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【亚马逊旺季】一贴在手，销量不愁！

恒亦知识产权

2016-10-22

导读：雨果网从美国媒体近日的报道中了解到，随着越来越多消费者进行网购，2016年终购物季的电商销售额将达到新高。今

雨果网从美国媒体近日的报道中了解到，随着越来越多消费者进行网购，2016年终购物季的电商销售额将达到新高。

今年购物季，消费者在亚马逊的购物开支将占电商总销售额的1/4。55%的消费者首先选择在亚马逊购物，比去年提高了11%。

因此，为了抓住今年购物季的销量机遇，提高卖家的销量，卖家可以关注下这五个要点：

时刻注意SEO

要提高销量，要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家，你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亚马逊有自己的A9算法，它考虑的因素有很多。

▲注意不要随意复制堆砌关键词，要从真实消费者的角度考虑，提供准确的产品属性，比如产品是为哪些人群提供，用途是什么。

▲优化前端显示的内容，比如产品标题、价格、描述、图片和评价等，同时优化页面里的详细产品细节。

▲FBA有利于SEO：FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。

做好应对亚马逊费用和政策变化

使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环。到年终购物季时，为满足需求，亚马逊的FBA政策会变得更加复杂。比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费，并减少称重处理费。

所以作为亚马逊的卖家，计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要。在做库存投资时，花点时间分析市场并制定最佳策略。充分了解亚马逊的费用变化等，仔细计算费用。如果忽视了政策变化，损失还是得卖家自己承担。

利用亚马逊 Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务

在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里，给你带来流量。

亚马逊的 Subscribe & Save项目也能给卖家带来好处，参与这个项目的卖家可以为定期预定商品的消费者提供折扣，比如家居用品、儿童用品等。卖家通过这个项目可以获得回头客，保证每个月的销量。

计算好成本

卖家的目标是盈利，所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本，算好每个商品真正的利润。在一定SKU数量上计算这些指标，衡量每个产品，确定哪些商品能给你带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。

为新年做准备

忙完购物季后，每个零售商都想好好休息下，但是接踵而来的就是新年了，又是消费者上网购买礼品的时期。

很多零售商在新年伊始休息，这是卖家常犯的一个错误。有数据显示，1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一，2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。

当然，想在亚马逊上收获一个繁忙的购物季，也要求卖家有着敏锐的洞察力，具体问题具体分析。

比如在亚马逊日本站，第四季度也和欧美站一样是销售旺季，除了有各种西方节日带动销售，还有日本特有的节日、文化、消费习惯能影响销量！再加上正值日本年底的年终奖期间，若卖家抓住这些重要节点，做些有别于欧美站点的准备，往往能取得事半功倍的效果。

下面小编将介绍日本站第四季度的重要节日及选品推荐，快来干了这碗干货！

抓住重要节点，旺季销售事半功倍

万圣节（10月31日）

和欧美国家不同，其实日本人庆祝万圣节的历史并不长（大约起源于1970年左右）。虽然如此，但“南瓜”、“鬼怪”、“糖果”等元素还是继承了下来。所以，在节日来临前销售一些南瓜灯、南瓜玩具、角色扮演服饰、面具等，无疑是个好选择。当然，需要提醒你的是，一定不能侵权。

七五三（11月15日）

“七五三”是日本特有的一个节日。每年在11月15日这天，年龄达到7岁（女孩）、5岁（男孩）和3岁（男孩和女孩）都需要穿上非常有日本特色的服饰到神社去参拜。如果有卖家非常了解日本的传统服装，当然可以尝试销售。但对于大部分非专业的卖家来讲，还是卖一些周边的产品比较保险。如小男孩手上拿的白扇，穿在脚上的竹皮屐，小女孩的头饰、提在手里的小口袋等。另外，如果你卖的产品是适合作为“七五三”时送给小朋友的礼物的，也不妨加在标题或描述里。

年终奖（12月发）

(年终奖并不是节日，但这个时候大家都很有钱！)

年终奖不是节日，但却是旺季里卖家们一个不容忽视的关注点，因为大部分的日本企业都会在12月份给员工发3-4个月的工资作为下半年的奖励。卖家们自然不应错过这么好的机会，赶紧多上一些好产品让消费者选购！

网购星期一（12月6日--12月12日）

请留意时间，日本站的网购星期一（CyberMonday）和其他站点是不一样的！相对欧洲站北美站，日本站的网络星期一的购物热潮持续时间会更久，许多商家会在网上商店里提供相当大的优惠吸引顾客。

圣诞节（12月25日）

西方传统的圣诞节在日本也非常热闹，大家也都像西方人一样过圣诞。能卖的产品也非常多，包括任何可以作为礼物产品（电子产品、包包、服饰、生活用品、玩具）、圣诞灯、圣诞帽、圣诞树装饰品等等。

其他选品推荐

抛开节日元素，仅从往年的数据来看，日本站卖家在第四季度选品时可以参考以下建议：

消费类电子产品：该品类一般没有季节性变体，所以可以主推一些能作为礼物赠送给他人的产品，如适用于iPhone 7的配件。另外，该品类受事件性影响较大，需要随时留意是否有新的产品推出。

服饰鞋靴箱包：受气温影响，该品类第四季度热销的产品主要有：T恤、兜帽卫衣、外套、大衣、毛衣、羽绒服、高统靴、围巾等。另外，由于不少人都喜欢在这个季节出游，所以行李箱也会热销。至于为什么T恤在第四季度还有销路，主要还是和日本人的穿衣风格喜欢“叠搭”有关。他们喜欢一层层地穿衣服，所以没有什么图案的T恤在秋季或者初冬依然是很有市场的。

运动&户外：户外野营用户在秋季及初冬都有需求，10月以后睡袋、手电筒、头灯销量会增加。雨雪季节里自行车罩会畅销。

汽配：第四季可以重点关注行车记录仪、车充、应急电源等产品。

厨房及小家电：冬季主要是取暖设备会热销，如电热毯、电暖器等。

玩具：套装玩具/礼盒玩具、万圣节/圣诞节相关、恐龙形象产品、长款毛绒玩具等。

工业品：由于冬季日照时间短，户外工业灯在第四季度的销售明显高于其他时间。

来源：雨果网