2018年也渐入尾末，而微商已经发展了这么几年，在微商的这几年发展历程中，从开始萌芽到已经经历了全面爆发，到现在进入了理性期。目前微商处于变革期，经历了前一段断崖式下滑的悲惨期，至今还未有回过神来，但是，能够明显的感受到微商一直在演变，会往良好的趋势发展。微商这么多年来一直通过代理疯狂发展，今天，小微论微商，跟大家聊聊微商制度里的会员制。
所谓会员制，就是加入微商团队的代理商，其身份就会全部变成公司的会员，顾客与代理商的边界变的较为含糊，会员或许是从顾客演变而来的，渐渐就转化成代理商，变成会员。
之前说到代理制的形式下，公司的团队里每个层级的代理之间，都是进货关系，顾客与代理之间就是买货与卖货交易，公司的物流与进货资金，全部只针对一级代理，不会直接与终端客户有销售关系；但在会员制的形式下，平台内的会员需要把钱打款到公司，然后根据需求订货，同时一切的货，均由公司发货给会员，再由会员完成销售闭环，中间没有代理的概念，那么在这种制度下，也就没有上级压货的问题了。
在会员制中，还会有一个问题，就是在会员向顾客进行卖货的时候，很多时候会有活动，商品的价格会有波动，由于货在代理的手中而不是公司，有时候就会出现代理随意定价，造成市场的乱价现象，各个代理出货的价格都不一样，市场混乱。而这个对于会员制来说，问题就能得到一定的预防，由于会员手中的货全是通过线上支付到公司，没有支付对应的货款，公司是不发货的。
以上说了一些会员制的优点，就是为了让我们去规避代理制的不足，代理制的分润机制其实很明显，其利润空间就是挣商品差价，那么问题来了，在会员制中，如何分润呢？
三级分销，大家都有所听过吧，其实是一个道理。而会员制微商一般会采用三级分润机制，其中第一级指会员本人，第二级指的是自己发展进来的下级会员，第三级就是下级会员再次裂变的直接会员，这样形成一个三级架构，会员制也有不同的操作执行，有些制度中不把自己算第一级，所以会向下再延伸一级。为了分润的简单，大部分微商采用矩阵制度的做法，例如参考下面的做法：
首购200元成为会员
本人复购的时候可以享受本人复消额10%的奖金
可以从直接下线的业绩上提取10%的收益
可以从间接一代下线的业绩上提取10%的收益
这种方法十分简单明了，很容易算清楚收益。当然这只是会员制分润机制中的一种，还有些会员制，会跟着会员的累计购物的多少，可以享受不同的折扣，让自己的利益不断的扩大，累计消费也是表明会员对产品的一个认可和忠诚度的提高，会员在折扣价拿货之后，可以有更大的利益空间去做零售，把货卖给不愿意加入成为会员的顾客。
这种会员制虽然简单，可是从事业的视点来看，有一点坏处，由于主要是靠个人的魅力发展代理，收益来源于两代的下级会员，所以容易导致人脉衰竭，后面没有扩大队伍的话，团队领导人的利益会产生锐减，成为事业的瓶颈，从而造成团队的丢失。这也是最近一些微商面临的现实问题。
为了避免以上问题的发生，有些微商企业又开始给分润制度打上了一些补丁，比如当团队销售业绩达到XXX的时候，可以享受一定比例的整网业绩提成之类，从而在高层次的会员的人脉用光之后，还能从更深处受益，保证团队的稳定性。
从整体上来讲，代理制与会员制各有特色，没有谁一定压倒谁的说法，主要还是要看一下自己的产品适合哪种模型，如果产品是针对当下的互联网用户，所有的会员平时都在网上活跃着，那就可以考虑一下会员制的模型了。
微商大脉网一直专注于为微商家人解决行业问题，提供解决方案，我们也愿意与您一道努力，合作共赢！
拓客+转化，用大脉云。
