蓝海拉美市场利好跨境卖家

在全球电商增长相对放缓的情况下，拉美市场仍保持强劲的发展势头，抢先踏入蓝海会有怎样的收获？

近日，关于拉美地区的经贸消息非常之多。

据报道，巴西政府日前表示，中国和巴西已达成协议，不再使用美元作为中间货币，而以本币开展贸易。据悉，这一协议将使中国和拉丁美洲最大经济体巴西能够直接进行大规模的贸易和金融交易，用人民币兑换雷亚尔，反之亦然，而非通过美元这一中间货币进行兑换。

4月26日，阿根廷政府宣布将使用人民币结算从中国进口商品贸易。阿根廷经济部长马萨在新闻发布会上表示，该国4月自中国进口的价值10.4亿美元商品将改用人民币支付。此外，预计5月进口的价值7.9亿美元的商品也将使用人民币支付。

这些消息在国际贸易圈引起了不小的轰动。巴西、阿根廷先后宣布使用人民币结算中国进口商品，是一项具有重大意义的决定。使用人民币可以提高进口效率，加快货物流通速度，降低贸易成本，它有助于推动中拉合作。

国家层面合作的利好更是推动了中国跨境卖家冲向拉美这片跨境电商最后的蓝海。

从地理学上来看，拉丁美洲和加勒比地区是指美国以南的美洲地区，东濒加勒比海和大西洋，西临太平洋，南隔德雷克海峡与南极洲相望，共有33个独立国家和若干地区，面积2070万平方公里，人口6.5亿。

拉美能源资源丰富，其中已探明石油储量占世界石油总储量的12%，主要集中在墨西哥和委内瑞拉；煤炭主要集中在哥伦比亚、墨西哥、委内瑞拉、阿根廷、巴西和智利，其中哥伦比亚储量估计在100亿吨以上，居拉美首位。拉美地区水力、地热资源丰富，巴西、委内瑞拉、巴拉圭和阿根廷等国均以水力发电为主要电力来源。

近年来，中拉双边经贸往来不断深化。SHEIN先行一步。据路透社消息，SHEIN于日前表示，计划未来几年在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.5亿美元），并与当地2000家服装制造商建立连接、形成供应网络。据悉，这笔投资将用于为巴西服装制造商提供技术和相关培训，以便他们升级运营以匹配SHEIN的按需生产模式。

此外，SHEIN还表示将在巴西为产品和卖家建立一个市场，与当地2000家服装制造商合作，预计将在未来三年为巴西创造10万个就业机会。SHEIN称，到2026年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。至此，SHEIN在巴西的供应链雏形初现。

据Data.ai最新数据显示，SHEIN已在巴西市场取得了不俗的成绩：2023年3月，SHEIN在巴西的GooglePlay&iOS商店都是免费下载量最高的购物应用，超过Shopee和拉美本土电商MercadoLibre。

与成熟的欧美市场相比，拉美市场目前还属于新兴市场，竞争相对小且有更多潜力待挖掘；与东南亚等新兴市场相比，拉美市场有着节日和大促节点多、反季销售减少备货压力等优势。

跨境电商大卖华凯易佰就在近期发布的投资者关系活动记录表中对此加以强调：拉美地区人口基数大，电商渗透率较低，年龄结构偏向年轻化，并且新兴地区的利润率高于成熟的欧美地区，拉美市场的增长潜力巨大。

·新兴市场快速崛起

拉美市场自身优势十分显著。数据显示，拉美拥有全球10%的人口，中产阶级人口已经超过5000万，他们的可支配收入正在增加。互联网用户数量也非常庞大，达到了近3.75亿，智能手机用户数量也有2.5亿。不仅如此，它还是全球人口构成最年轻的地区之一，65岁以下的人口占比达91%，是电商消费强大的后备力量。

