娃哈哈终于开始做电商了。
6月18日，宗庆后带领着娃哈哈正式推出了“康有利”电商平台，这是一款小程序，但口号目标却很大“旨在打造让14亿中国人都能买得起和放心买的头部大健康垂直电商平台”，而且这只是娃哈哈想做的4大电商平台的其中一个。
另外三个，按宗庆后的说法还有食品饮料日用品综合电商、跨境电商，以及面向年轻人搞活动促销的“哈宝游乐园”。
宗庆后在最近也接受了财新视听的专访，并透露了以下几个核心信息：
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娃哈哈要在电商业务上投资20亿元，把规模做上去； -
宗庆后自己并不反对电商，而是反对烧钱买量； -
娃哈哈的信息部门有七八十人，正在紧锣密鼓的开发四个电商平台； -
娃哈哈转型电商，疫情是催化剂，今年2月是娃哈哈成立33年来唯一亏损的一个月，亏了1亿元
另外，宗庆后也坦诚的承认了目前娃哈哈集团遇到的一些经营问题，比如品牌认知度在80后和90后群体中还是不小的，但在00后群体中就差很多，宗庆后也认为是品牌的广告宣传不到位。
再比如娃哈哈的线下经销商体系，以前一直在走下沉市场，在北京等一些一线城市销售做的不好，因为大城市的超市需要先货后款，娃哈哈应该是不愿压账期，从而放弃了在一线城市里选择大型超市渠道，进而影响了产品品牌以及销量。宗庆后说这一点是需要在未来进行转型的。
娃哈哈该向大城市进军了
这位74岁高龄的老一代企业家看的还是蛮透彻的，他认为现在娃哈哈遇到的核心问题就是两个：谁来给你卖，谁来给你买。
谁来给你卖，就是必须要在经销商层面做好利益分配，经销商必须有钱赚，才能有动力去卖货，这就涉及到价差问题，但价差一旦很大，就会导致产品在零售终端的零售价很高，势必会影响消费者对产品的选择。
谁来给你买，就是看产品的质量、品牌的影响力、在消费者心中的喜好度等定位问题。而目前在营销环境上的改变，也让宗庆后有点无奈，他说现在的营销不像是以前了，以前在央视投个广告，线下渠道一铺开，基本上一个新品牌就起来了。但现在营销渠道变得很多，也让宗庆后略感无从发力。
看完宗庆后的这个采访后，CEO来信君不免有点为娃哈哈有点担心，首先就是娃哈哈一口气要做4个电商平台，从以前坚决不碰电商，到如今一口气做四个，会不会有点矫枉过正呢？而且20亿砸到4个电商平台上，平均每个投入5亿元，资金的使用也会变得分散，不如先做一个电商平台，把它做成之后，再做下一个电商平台，华为创始人任正非都说过“力出一孔，利出一孔”。
你看王健林、马化腾他们联手搞了个飞凡电商，几个合作方都不差钱，但最后一个电商平台也没有做起来，这个教训，宗庆后可得汲取。
再者，宗庆后认为做电商不用烧钱买量，这种思路做电商，能否成功也值得商榷，有待验证。毕竟电商买量已经是一个行业的惯用操作手法，买量不是刷量，而是找到好的流量，就像娃哈哈应该入驻大城市的超市或便利店一样，也是线下形式的买量。
如果一味地坚持不买量，前期冷启动时的势能达不到，那项目也会有黄的可能。
既然娃哈哈都决定做电商了，为什么不多学学其他电商成功的经验呢？
第三，宗庆后透露以后会做直播带货，而且先前他也已经参与过直播带货了。宗庆后说自己的女儿也要去做带货，到时候需要他出面参与。这里CEO来信君也要提醒一下宗庆后父女俩，直播带货绝对不简单，一场成功的直播带货需要很多准备工作，参考董明珠曾经的翻车，还有吴晓波带货的翻车，都是一种警示，直播带货不光是要有名气，还得有互动，是一个强运营的工作。
宗庆后参与直播带货
另外，宗庆后对于新兴饮料的看法很独特，他认为新兴饮料品牌不太可能做的很大，但多个小品牌加起来，就会影响娃哈哈的市场。这一点说的没错。
我最后一个看法就是，娃哈哈为什么不多做投资？其实娃哈哈这些年来一直都在赚钱，资金流为正，既然宗庆后都说了员工比较安逸（会不会意味着冲劲不足？），公司活的很好。那在新品牌孵化不顺利或不是特别成功的情况下，为什么娃哈哈不开启资本模式，去投资其他新兴的饮品品牌呢？
比如元气森林，比如喜茶等比较火的品牌，娃哈哈完全可以去投资，而不是自己苦呵呵的做一个新品牌，成功的概率也成疑。
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