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对话源头厂家
欢迎收看由中贸通服务推出的全新栏目【对话源头厂家】，在后续的更新中，将针对源头厂家在做外贸中遇到的挑战、困难一一解惑，欢迎订阅。
做外贸的过程中，你有没有这样的疑惑？什么样的产品有市场？什么样的产品利润大？如何能够快速出单？
这里涉及到做外贸很关键的一个步骤：选品。选品并不是简单的选择产品，而是帮助厂家理清干外贸思路、抢占市场先机的关键一步。
对源头厂家而言，选品成功的标准是什么？选品的底层逻辑是什么？如何根据自身情况选择最合适的产品出海？
作为一家有丰富是理论体系、实战经验的专注外贸新业态发展的国际化整合营销型集团企业，中贸通一线从业人员手把手教你选品。
不同的厂家有不同的产品，授人以鱼不如授人以渔。首先，我们来讲讲选品的底层逻辑，再讲实际操作。做生意从来不是一锤子买卖，而是细水长流，体现在选品上便是阶段性的。
前期要先解决生存问题，选择能快速出单的热门爆品。热门产品的竞争非常激烈，无数源头厂家都想抢占市场。要明确追逐流量、热点并不可耻，难的是在流量中留住客户。
中期要在热门的行业里寻找新商机，或者说还没有被其他商家发现但确实存在需求的产品。
为什么不在冷门的产品里选？需求决定市场，冷门一定是有原因的，就算有很小的概率爆火，作为中小企业而言都不值得尝试。
热门行业的品类都内卷严重，但一定还有存在需求但还尚未被发现的偏冷门的产品，就需要厂家有一双发现用户需求的眼睛。
以服装为例，T恤、衬衫是常见的服饰，也是人们经常会购买的产品。如果加上国风元素、传统纹样，就是新赛道。听起来像旧瓶装新酒，但对于其他类别的服装品类而言就是差异化和竞争力。
后期销量起来后，就要考虑提升客单价，打造品牌，从而获得溢价能力和长期经营能力。
为什么要打造品牌？代工厂、贴牌工厂大家都听过吧？
贴牌生产、代工生产、定牌制造等称谓虽然不同，但本质上就是拥有品牌优势的厂家为了降低成本、抢占市场委托其他企业进行生产。代工厂企业只能拿到微薄的利润，而有品牌的企业则可以拥有更多溢价能力，让消费者为高价买单。
因此，选品的底层逻辑就是前期追逐流量选择快速出单的爆品解决生存问题；中期寻找热门品类中还尚未被发现的商机化为己用，打造差异化优势；后期打造品牌，获得更多的溢价能力。
理论讲明白了，下一期我们讲讲如何选出快速出单的热门爆品？敬请关注！
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