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拼多多成功的背后，是值得我们学习的下沉操作

微商大脉网

2020-08-22

导读：电商发展到现在，已经是三分天下的大势。

电商发展到现在，已经是三分天下的大势：

第一位是江湖人称猫姐的天猫，以卖服饰而闻名，深受广大小姐姐喜欢；

第二位是江湖人称多哥的拼多多，以农产品水果起家，深受广大大姐姐喜欢；

第三位是江湖人称东哥的京东，以卖数码电子而闻名，深受广大大叔喜欢。‍

这三位，其中拼多多是属于后起之秀，是一匹扎扎实实的电商黑马，2015年9月成立，到2019年就已经超越了京东，把京东从电商老二的位置上给挤了下来。

那么，拼多多为何能在如此短的时间内把电商二哥给挤下来呢？

其中最重要的可能就是拼多多足够下沉，把自己放到一个极低位置，在下沉市场里深耕，致力于为产品找销路，为消费者找实惠的产品。

主要体现在两方面：

第一、深耕农产品——为农产品找销路，为消费者找实惠的农产品

农产品，对于消费者来说那是刚需。这个市场是相当庞大的，从2012到2017年，国内农产品网上零售额增长了12倍，达2436亿元。

国家统计局预测2020年，将增长至8000亿元，复合年增长率达39%。市场前景非常广阔。

而且这个市场是京东和淘宝一直想啃，却没啃下来的。

主要因为这个市场实在是太难做了，受制于农产品的特性，以及物流运输环境，很难做到让每一消费者都满意。

同样是农产品，京东和淘宝的单价更高，因为他们的货源不来自“小农”，而是大型生产基地。相比之下，拼多多采取原产地直发模式，由农民直接把货卖给消费者，刨去繁琐的仓配成本，没有中间商赚差价，具备了货源以及价格上的优势。

如今，拼多多已经成为国内最大的农产品销售平台之一，在农产品领域成功占据消费者心智，想到买水果农产品就想到拼多多。

截至2019年底，拼多多平台农产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。2019年农产品交易额已经达到1364亿元，贡献了14%的GMV。

而且，拼多多将分散的小农及他们的产品聚集，以平台6.28亿用户的流量优势带来销售渠道。

第二、致力于让消费者买到实惠的产品——做工厂直接对接消费者的活

消费者希望买到物美价廉的产品，工厂则希望多多出货，这两个愿望要是在以前，那是不太可能实现的，因为几乎所有的中间商都要赚取自己的利润。

说了很多年的C2B，最终也只是停留在预订上，根本没有真正做到连接工厂与消费者，有时甚至闹出预订价比非预订价还高的笑话。

后来拼多多推行的C2F或者说C2M，才真正做到了消费者对接工厂，让消费者的需求直达工厂。

这个对接对于中小企业来说，那是一个非常巨大的机会。在江西九江，有两家小品牌的纸巾生产厂，通过这种消费者直接对接工厂的活动，当时它们在拼多多上总共卖出了2.61亿包纸巾，高峰期一天能卖20万单。

要达到这样的销售数据在以往对于中小企业来说是有点难度的。

作为世界工厂，国内不是没有好产品，只是制造能力与需求供给之间长期存在“错位”。

在拼多多的模式下，平台用数字化的手段首先帮工厂发现市场和目标客户，让工厂调整产品实现定制化的生产，打开销路的同时降低了工厂的生产成本。在销售端，平台提供流量，自营产品则免去了品牌溢价，让最终的产品价格极具杀伤力。

拼多多的迅速成功，其根本原因就是他服务用户的心态。毕竟中国有大量的中小企业，也有大量的低收入群体，还有6亿人每月收入不足1000。这是动不动就上1000万身价的群体所不了解的。

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