开拓马来西亚外贸市场 这些信息别错过！

作为东南亚的第三大经济体，马来西亚的人均GDP达1.2 万美元，根据世界银行标准划分，属于中高等收入国家，消费能力强大。

电子商务市场潜力巨大。预测显示，2019 年至2025 年，马来西亚电商市场规模年均增长率高达18.8%，远超过全球平均水平（11%）。

当地政府积极推动贸易自由化，通过政策吸引外商投资。同时，中马合作在共建“一带一路”倡议下不断取得进展，为双方带来了发展机遇。

RCEP 贸易协定对马来西亚有积极影响，降低了贸易壁垒。74.9%的产品关税将立即降为零，最终零关税比例将达到90.5%。

当地拥有丰富的资源，涉及农产品、纺织品、电子产品等领域，国内企业可在当地寻找合适的供应商和生产基地，扩大产品线，适应不同的需求。

当地外贸活跃，进口以机械、化工产品、运输设备为主，出口以电子产品、橡胶制品、木材及木制品等为主。同时，与多个国家和地区建立了广泛的贸易关系，尤其是与中国、美国、日本等国的贸易往来密切。

对进口商品进行征税，税率根据不同商品类型和原产国而有所不同。工业制成品的关税较高，原料、机械、食品和药品都是非应课税或税率较低的商品。除此之外，还实施了一系列贸易优惠措施，如自由贸易协定和关税减免政策，以促进对外贸易的发展。

防晒产品：气候炎热，当地人肤色偏棕色，有较大需求；

食品：如白咖啡、榴莲及榴莲制品、各种口味的咖啡和茶；

电子产品：如手机、电脑、电视等；

传统手工艺品：如扎染布料、手工银器、木雕和石雕；

时尚单品：男性倾向于购买服装、配饰、鞋类和钱包等时尚用品，而女性则更青睐夹克、内衣、长袖衫、T 恤等时尚商品；

彩妆：护肤品、彩妆、洗发护发产品、香水；

家居生活：智能家居产品、家居装饰品、家具、厨房用具、床上用品；

在人际交往过程中，当地人注重礼节和传统，重视个人隐私。当地经济发达，民众收入水平高，购买力和消费欲望强。在经济政策上注重国家利益，倾向于与合作伙伴建立长期合作关系。在购买过程中，消费者对价格较为敏感，重视产品价格，喜欢优惠，倾向于寻找折扣。

是一种贸易信任背书，对许多外贸从业者而言,产品的出口认证和当前的国际贸易环境一样复杂多变，不同的目标市场、不同的产品类别,所需要的认证及标准也不同。

东盟原产地证FORM E

“中马自由贸易协定原产地证”简称“FORM E”，是当地最常用的原产地证。该证明在中马自由贸易协定（FTA）框架下，证明中国产品在出口时，享受享有零关税或减免关税待遇。

RCEP 框架协定原产地证

随着“区域全面经济伙伴关系协定”（RCEP）的签署和实施，中国出口到马来西亚的产品中，“RCEP 原产地证”也变得越来越重要。与“FORM E”证明类似，“RCEP 原产地证”也能够享受进口关税优惠待遇。

一般原产地证CO

是对产品出口国家的证明，说明产品的生产或制造过程发生在该国。虽然“CO”证明不能享受关税优惠待遇，但在某些特定情况下，仍然是出口产品的必要文件。

SIRIM认证

SIRIM是马来西亚唯一的一家认证管理机构，进入马来西亚的电子产品都需要申请SIRIM认证证书。原则上申请人应该是马来西亚的当地机构。SIRIM认证的申请和管理是由SIRIM QAS International 来具体负责，由此机构签发SIRIM证书。

不允许同一箱货物用于2 个或以上提单，即不接受部分货物提单（partial bill）；

散货装运不接受并单（breakbulk shipment）；

发货人、收货人和通知人必须提供完整的信息，并在提单上显示（包括公司名称、地址、城市和国家），地址至少要显示2 行；

发货人不能是马来西亚的公司或个人；收货人必须是马来西亚当地的公司。如果提单上标明“to order”，则通知方必须是马来西亚当地的公司。如果涉及转运情况，收货人必须显示为真实收货人，c/o 马来西亚当地公司，并提供马来西亚公司的地址；

如果收货人是银行，提单上应标明“to order of xxx bank”；

如果提单上标明“to order”，则“to”和“order”之间只能保留一个空格；

到Pasir Gudang 或Tanjung Pelepas 的提单不得显示转运条款；

所有运往马来西亚并在当地中转的货物必须提供6 位HS CODE。如果涉及多种货物混装，涉及不同的HS CODE，应分开提供货物信息。

进口商品需要缴纳关税，并在此基础上交增值税；

销售税一般为5%或10%，具体取决于商品种类，而服务税则通常为6%；

增值税按照标准税率（10%）乘以进口商品的总成本计算，包括关税和可能的消费税。某些商品可以享受0%到5%的减免增值税税率；

销售税适用于制造业和进口商品，而服务税则适用于特定服务行业。

虽然马来西亚已逐步放宽关税制度，但一些类别的商品与服务仍受到高关税和进口执照条款的管制。一些类别的商品受到《1967年关税禁令法》的管制，以保护本地制造商的利益和国家的安全。该法令涵盖的商品如下：食品和农产品、汽车、录音机和录像机、钢铁产品。（可在国际贸易及工业部的网站查看完整的商品清单和申请程序。）

《1983年食品法令》和《1985年食品法规》的管制，所有进口和本地制造的食品、饮料和食用农产品都必须遵守指南。

此外，由于穆斯林人口众多，该国对肉类、肉类产品和含有酒精的食品实施的进口指南更为严格。

马来西亚兽医局负责制定和执行与肉类和肉类产品有关的法律，以及发出牲畜、肉类和肉类产品的进口许可证。

（1）食品、药物、家畜和肉类还必须注明卫生检疫规定，包括标签规定；

（2）香烟的包装必须用马来语印上清晰的损害健康类的警语；

（3）必须用巴哈萨来语在已包装完毕的货物标签上注明有关商品说明、公制重量和原产地的所有详情，英语只允许以第二种语言使用。

Shopee、Lazada 在马来西亚电商市场处于头部位置，占有马来西亚80%的流量，Lelong、Zalora、PG Mall、eBay 等电商平台也有一定的市场。

Shopee：https://shopee.com.my/

Lazada：https://www.lazada.com.my/

eBay：https://www.ebay.com.my/

Lelong：https://www.lelong.com.my/

Zalora：https://www.zalora.com.my/

PG Mall：https://pgmall.my/home

PrestoMall：https://www.prestomall.com/

Qoo10：https://www.qoo10.my/

Go Shop：https://www.goshop.com.my/

Hermo：https://www.hermo.my/

伊斯兰教是马来西亚的国教，交流时，务必尊重他们的宗教信仰。为避免引起客户的不悦，最好不要触及涉及宗教的话题。

在出海过程中，请先充分了解当地市场环境和客户需求，制定合适的营销策略，积极拓展市场份额。通过不断优化产品和服务，提升品牌形象和竞争力，企业将在马来西亚市场取得更大的成功。

了解当地的社交媒体习惯和消费者趋势，企业可以更好地与目标受众互动，并有效推广产品或服务。马来西亚的富裕消费者群体对高品质产品和国际品牌有着强烈兴趣，为外贸企业提供了广阔的销售机会。