在整个跨境电商供应链中，如果问一千个人，什么是跨境电商最重要的一环？库存控制？成本控制？订单处理？还是用户维护？或许一千个人能给出一千个理由。但Mark说，有一个非常重要的环节，类似战争中的武器，若没选好，就算拼完人力，拼尽血本，也可能还是输的一塌糊涂，输的眼泪汪汪，那就是产品线的选择。对此观点，Mark自信还是能赢得大多数跨境商朋友们的认可的。
为什么跨境电商产品线如此重要呢？
这是一个解决卖什么的问题，因为决定了它，就决定了您的目标客户群，决定了您的销售渠道，决定了您的对手，决定了您的成本，也决定了您的盈利能力，最终决定了您的收获。
如何组建合适的产品线？
首先我们的出发点，是公司的生存，靠盈利生存。所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。
只有能给公司带来利润的产品，才是一款值得放进公司产品线的产品。
大家不禁会问，这还用说吗？谁傻到会做亏本的事？
话虽如此，可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们，不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。
那么如何计算一个产品的毛利呢？
简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用；当然，肯定还有其它费用，比如引流成本，运营成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品，方能保证您做的不是赔本赚吆喝的事。
那据此放眼望去，满世界依然还剩有海量的有好毛利的产品，难道我都要卖？话说就算沃尔玛也做不到这点。
这个时候，我们就要考虑一些根本性的问题了。
首先，我们公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做销量？还是说想做稳定和利润？品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。
其次，我们的目标客户是谁？弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构？哪些是季节性的产品？哪些是我们主推的固定产品？哪些是爆款产品？
这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢？我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了？客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好？
是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的：
1）您能为所有的产品都准备充足库存吗？不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。
2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。
3）非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。
4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。
亲，以上你又该如何应对呢？
现采模式？maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗？所以来世界树一件代发网站看一下（www.t2tmall.com）我们的小伙伴已经把精品产品准备好了，最大程度上节约您的成本，不断货，还不需要您备货
所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。
组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。
当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。
如何选择核心产品？
1、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。
2、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。电子产品深圳产业链完整，蓝牙音箱，耳机的好的厂家基本集中在深圳，我们世界树一件代发联合利天下等兄弟公司已经为您整合出了一个完整的生态链，最大化上帮您节约成本
3、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
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4、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
5、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。世界树一件代发有自己的品牌和专利，美国的商标也早已申请下来等您的到来。
6、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
世界树新品独家模具已出，敬请期待。
7、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
总之，记住一点。定策略，选好品，做长久。
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