开拓印度尼西亚外贸市场 这些信息别错过！

经济保持较快增长，投资、消费成为当地经济发展的稳定动力，各项宏观经济指标基本保持正面，经济结构较为合理。

既是世界第四人口大国，也是东盟最大的经济体。

根据世界银行标准划分，当地人均GDP属于中高等收入国家。

2022年，印度尼西亚就已经成为了东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元。到2026年，预计印尼电商销售额将达到1303亿美元，电商销售额占零售总额的比例将增至36.5%。

当地政府重视扩大投资并陆续放宽外商投资的准入门槛、简化审批流程，吸引外资涌入。近年来，中国与印尼双边贸易快速增长，进出口贸易总额呈明显上升趋势。

当地人口众多，有丰富、廉价的劳动力，以及丰富的原材料供应。

据统计，机电产品多年来一直是印尼数量最大的进口商品。由于当地工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。

当地大部分进口商品的关税率都介乎0%至15%。适用税率视乎商品来源地而定，并须出示来源地证明。关税率共分以下3个类别：

特别优惠税率：适用于订有特惠贸易安排，如东盟成员国之间的协定，其进口关税率一般为0%至5%。

优惠税率：有关国家获印尼授予最惠国待遇时适用。

普通税率：适用于任何其他国家。

电子产品、数码产品：最畅销的产品之一，如笔记本电脑、手机、相机、平板电脑和游戏设备等。同时，由于当地生产能力未能满足需求，手机元器件进口需求较高。

食品：电商热门类别，各种零食、糖果、糕点、饮料等产品。

个护美妆：如服装、手提包、鞋子、发饰、化妆品、香水和护肤产品等。

生活用品：家具、厨房用品、床上用品等。

代步工具：汽车、摩托车、自行车成为电商市场中的新兴类别。汽车零部件和汽车服务等也已成为当地电商市场必不可少的一部分。

在拜访印尼客户时，当地人一般不会当面拒绝人，且不喜欢讨价还价。

当地人均社交媒体的重度爱好者，更偏爱在社媒上购物，喜欢在工作日购物。

在购买过程中，钟爱购买促销或低价产品，当促销活动结束后，将寻找更优惠的替代品。

在支付时，除了ATM转账支付、便利店付款等支付方式，更喜欢使用银行转账。

是一种贸易信任背书，对许多外贸从业者而言,产品的出口认证和当前的国际贸易环境一样复杂多变，不同的目标市场、不同的产品类别,所需要的认证及标准也不同。

东盟FORM E产地证：适用于东盟自由贸易协定中规定的产品，可享受更低的进口税率，因此这种原产地证在贸易中的优势明显。

RCEP原产地证：适用于RCEP经济框架贸易协定中规定的产品，可享受关税减免。

一般原产地证CO：适用于所有出口印尼的产品。此类证明文件仅用于证明货物的原产地。

提单需显示通知方，并且通知方不能显示为same as consignee/same as above

提单需显示货物体积

提单不接受笼统品名

需提供收货人的公司名，地址需提供发货人、收货人和通知方完整的公司名及地址，并显示在提单上。

当收货人和通知方是印度尼西亚当地公司时，需在公司信息后提供15位数的纳税注册登记号TAX ID(NPWP/ TIN#)，例如：012345678900000。如果收货人是非印度尼西亚当地公司或者个人或者To Order, 则通知方需遵照上述要求。如果收货人是个人，且通知方是非印度尼西亚当地公司，收货人需提供护照号。

到Belawan的货物，收货人的公司名需显示在第一行的前30个字符内，避免申报不全。如果收货人是To Order, 则通知方必须遵照上述要求。

到Batam的货物，收货人是直客的话，则需是位于Batam当地的公司。如果收货人是To Order, 则通知方必须遵照上述要求。

到Batam的货物，请上传装箱单（Packing List）和商业发票（Commercial invoice）到MOC对应提单的Shipment folder中。

除非收货人提供了Batam的进口许可证，否则不接受货物是 Car / vehicles / steel plates / rubber / sand / tobacco。

货描和唛头处不能显示为"As per attached list" or "See Attachment" or "As per attached"。

所有至印度尼西亚的货物必须提供4位的HS CODE。如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE 分别提供货物信息，避免申报不全。

所有进口消费品必须标明进口代理商，并以印尼文、阿拉伯数字及拉丁字母清晰写上或印制产品标签。除非在印尼文中并无匹配字眼，又或是出口货物，否则商家必须使用印尼当地语文、数字及字母。

禁止进口的商品类别包括：成品手工工具、糖、消耗臭氧层物质、某些药物和食品以及危险和有毒物质等。

禁止进口的商品类别包括：废金属、文化遗产商品、某些农产品、补贴化肥、矿产品、林业和某些农产品。

每年的12月至来年3月，是当地进口清关的红灯期。当地海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续，更长时间。

Shopee：在当地的市场份额和销售额均位居前列，成为用户最喜欢的电商平台。

Lazada：在东南亚和印度尼西亚拥有广泛用户，是当地电商市场上的主要竞争对手之 Tokopedia：当地最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。

Blibli：当地的一个综合性电商平台，它的产品线主要包括百货、服饰、食品、生活用品等。

 Bukalapak：本地一家电商平台，深受当地人欢迎。

 Blanja：印度尼西亚的一个购物平台，它是由印尼的两个知名公司合并而成，覆盖面和影响力不容小觑。

Zalora：东南亚和澳大利亚地区最大的时尚电子商务平台之一，产品分类涵盖男女服装、鞋子和配件等。

Akulaku：当地一个快速成长的电商平台，其v支付、贷款和分期付款系统允许消费者在线购物并分期付款，同时介绍和销售商。

Sociolla：一家专门销售美妆的电商商店，提供化妆、护肤、护发、香水和美容工具等产品。

 Orami：是一个专门提供婴儿护理、家庭和家居产品的电商平台。

社交媒体平台访问最多的是YouTube，占65.41%，Facebook占60.24%， Instagram 占30.12%，TikTok 占26.80%。

在及时通讯软件方面，最常访问的是Whatsapp，为98.63%，FacebookMessenger为46%，Telegram为12.91%。

务必严格按照当地海关要求，填写产地证各项栏目。尽可能做到详尽细致，在发票金额等栏目不能盲目跟从客户要求，尤其是涉及第三国的中间商必须如实填写。出口到印尼的产品尽量用FOB价格签订合同，以规避印尼海关清关风险。

当地人口年轻化，在调研海外市场的过程中应注重年轻一代的需求，在销售时，不仅要突出产品的价格优势，也要展示产品的易用性。

在开店过程中，可针对当地市场进行本地化的运营，针对市场特点完善产品资质，电商详情页优化产品文图等。

当地消费者容易被KOL影响，进行消费。因此商家可以利用社交媒体的使用习惯和社媒触达率来选择平台。