出海企业速看！这些老牌跨境电商平台信息你要知道！

跨境电商平台和国内电商平台

都是买卖东西的平台

但每个平台都存在差异性

不同的平台规则、运营法则各不相同

都有自己的核心竞争力和优劣势

欢迎来到跨境电商资讯全知晓第三期

这一期内容将逐一分析

亚马逊、eBay、wish、全球速卖通

等老牌跨境电商平台的总述、优势、劣势

还没看上一期

跨境电商平台汇总

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Amazon（简称亚马逊），全球最大的电商平台之一、全球最大的跨境电商平台、全球最大的在线购物平台，提供图书、电子产品、玩具、食品、服饰、汽车及工业产品等数百万种商品。

市场规模大、用户活跃、平台流量巨大、利润较高、退货率低、物流便捷、人工成本低、销售工具丰富、品牌效应、店铺数量没有限制。

平台费用高：平台运营成本相对较高，包括但不限于销售佣金、存储费、广告费等，可能导致利润空间压缩。

规定和限制较多：平台对商品描述、图片质量、评论和反馈的管理等方面有严格的政策规定。违规可能遭受惩罚甚至账号被封禁，给卖家带来较大合规压力。

入驻门槛提高：为了保障买家权益，平台提高了入驻门槛，在审核店铺、产品信息时难度变大。

竞争激烈：由于众多卖家涌入平台，同类商品竞争白热化，如何从诸多商品中脱颖而出，找客户、找订单成为每一位卖家都面临的挑战。

平台依赖性：流量是把双刃剑，卖家在享受平台带来的流量时，过度依赖平台容易导致卖家失去定价权，并面临平台政策调整带来的不确定性风险。

eBay （中文电子湾、亿贝、易贝）始于1995年，是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站，也是大型电子商务在线交易平台。作为一个老牌的跨境电商平台，eBay全球体量大概是亚马逊的三分之一。

平台有专业的客服、相较于在亚马逊入驻门槛低、定价方式多样化、商品种类多样、提供拍卖和固定价格销售两种模式、一个站点通全球。

利润较低：商品利润较低，依赖薄利多销。同时，海外物流耗时长，费用高。

平台费用高：包括刊登费、成交费以及可能的广告费用等。

部分站点要求高：某些站点平台规则严格，对时效性要求高。

竞争激烈：要投入更多资源进行产品优化和推广。

收款方式单一：目前eBay主要支持的付款方式是PayPal，这限制了卖家和买家的支付选择。对于一些用户来说，他们可能更倾向于使用其他支付方式，因此这种限制可能会影响到他们的交易体验和购买决策。

操作较复杂：后台操作对于新手来说相对复杂，后台管理系统以英文为主要界面语言，，对于英语不好的卖家是不太友好。

审核周期长：在eBay上开设店铺需要经过一定的审核流程，这个流程可能需要较长的时间。对于急于在平台上开展业务的卖家来说，这可能会影响到他们的业务进展和市场竞争力。

独立品牌建设难度：在eBay上，卖家的产品通常会与其他卖家的产品混合在一起展示，这使得建立独立的品牌形象变得较为困难。卖家需要投入更多的时间和资源来打造独特的品牌形象，以吸引和留住消费者。

阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团的重要业务板块，服务于国内中小企业，是全球大型B2B跨境电商平台，物流覆盖全球200多个国家地区。

知名度高、供应商资源丰富、功能全面、语言支持完善、提供全球物流服务。

收费推广：产品的排名很大程度上受到付费推广的影响，即“谁花钱多谁排前面”，导致部分卖家为了获得更好的排名而投入大量资金。

客户回复率低：由于阿里巴巴国际站采用采购商询盘群发机制，可能导致供应商收到的询盘中，真正有购买意向的客户比例较低。

竞争激烈：会员众多，特别是针对国内中小型企业的服务，导致了平台上存在激烈的竞争，要求卖家有精准的定位和营销策略。

规则频繁变化：平台的规则经常变化。

个人消费者使用较少：同时，交易周期长，交易流程复杂，需面对更多国际贸易法规限制。

采购商质量参差不齐：尽管阿里巴巴国际站吸引了来自全球200多个国家和地区的买家，但采购商的质量并不统一。

询盘质量不高：询盘量相对较多，但并非所有询盘都是有效的或高质量的。无效的询盘可能包括广告、欺骗性质、同行的刺探情报、重复询盘、钓鱼询盘等。

Etsy成立于2005年，是一个以手工艺成品买卖为主要特色的全球电商平台。凭借全球创意手工、复古和独特商品市场，颇受美、英、德等欧美地区手工艺爱好者青睐。

客单价高、客户对时效性较为宽容、流量集中、操作界面简单、回款周期较短。

产品审核严格：对产品质量和原创性的要求非常高，因此产品审核过程相对严格。

市场饱和度增加：随着平台的不断发展壮大，越来越多的卖家涌入平台，导致市场饱和度增加。这使得新卖家难以在平台上脱颖而出，需要付出更多的努力来打造独特的品牌形象和吸引顾客。

营销成本高：为了在平台上获得更好的曝光和销售机会，卖家可能需要进行付费推广或广告投放。

竞争压力较大：尽管平台上的产品独特且多样化，但同类型卖家之间的竞争仍然激烈。

封店风险高：平台对店铺的管理较为严格，如果卖家违反平台规则或政策，可能面临封店的风险。

平台政策频繁变革：平台政策的不稳定性和频繁变革可能导致卖家难以适应，增加了经营的不确定性。

Wish是手机端的APP跨境电商平台，创立于2010年。该平台主要瞄准年轻且追求性价比高的消费者群体，主要的市场是欧美地区客户，在欧美及部分新兴市场有一定影响力。目前，该拥有超过1亿活跃用户和大量卖家，是北美跟欧洲最大的移动电商平台。

移动用户多、后台操作简单、精准营销、入驻门槛低、出单速度快。

平台偏向消费者：卖家在退货时处于劣势，只要消费者提出退款，平台基本都会通过用户申请。

商品审核时间长：新上架的产品需要经过Wish的严格审核，审核周期通常需要2~4周，这可能导致卖家上架产品的时间延迟，影响销售。

平台佣金较高：平台对成交的订单收取产品成交费以及提现费，这增加了卖家的运营成本。

物流发货方式单一：以自发货为主，缺乏多样化的物流选择，可能导致物流时效较长，影响客户购物体验。

用户粘度较低：品牌效应相对较弱，消费者忠诚度相较于 eBay 等老牌电商较低。

政策监管严格：严格的平台政策增加店铺被封禁的风险。

账户申请通过率低：平台对商家的入驻门槛虽然较低，但账户申请通过率并不高，增加了商家入驻的难度和成本。

规则经常变动：平台的规则和政策经常变动，商家需要不断适应和调整，增加了运营的不确定性和风险。

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