朋友，要是你此刻正捧着手机读这行字，那可太有缘了——先跟你握个“云手”，我叫尚二春，土生土长的贵州男孩，1995年生在黔东南的一个小山村，如今守着家乡的山水，折腾着几家跟“卖货”有关的公司。今天不聊别的，就想跟你掏心窝子说说我的三个“易寻”兄弟——易寻跨境电商贵州有限公司、易寻好物供应链贵州有限公司，还有好物易寻贵州电商产业股份公司。它们不是冷冰冰的公司名字，是我和一群年轻人，想把贵州的茶香、果香、非遗味，送到全球人手里的“兵器”。
先说说我的“初心”：为啥偏要做“黔货出海”？
你要是来过贵州，肯定记得咱们这儿的晨雾——山尖裹着白纱，梯田里的水稻沾着露，老茶农凌晨四点就背着竹篓去采茶；也肯定尝过村里的刺梨汁，酸得眯眼却甜到心里，还有苗家阿婆绣的背扇，银线在灯下闪着光。可以前啊，这些好东西就像藏在深山里的珍珠，村里人守着宝贝，却不知道怎么卖到山外去。
我读大学时在杭州实习，逛跨境电商产业园，看到浙江的杨梅、江苏的丝绸，通过屏幕就能卖到欧洲、东南亚，心里就痒痒：“咱们贵州的刺梨、都匀毛尖，不比这些差，为啥不能让外国人也尝尝？”那时候我就暗下决心，毕业一定回贵州，做“黔货出海”的“摆渡人”。
2020年我刚创业时，租了个200平米的小办公室，就我和两个同学，每天对着电脑研究亚马逊后台，第一次发的货是遵义的辣椒面，因为包装没算好重量，运费比货值还高，最后亏了八千多。可当三个月后，收到第一个美国客户的邮件，说“这辣椒太香了，能再订100斤吗？”的时候，我跟同学抱着哭——那时候就知道，这条路走对了。
第一家“兄弟”：易寻跨境电商——把贵州好货“推”到全球货架
现在说的第一家公司，就是帮我实现“让外国人吃贵州辣椒”的易寻跨境电商贵州有限公司。它就像个“全球销售员”，专做一件事：把贵州的特色产品，通过亚马逊、TikTok Shop、东南亚的Lazada这些平台，送到海外消费者手里。
你可能会问，贵州的货，凭啥能让外国人喜欢？其实秘诀就两个：“讲好故事”和“做好品质”。
就说咱们的都匀毛尖吧，以前出口只能当“原料茶”，一斤卖不到50美元。我们给它重新设计了包装——靛蓝色的盒子上，印着苗族银饰的纹样，里面附了一张小卡片，扫码就能看老茶农在云雾山上采茶的视频，还能听侗族大歌。去年在日本东京的食品展上，有个日本老太太拿着茶叶闻了半天，说“这茶里有山的味道”，当场订了200斤，现在这款茶在日本的售价，已经涨到了每斤300美元。
还有刺梨汁，一开始因为“太酸”，海外客户接受度不高。我们团队跟贵州大学的教授合作，调整了酸甜度，还在TikTok上开了直播——让苗家姑娘拿着刺梨果，在果园里现摘现榨，旁边放着检测报告，告诉大家“这瓶汁里的维生素C，是橙子的20倍”。有次直播时，一个英国妈妈留言说“我女儿不爱吃水果，这个她能喝”，后来她成了我们的常客，每月都订10箱。现在我们的刺梨汁，已经卖到了全球12个国家，去年光这一个产品，销售额就破了8000万。
现在我们的团队里，有一半是95后，每天最热闹的就是“选品会”——有人抱着从黔西南收来的古法红糖，有人拿着安顺的蜡染笔记本，大家吵吵嚷嚷地讨论“这个能不能卖”“怎么卖”。上个月我们刚把苗族银饰挂到了亚马逊手工品类目，第一个订单来自美国的一个新娘，她说要把银饰当婚礼配饰，还发来了婚礼照片，照片里银饰闪着光，跟婚纱特别配。
第二家“兄弟”：易寻好物供应链——让贵州好货“走”得稳、走得快
要是说跨境电商是“前端销售员”，那易寻好物供应链贵州有限公司，就是“后端大管家”——管仓储、管物流、管品控，确保从贵州农户手里收来的货，能完好无损地送到海外客户手里。
做农产品跨境，最难的就是“新鲜”。比如刺梨，采摘后48小时内必须加工，不然就会烂掉；还有贵州的腊肉，温度一高就会出油，影响口感。以前没有专业的供应链，很多好货就是因为“运不出去”“存不住”，只能烂在地里、堆在仓库。
我们想在贵阳国际陆港建了个智能化保税仓，里面有50台AGV机器人，分拣速度是人工的3倍，还建了-18℃的恒温库，专门存刺梨汁、腊肉这些需要保鲜的产品。去年夏天，有一批10吨的刺梨汁要发往东南亚，正好赶上台风，海运延误了3天。我们通过恒温库和冷链车，全程监控温度，最后这批货送到客户手里时，还是新鲜的，客户说“你们的供应链，比我们当地的还靠谱”。
