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“寒冬”渐消，直销如何拥抱暖春？

微商大脉网

2019-11-09

导读：对于直销行业而言，继“一刀切”之后，2019年可谓是行业发展以来最不友好的一年。

对于直销行业而言，继“一刀切”之后，2019年可谓是行业发展以来最不友好的一年。

内有“百日行动”的严监管、重惩治，外有社交电商、微商等新兴模式的冲击，整个直销行业身处“内外夹击”的处境之下腹背受敌。

如今，纵观刚刚经历“寒冬”的直销市场，虽然有稍许回暖，但是在新兴模式的冲击下，就直销市场的活跃度而言，情况不容乐观！

“百日行动”虽然对行业乱象行为有所整顿，但是对于直销企业所产生的不利影响也仍在持续着。并且来自国内强监管、重惩治的这股“冷空气”似乎也已吹遍了全球，正在影响着全球营养保健食品企业。

冬天里的直销

“百日行动”之风吹过，直销企业均出现不同程度的业绩下跌。其中内资直销企业受到的影响最大，外资直销企业由于会员基数大，并且在管理、风控以及产品营销方面做得更为规范，影响虽小，但总体业绩也难免呈下滑趋势。

据近期发布的数据来看，直销企业中康宝莱净利润下降了2.1%，中国区市场营收下降32%；如新净利润增长3.3%，中国区市场营收下降11%……可见，百日行动影响之深远，行业巨痛蔓延至今。

就康宝莱而言，上半年中国区第一季度净销售额同比下跌25%；第二季同比去年下跌了34.8%。而在今年8月，康宝莱财务、战略和投资者关系的高级副总裁亚历克斯·阿梅兹奎塔曾表示，“百日行动”对康宝莱业务的影响主要源于无法举行标准的业务会议，康宝莱运营商在商业活动中面临着严格的审查，而这也导致他们对商业活动的举行而犹豫不决。

而如新在上半年，如同经历了一趟过山车之行。如新在第一季度根据市场情况积极的调整战略，关注聚焦个人护理产品，因此中国区的销售额增长了12%；而在第二季度期间，基于百日行动的开展，其业绩也受到了中国大陆有限销售会议、媒体审查和消费者情绪的负面影响，因此，如新第二季度中国内地销售额与2018年第二季度销售额相比较下降了24%。

与康宝莱处境相同，葆婴在中国第一、二度的净销售额均有所下降。2019年第一季度，葆婴在中国区的净销售额下降了8.7%；而在第二季度的销售额业绩下降幅度更大，同比去年第二季度下降了23.2%。葆婴首席执行官Kevin Guest表示，中国市场持续严峻的市场环境是影响第二季度成绩的主要原因。

由此可见，外资直销巨头企业业绩出现大幅下滑，其主要原因还是在于百日行动的开展以及国内强监管环境。

如今，整个行业处于低迷期，不少内资直销企业对市场丧失了信心，甚至有企业暂停了直销版块业务。

除此之外，直销从业人员严重流失也是行业的一大现象。在“百日行动”期间，商务部对直销企业进行全面的调查摸底，组织对企业直销培训员、直销员以及产品的复核登记。其中，核减直销员达到15%以上。

到目前为止，根据商务部登记在册的91家直企直销培训员的人数总量来看，与2018年12月时各直企的直销培训员总量相比较，其总体数量下降了18.8%。

另外，微商、社交电商的兴起发展也截流了很多的直销人员。其中有四季优美“随便果”、万色城、幸福狐狸、奢恩等几大微商、社交电商平台都曾接收过流失出来的直销团队。

新兴模式冲击寻找突破口

如今，在高压监管与新兴模式的冲击下，国内直销企业发展处处受限，行业前景不明朗，直企一度在迷茫困境下迫切的寻找着出口。

因此，身处这样的市场环境，转型发展也就成为各直销企业思考的问题，而微商、社交电商等新模式也成为直企转型的首选。

于直企而言，以同样运用“分享”模式销售产品的社交电商，似乎能为直销行业带来发展机遇。因此，众多直企将目光纷纷聚焦在异常火爆的社交电商领域，并开始尝试布局实践。

当然，直企的困境也不是意味着冠以“转型”的名头就能够解决的。照目前直企转型的情况来看，基于外资直企更善于拥抱新工具和新技术，转型情况似乎比内资企业好一些；在此过程，也有直企在转型的道路上屡屡碰壁。如此看来，转型也不是一件容易的事！

在如今这个消费升级的时代背景下，新兴模式的诞生成为传统直销的一大挑战。而当下，直企“如何转型”仍是一个火爆话题。基于此背景，2019年11月19日—11月21日，以“回归商业本质重构消费链接”这一主题为桥梁，我们即将迎来2019博鳌新零售高峰论坛，与众多行业大咖一起交流学习，探索新的发展机遇，借助社交电商实现弯道超车！

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