关性不高；
对于ACOS过高的词，也要删掉，这些词与你产品的相关性又太低；
2.而有的卖家会遇到广告的展现量高，但是点击率低，转化率也低。钱花的少，销量也没有。
那卖家应该考虑关键词是否准确？导致搜索该词的客户并不是想找你的的产品（类），你的图片，标题和价格是不是没有足够的吸引力？查看关键词是否准确，调整关键词；优化主图，标题和价格。
3.还有一种卖家情况是展现量低，点击率低，转化率低。
如果你是此种情况，那你的关键词，产品页面，图片等其他方面可能都会有问题，建议你从第一步做起，把关键词找好，页面优化好。
在这里加一句话，广告前期是烧钱的，但不是所有的产品都适合烧钱打广告。如果你的一个产品的售价是偏高的，顾客在购买之前都是要考虑的，那么即使你大量打广告，增加的也只是曝光量，并不会减少顾客的顾虑，所以用多少钱的广告，怎么用广告，还是要看你的产品，视情况而定。
我们所有的广告都是为了最后的转化。在这里，想告诉各位亚马逊的卖家，你在亚马逊上卖东西，不能只考虑到自己，不能只想着让自己赚钱，你要先考虑到让亚马逊平台赚钱。
所有这又提到最开始的一点，产品的listing优化一定要做好，因为对于每个新建的listing，亚马逊都会是有偏向的，所以当你的listing优化做的足够好，就可以在刚上新就可以抓到流量，促成转化。反之，如果亚马逊给你新建的listing很多流量，而你都没有抓住，促不成转化，或者转化很少，那亚马逊就会认为你的产品不能让用户喜欢，那你的产品也不会有太多销量，自然，会减少你的产品曝光量（因为亚马逊在你身上赚不到钱）。
（Listing优化如何做，请参考文章开始段落的链接）
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