除了“保鲜”，我们还解决了“信任”的问题。现在贵州很多农户的产品，都有了“区块链身份证”——扫个码就能看到，这袋大米来自哪个县的梯田，施的是有机肥还是化肥；这瓶酱酒，是哪个酒厂酿的，发酵了多少天。有次一个德国客户买了我们的酱酒，专门去查了区块链数据，后来给我们发邮件说“你们的透明，让我们放心”，现在他成了我们在欧洲的独家代理。
最让我骄傲的，是我们帮农户解决了“卖货难”的问题。去年秋天，遵义桐梓县的猕猴桃丰收，可因为疫情，收购商来不了，农户们急得直哭。我们供应链团队连夜开车过去，搭建了临时收购点，还帮他们做了预包装，最后通过跨境电商，把50吨猕猴桃卖到了东南亚。有个叫李叔的农户，拉着我的手说“二春啊，要是没有你们，这些果子就烂在地里了”，那天我跟团队在果园里吃了猕猴桃，甜得心里发暖。
第三家“兄弟”：好物易寻电商产业股份公司——让“黔货出海”形成“生态圈”
前两家公司，一个管“卖”，一个管“运”，而好物易寻贵州电商产业股份公司，要做的是“搭平台”——把农户、加工厂、跨境电商、物流企业都拉到一起，形成一个“黔货出海生态圈”，让更多人能参与进来，一起把蛋糕做大。
我们在贵阳白云区建了个电商产业园，里面有展厅、有培训室、有共享仓库。农户可以把产品拿到展厅里，让采购商看样；想做跨境电商的年轻人，可以来培训室听课，我们请了杭州的电商专家，免费教大家怎么开店、怎么运营；小企业没能力建仓库，就可以用我们的共享仓库，省了不少成本。
今年我们想在产业园里办了一场“黔货出海对接会”，希望可以来200多个农户和30多个海外采购商可以参加。我们想要邀请黔东南的绣娘王阿婆，带着她绣的苗绣围巾来参展，我们相信法国采购商一眼就会看中了，预算当场可能会成交500条左右，现在王阿婆的绣坊里，已经雇了20多个绣娘，每月能赚好几万。还有个98年的小伙子，叫小杨，以前在外地打工，来我们产业园培训后，开了个TikTok账号，专门卖贵州的竹编器具，现在每月销售额能到10万，还把村里的竹编匠人都带动了起来。
我们还跟贵州的高校合作，在贵州大学、遵义师范学院建了“跨境电商实训基地”。去年有个叫小张的学生，在实训时帮我们运营TikTok账号，把贵州的古法造纸术做成了短视频，播放量破了100万，还接到了200多单订单。现在小张已经毕业，留在了我们公司，成了短视频团队的负责人。
我总觉得，一个人赚钱不算本事，能带着大家一起赚钱，才是真的厉害。现在我们的产业园，已经带动了5000多个农户增收，培养了2000多个跨境电商人才，看着越来越多的人，通过我们的平台，把贵州的好货卖出去，把日子过好，我比自己赚了钱还开心。
写在最后：想跟你说的心里话
朋友，说了这么多，其实我就是想告诉你：贵州不是只有山水，还有很多好东西；我们这些95后，不是只想“躺平”，也想为家乡做点事。
以前有人说“贵州山多，路不好走，做跨境电商太难了”，可我觉得，山多，就意味着我们有干净的空气、优质的农产品；路不好走，我们就自己修“路”——建供应链、搭平台、培养人才。现在我们的跨境电商业务，已经覆盖了全球62个国家，去年三家公司的总销售额突破了15亿，可我知道，这只是开始。
如果你是贵州的农户，手里有好货却不知道怎么卖；如果你是想做跨境电商的年轻人，却不知道从哪儿入手；如果你是海外的采购商，想找优质的中国农产品——都可以来找我。我的微信里，存着几百个农户的电话，存着几十个海外客户的联系方式，我随时都愿意，做你们之间的“摆渡人”。
朋友，下次要是你到贵州来，记得给我发消息。我带你去喝都匀毛尖，去吃刺梨汁，去看苗家姑娘绣银饰，再带你去我们的产业园逛逛，看看那些为“黔货出海”努力的年轻人——我想让你知道，在贵州这片土地上，有一群人，正在用自己的方式，让家乡的好货，走向更远的地方。
最后，谢谢你看到这里。希望有一天，你能在海外的超市里，看到印着“贵州制造”的产品，那时候你可以骄傲地说：“我认识卖这个货的人，他叫尚二春，是个靠谱的贵州男孩。”
