2018年5月10日第二个“中国品牌日”来临之际，“中国跨境电商出海品牌价值论坛--大变化孕育世界品牌”在杭州开元名都大酒店举行。此次论坛由跨知通主办，浙江省电子商务促进会、中国（浙江）电子商务投融资服务中心联合主办，跨知通出海品牌研究院、贸读网承办，杭州跨境电子商务协会、深圳市跨境电子商务协会协办。
来自跨境电商企业创始人、CEO，中小卖家，电商服务商及大众媒体等800余名嘉宾出席了此次论坛。新华社、浙江日报、杭州日报、每日商报、雨果网、亿邦动力、浙商、世界经理人、浙江电视台、杭州电视台等20余家媒体做了专题报道。
（浙江公共新闻频道的报导）
围绕“大变化孕育世界品牌”这一论坛主题，各业内大咖、品牌创始人分别从各自的领域进行了精彩演讲。论坛期间，跨知通旗下品牌研究机构，跨知通出海品牌研究院和中国（浙江）电子商务投融资服务中心联合发布了《OUTRUN BRAND 2018中国跨境电商出海品牌发展报告》，并推出了“2018中国跨境电商出海品牌30强推荐榜”。
（跨知通创始人兼CEO高进军）
跨知通创始人兼CEO高进军，做了题为《中国跨境电商出海品牌关键洞察与发现》的报告解读，以下是分享全文：
谢谢主持人，尊敬的各位来宾，尊敬的各位朋友：
首先，我要代表主办方，对各位今天的到来，表示深切地感谢，这个论坛我们用15天的时间去准备，从开始决定到今天召开，非常匆忙，在会务中出现的失误和招待不周，希望各位能够谅解。
为什么，今天这么重要，因为今天是个特殊的日子，第二个中国国家品牌日，今天，我们用国家的名义重新定义品牌。我相信未来的某一天，中国的企业家们会最害怕一个日子，那就是3.15，这一天被点名，意味着欺诈和不可信；而最喜欢的日子会是5.10，在这一天被提名，意味着信誉和价值。我也可以大胆的预测，明年的5.10，后年的5.10，会有非常的多的关于品牌的论坛、会议在全国召开，央视也会推一个“5.10”晚会，表彰这过去一年消费者满意的品牌。所以，各位，今天你们都是见证者，跨知通早于央视在“5.10”推动中国品牌的建设与国际化的探索。
推动品牌最好的方式，是树立榜样，我们要永远相信榜样的力量，所以我们今天在这里举办这个品牌价值论坛。
刚才我说，为了这个论坛，我用了匆匆忙忙的15天，但是对于中国跨境电商的品牌出海我研究了很多年，这里很多是我的朋友，了解我的过去，我从事传统的国际贸易很多年，也是中国最早一批跨境电商卖家，从独立站到平台运营，都经历过，两年前开始转行跨境知识产权服务行业，我一直在寻找中国外贸的出路，这几年的实践告诉我，中国外贸的出路一定在品牌，所以我们会看到“一带一路”，看到“走出去”等等战略。
所以，为了将我们的思考，形成有价值的延伸，我们在年初成立了跨知通出海品牌研究院，这一次我们联合中国（浙江）电子商务投融资服务中心，推出了国内第一份跨境电商领域的出海品牌研究报告，并且从100多个出海品牌中挑选了30个最具投资价值的品牌进行案例分析，从重发现他的共性，他的价值，他的趋势。
那么，我们认为这30个品牌最具有投资价值，又有哪些是你所熟悉的呢？请看大屏幕
对，很多似曾相识，大部分你都听到过，也有那么一小部分，你不是那么熟悉。
说到品牌排行榜，这是一个很冒险的事，只要有一个榜单出来，不管是哪家机构做的榜单，一定会有人质疑，凭什么是他们，你的依据在哪里？所以为了引起不必要的争论，这次榜单我们不做价值排名，并且我们是从投资人的角度来看品牌的价值，所以我们榜单的名称是“OUTRUN BRAND 2018中国跨境电商最具投资价值出海品牌30 强推荐榜”，是否真的最具有价值，市场来决定，未来告诉你答案。
但是如果我说这30强是中国跨境电商的一个缩影，这30个代表品牌是我们跨境电商卖家学习的榜样，基本上也没有多少人会反对，但是不管如何，既然我们推荐了这30强，也要说明理由是什么，我们是基于这样的考量维度，请看我们的价值评估体系。
我们将从5个标准来考量这个品牌的价值：
第一条，知识产权价值评估，这是作为一个知识产权人最敏感的，也是我认为最重要的地方，知识产权价值评估属于企业资产评估的范畴。知识产权价值强调未来利益，随着知识产权价值越来越被企业所认识，知识产权收益能力现已成为企业利用所有资源寻求收益最大化的途径。所以我们的评价非常关注企业的研发能力和品牌在海外的知识产权布局。这30强的海外知识产权布局，我们基本查了一遍，有非常大的提升空间，但是比一般的卖货企业要好了很多。
第二个维度，品牌词的网络搜索指数，从Google的指数，到facebook的社交媒体搜索热度，我们做了比对和分析。
第三个指标，海外线上销售占比，我们定义的跨境电商是海外线上在线零售，所以我们的标准是海外线上的销售占比必须在20%以上，比如美国人餐座上的奢侈品，“老干妈”，贵州省出口的拳头产品，各大超市都有，但是我们调查发现，在美国“老干妈”的销售有50%以上是通过网络实现，更是亚马逊的网红食品。
第四个指标，网站独立访问量，尤其是渠道品牌，我们更关注他的访问数量。
第五个指标，运营的合规，我认为这是跨境电商企业未来走出去非常大的障碍，对规则的漠视，是我们终将付出的代价，比如这次“中兴”事件，有深层的原因，更有我们自己的失误。所以，你会发现，这次我们入选的30强企业，大部分是有资本介入，或者是新三板的上市企业，这些因素会增加企业的合规保障。
