【梁学伟观察】拼团、分销和内容逐渐成为电商营销的一种常规手段

8.24

社交电商主要有以下三个方面的优势：

1）依托社交裂变实现降低引流成本，提升用户粘性；

2）多维交互式产业链，可实现零库存分销、精准营销、C2B定制从而提升供应链效率；

3）去中心化传播网络，为中小供应商发展提供广阔空间。

8.25

社交媒体自带传播效应，可以促进零售商品购买信息、使用体验等高效、自发地在强社交关系群中传递，对用户来说信息由熟人提供，对于其真实性更为坚信，购买转化率更高。

8.26

从模式上看，社区团购也属于S2b2c电商的一种，主要有三方参与：社区团购平台提供产品、物流仓储和售后支持，团长（通常是宝妈或社区便利店店主）负责社群运营、商品推广、订单搜集和最终的货品分发。

8.27

社区团购“预售+爆款”的模式决定在这个行业不可能存在“小而美”，规模化是提升对上游商品供应端的议价能力与降低物流成本的关键。

8.28

 物美价廉的商品是吸引用户购买的关键，更多订单又能进一步增加团长的收入，因此归根结底社区拼团比拼的还是供应链与精细化运营的能力。烧钱的模式不太可能长期持续，很快将会有一批实力不足的企业被淘汰出局。

8.29

为满足年轻一代消费群体时间碎片化、个性化的购物需求，电商与内容产业链开始协同化发展，通过内容来连接消费者，影响价值决策体系，进一步引导消费者购物。内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

8.30

拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长边际效应将逐步降低。