对话源头厂家：做外贸如何选出快速出单的热门爆品？

上一期我们一起探究了从前期卖爆品、中期找蓝海、后期造品牌三个阶段选品的底层逻辑。不要小看选品这个步骤，选品并不是简单地选择产品，而是结合外贸行业趋势、国内外市场、消费者需求等多方面的权衡。

在同质化竞争严重的时代，选品选得好就能事半功倍，在激烈的市场竞争中脱颖而出。如何选出快速出单的热门爆品。

同样我们来说说选品的底层逻辑，有货源的朋友们可以对照着自家的产品看看，还没有货源的朋友也不要急，同样准备了一个解决方案。

在选品之前，首先问问自己：买的东西是面向哪个国家和地区的消费者？消费者画像是什么？准备在哪个平台进行上架？

如果问完不能马上回答请务必记得不调查市场、不分析平台、盲目跟风选品都是亏本买卖。

选爆品第一步了解各个跨境电商平台的规则和品类的结构，不同的平台有不同的核心竞争力、消费群体以及运营规则。其次，大品类的筛选非常重要，首先选好大的方向才能往下细分小品类，聚焦垂直领域和消费群体。

大品类选择可以结合自己所在的行业和品类，新手最好先选择熟悉的领域，陌生的品类意味着更大的风险和投入。

没有调查就没有发言权，所以做事之前一定要做好充分的市场调研，了解市场和消费者的需求。

中贸通作为一家有丰富理论知识和实战经验、专注外贸新业态发展的国际化整合营销型集团企业，一线从业人员提供3种途径供大家选择。

第一个是充分利用国外的搜索引擎和社交媒体平台。包括但不限于：谷歌、tiktok、facebook、Twitter、Yutube。看看最新的热点事件和大家讨论的话题，挖掘客户需求。

第二个是关注各个跨境电商平台销售榜单，在榜单上看平台热卖的品类，再找搜索量大、平台产品较少且有核心竞争力的品类。流量较大的跨境电商平台包括但不限于：亚马逊、temu、TikTok shop、SHEIN、Shopee、Lazada。

第三种比较适合没有货源但是想创业的人群：打开“中国海关总署数据在线查询平台”官方网站（http://stats.customs.gov.cn/）或搜索海关统计数据在线查询系统，了解我国的外贸出口情况，了解不同的行业出口数据。

进入官网后，选择进出口类型、币制、起止时间、输出字段分组即可查询，查询后可导出数据。建议大家都多尝试几项，了解我国进出口情况。

做好市场调研后，相信大家都对要卖什么产品有了初步的想法，要挣钱就要避免同质化，差异化的产品才是制胜的关键。

差异化的核心就是进一步挖掘消费者需求，可以多看销量多的产品的热门评论，了解用户想法和需求。

最后，研究产品关键词，了解消费者的搜索习惯，找到更多的产品机会。

选品解决了，下一期我们来谈谈国际物流。