“运营独立站，最需要怎样的人才？““独立站发展如何避免走弯路？”……8月19日下午，南海跨境电商重点企业线下私董会在千灯湖创投小镇举行，参会企业就如何运营独立站展开了讨论。
#01
打造独立站标杆企业
为帮助南海优质泛家居企业开辟新的外贸路径、拓展海外市场，在2020年，南海区工商联委托广东高成长企业发展服务中心、商线科技（深圳）有限公司联合推进“支持南海泛家居企业建设跨境电商独立站项目”服务工作。
按照计划，在3年内择优资助500家南海优企建设跨境电商独立站，并提供系统建站服务、市场推广服务、站点建维培训等。值得一提的是，南海区将按照每家企业三万元的标准为建站企业提供全额建站服务费、SaaS托管服务费以及启动阶段的营销推广费用，助力企业“零成本”启动出海之旅。
目前项目推动情况如何？该项目负责人许定立介绍，自今年以来，开展了多场运营培训，向南海区内近百家企业介绍了独立站以及其发展背景、南海区支持泛家居企业建设跨境电商独立站政策内容，同时还从报名企业中遴选出十余家外贸基础好、产品属性匹配、工作配合度高的企业作为标杆培育对象，通过走访企业宣贯政策、一对一运营培训等工作加以重点扶持。
记者了解到，部分独立站标杆培育企业的运营成效初步显现。例如，主营装饰材料和3C等产品的佛山信融公司花费1067.74美元的广告费，“换来”5306.47美元的销售额，ROI（投资回报率）达到4.97。
位于大沥的佛山猫村长公司，主营日用品和小家电。公司采用货到付款的销售模式，将产品销售定向南非周边几个重点国家的市场，辅以节日的促销活动、产品卖点文案提炼等方式取得了不俗的销售成绩。据了解，该公司广告投放共花费1200.34美元，获得4712.9美元的销售收入，ROI（投资回报率）达到3.9。
#02
企业明确发展方向
“目前，南海已经有部分企业建立起独立站，但是对独立站的运营还存在很多疑惑。”许定立说，希望通过私董会的举办，能够让企业加强彼此之间的沟通，从而为企业解疑答惑，解决企业在独立站经营管理中遇到的难题和困扰，助力相关企业和品牌出海的同时，提升南海各类优质企业的国际市场竞争能力。
据了解，此次私董会邀请了7家企业参加。在现场，参会企业分成三组，分别就“独立站最小MVP人才架构，怎么做人才管理？”等独立站相关话题进行讨论，气氛热烈。
“我认为在独立站运营过程中，美工是必不可少的。”“我觉得销量决定人员数量”……八分钟的讨论时间过后，各个小组不约而同得给出一个答案：参与独立站运营的人，首先必须是懂得选品的人。
随后，各小组又就“独立站发展如何避免走弯路？”进行探讨。
一轮又一轮讨论过后，不少企业表示收获颇丰。“我们以前都是以内销为主，但是现在在尝试通过独立站打开国外市场，但是在运营过程中，我们有了很多困惑，包括如何定位店铺等等。”主营灯具的美伽臣公司总经理冼业湘说，通过交流，他们的很多疑问得到了解答，其中最重要的一个是，明确了独立站的发展方向，未来将根据公司实际情况，尝试着打造一个垂直独立站。
主营假发制品的文帝公司相关负责人蔡华兰则是表示，这一次的探讨，让她对独立站有了一个全面的认识，但是她对打造“爆款产品”更加感兴趣，希望下一次能够再次举办私董会，就此问题进行交流讨论。
附：
“支持南海泛家居企业建设跨境电商独立站项目”服务项目申报链接：https://jinshuju.net/f/iAXylu
来源：珠江时报