因此，我们认为，如果一家公司注册300套工商，用300个账号去卖货，这是一门很好的生意，但是这不是我们认为的品牌。
好，基于这个的评估维度，我们在来看看这30强，有怎么样的特点，他又有什么共性，我们来看看这个表格。
对，这可以说是中国出口跨境电商品牌第一次完整的大合影，在跨境电商领域，过去没有一家机构这么做过，跨知通开了先河。这30家企业不能代表中国跨境电商的全部，坦率地说，也不一定是最具有价值，因为很多浮在水下的跨境电商品牌我们不一定能看到，我们拿到的数据也一定不完整，但是我可以说他们是最优秀的代表，也是我们现阶段出口跨境电商品牌的一个缩影，我们就把他当做一次案例来分析。
下面我们将从四个维度来分析，来看看这些品牌的共性，也来分析他未来走向。
行业分析
上榜品牌集中在10个行业，尤其是消费电子和快时尚，其中手机事实上可以归到消费电子，但这个我们单独拉了出来，因为这个品类，一旦做成了，具有非常大的市场估值，比如华为，VIVI, OPPO, 传音，还有最近火的不得了的小米，所以我一直想不通，罗永浩为什么一直要在国内瞎折腾他的锤子手机，英语老师出生的他，如果一开始就用跨境电商的模式销往海外，估计今天会是完全另一种情景，可惜了老罗没有选择深圳创业。
另外，从这10行业里面你会发现，还有非常多的行业，有非常大的机会，在很多行业里根本还没有冒尖的品牌出现，比如，日化、母婴、食品.....在国内电商行业格局定型的情况下，跨境品牌才是真正的蓝海。
品牌分类
从品牌分类的角度，看看未来的趋势。
我们这里，将品牌分为产品品牌和渠道品牌，产品品牌，比如海尔，苹果，宝马等等，非常多，而渠道品牌则更多是一种销售通道，技术的变革，引发了渠道的变革，先知者看到了机会，所以你会发现我们这个30强中，有13个是基于渠道的优势而获得成功，但是在跨境电商行业，我认为真正的机会在产品，中国40年代工的优势也在与此，中国产品品牌获得成功的那一天，才是中国制造转型中国智造的那一天，大概也是中华民族真正崛起的时候。
地区分布
我们从地区分布的角度来分析，中国的跨境电商品牌在哪里？
从这个表中，你会发现深圳占了一半，中国一半的从业人员也集中在深圳，所以在深圳每天都是这样大大小小的论坛在召开，一个会议就是1000号人，而在杭州，我们用15天的时间去准备这个论坛，非常辛苦，但是今天来了这么多人，还是让我感到了非常的惊喜，也看到了未来的希望。
回到表格，你还会发现，深圳的品牌集中在消费电子和互联网渠道，而江浙在服饰，家居等等行业有非常大的优势。随着服务体系的完善，尤其是物流和支付的高效，大件商品会加入跨境在线的销售，因此未来传统外贸发达的地区，我认为一定会迎来跨境电商品牌的快速发展。所以现在，全国各地的政府都在规划电商的出海，我以为，电商出海一定要从本地区的供应链体系和制造优势出发。
成长分析
最后，我们从品牌的成长性角度来看看，驱动品牌的力量在哪里？
这一轮的创业，从国内的BAT，到国外的google, Amazon, 还是苹果等的，还有各种独角兽公司，你会发现，最大的变革来自互联网，技术的升级，换来产业的提升，从而发现新的机会，跨境电商行业也一样，这30个品牌中，大概只要7个来自传统的制造行业，也可以基本上说是从事传统外贸代加工出生，我刚才说了，中国品牌出海的真正机会在产品，所以未来产品驱动的品牌会越来越多。你回过头去看，10前的淘宝，现在留下的淘品牌还有多少？所以我认为这是传统外贸工厂的机会，但是我也的提醒各位传统制造企业的老板，品牌的打造一定有稳定的团队，不用迷恋第三方的代运营，你有见过一个团队打造出10个成功品牌的故事吗？最好的模式是绑定一个懂互联网销售的团队，公共打造一个属于大家的品牌。
好，今天我请大家来，不是听我唠嗑，主要还是要请下面的嘉宾来分享他们的真知灼见，用亲身的案例，来告诉大家，品牌应该如何走出去。
最后，感谢下面这些机构，很多数据来自这个平台发布的报告和公布的数据，这里尤其感谢商务部研究院电子商务研究所张莉所长和eBay王晓忠老师所写的《中国企业跨境电商出口指南》，其中一些观点，我们直接引用了书中的论点，大家可以看看，对企业出口有非常大的帮助。另外，我们报告的设计和榜单的形式，参考了BRANDZ所做的一系列价值报告的形式，他们的设计非常精美，我们借鉴了他们的排版。所以你会看到一份128页，6万多字，图文并茂的分析报告。我们希望给中国的出口跨境电商行业带来新的思考和行业的经验总结。
最后的最后，是这份完整报告的获取方式，今天在现场的朋友，你们都是幸运的，在这里全球首发。因为时间太匆忙，我们没有时间去印刷，所以为大家准备了电子版。有三种方式，1. 加入今天论坛的现场微信群；2. 关注我们的跨知通服务号和跨知通出海品牌研究院的公众号；3. 找跨知通的工作人员，添加微信号，我们转发给您！
再次，谢谢各位的光临，希望今天有满满的收货。
附：30强完整榜单
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