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逐渐拥挤的市场，逐渐升高的运营成本和较低的转化率让跨境电商卖家们度过了心惊胆战2022年的上半年。近年来，全球跨境B2B模式(Business To Business)，一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式)快速发展，逐渐成为跨境电子商务的主体。
B2B成为跨境电子商务主体
跨境电商B2B贸易的火爆程度和数字化与供应链程度并不逊色于跨境电商B2C贸易。国家政策对跨境电商不断支持，跨境电商成为外贸强劲增长点。预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%增长到13.9万亿元的市场规模。中国跨境电商规模中B2B占比为72.8%，其中跨境进口占28.9%，跨境出口约占71.1%。
随着国内利好跨境电商B2B出口政策的相继出台，B端数字化水平逐渐提高，以及B端配套设施服务的持续构建和完善，未来B2B的主体地位将不断强化。
而面对这些“百花齐放”的跨境电商平台，你是否也会有这样的疑问：亚马逊、阿里巴巴国际站、wayfair、虾皮、敦煌网哪个更好？做B2B是否有前途吗？
在选择跨境电商平台时，则要考虑自身条件是否适合做B端或C端。
1、什么样的性格适合做B端或C端？
做B2B生意，时间周期相对C端较长，无法立刻看到结果，有耐心，能够减缓满足感的人则更适合做B端。C端时间周期较短，但竞争压力较大，喜欢头脑风暴，知道如何抓住消费者痛点，享受这种即时反馈的人则更适合做C端。
2、做B端和C端需要匹配什么资源？
做B端拥有更多厂家资源更具优势，做C端拥有更多流量资源更容易起势。
3、如何做跨境电商B端或C端？
做跨境电商B端，需要确定合适的面向目标国市场的平台，获得保障的国际物流及安全高效的国际结算，并通过私域流量池进行客户资源整合及维护，从而产生订单及复购。
做跨境电商C端，需要通过国外各类平台，多渠道、多流量、多曝光进行产品宣传，并通过当下流行热点，使更多人看到产品，从而获得更多订单。
至于选择B2B还是B2C，如果你想提升自家产品在海外的销售量，那么选择B2B能够节省更多的精力，带来更持久的效益。
但是如果你计划做出国际品牌，提高企业的知名度，那选择B2C平台，可以更广泛地用户详细了解你的公司、你的产品，能够短时间内获得效益，但是一般都是短期关系。也有部分企业同时运营B2B和B2C平台，整体效益会更高，但是人员、成本的投入也会更高。
还有一点，B端来说价格的定位要远低于C端，因为对于商家和企业的角度都是走大量和批发的角度，对于价格的调查和制定都是经过了一定的采购对比进行的综合考量的。
入驻Wayfair正当时！
wayfair平台对于卖家供货商来说是B2B模式，对买家来说是B2B2C模式，因为卖家给wayfair平台供货，不直接对接客户，卖家不需要投入大量资金进行竞价排名。
wayfair最近在国内很火爆，甚至可以说是跨境电商的一匹黑马。做wayfair只要产品质量过关，做起来非常省心，不用刷单，广告也花不了钱，非常值得做。
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因为Wayfair是垂直家居电商销售平台，一般来说，家居用品很多都是大件产品，货值很高，需要一定的资金才能运转起来，对于中小卖家来说是比较难起步的。
中小卖家如果不是厂家，而是需要去寻找货源，前期建议采用Dropshipping的模式，卖家可以寻找几个大件产品分销平台，他们在海外有仓库有库存，前期测款的时候只需要在这些大件分销平台做一件代发就可以了。
当测试到某个产品比较受欢迎的时候，再去找供应商备货，这样风险就降低了很多，也不会积压很多库存。
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JingHui
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