2022 年，拉美电商以 20.4% 的增速快速发展，2025 年巴西的电商收入预计将增长至 865.3 亿美元，年复合增长率将达 20.73%。

·基础设施不断完善

日前，菜鸟与巴西邮政在杭州签署战略合作协议，双方将深化国际快递、物流科技等领域的合作，全面加强国际快递服务在巴西市场的末端网络建设，为全球商家和消费者提供高质量的跨境物流服务。

·电商平台兴起

Mercadolibre、DTC独立站、阿里巴巴、亚马逊、OLX、Facebook、以及eBay等，超过50%的拉美卖家至少在1个电商平台销售产品，20%的卖家在两个及以上平台销售，而Mercadolibre是最流行的电商平台。

·多市场布局抵御风险

只有持续开拓新市场，减少单一市场依赖，才能增强抵抗风险的能力。

·国家政策持续利好

《中国对拉美和加勒比政策文件》对近十年的中拉发展起到了非常重要的作用。2008年中国政府发布首份对拉政策文件，提出了建立“平等互利、共同发展的中拉全面合作伙伴关系”这一阶段性目标。

根据中国海关统计，2021年中拉贸易总额达4515.9亿美元，同比增长41.1%，其中中方出口2290.1亿美元，同比增长52%，中方进口2225.8亿美元，同比增长31.4%。中国在拉美及加勒比地区前五大贸易伙伴分别是巴西、墨西哥、智利、秘鲁和哥伦比亚。

一方面是拉美当地的电商市场增长快、机遇多以及SHEIN、Mercadolibre等电商平台的爆火；另一方面则是拉美市场基建落后、物流成本高、清关、政治不稳定等明显不足。此外，挑战主要是国家文化差异、消费习惯、以及本地化合规等方面。

产品认证合规。例如电子电子类产品的认证。中国的3C电子、家电产品想要正式开拓拉美市场，卖家一定要注意去了解相关的合规认证及市场准入要求。

知识产权合规。企业在出海之前要做好知识产权的规划，提前做好专利、商标、著作权等知识产权的全面布局。还有，国外合规特别需要注意当地的保护性政策，即外国企业在当地设厂是否有限制、是否要求雇佣一定比例的当地人、企业在当地投资设立公司是否有股权比例的限制、是否一定要有当地的合作伙伴等等。

拉美电商市场仍处在初期发展阶段，移动支付、数字支付覆盖率有待提高，仍有很多用户倾向货到付款。

由于拉美地区整体的基础设施，如跨国道路建设、航空海运港口建设等相对落后，导致拉美的物流成本高，约占商品价格的35%。且整个物流行业的数字化程度低，甚至有很多地方不能做到包裹跟踪。同时，拉美各国的关税高、清关等流程繁冗、费用高，也影响着物流成本和交付速度。为加快交货速度和货物安全，Banggood、AliExpress等电商平台推出了独家物流服务；Mercadolibre也在拉美布局多个配送仓库以及配套的海运头程服务。

部分国家海关对清关要求严格，流程繁琐，甚至会有包裹因为信息不完整、无税号、缺乏证书等原因无法通过。多重复杂因素影响下，包裹最终到达买家手上可能已经过去了一个月。针对这个问题，有大量平台企业开发更成熟完备的物流方案提供给卖家选择，降低物流时间和各种不确定因素。也有大量卖家会直接选择海外仓模式，给到买家最好的消费体验，从根源上解决时效问题。

此外，拉美地区的政治稳定指数普遍偏低，腐败指数高、通胀波动剧烈。国际救援组织（SOS）发布的2019年全球差旅风险地图的安全风险评级中，巴西被定为“风险变化国家”，风险等级介于“中风险”和“高风险”之间。对于跨境电商卖家而言需要对当地政治、货币等经济环境的波动做好预期。此外就是语言问题。拉美地区大多数国家讲西班牙语和葡萄牙语。

·平台在努力应对挑战

Mercadolibre。MercadoLibre总部位于阿根廷，其电商业务覆盖巴西、阿根廷、墨西哥和智利等18个拉美国家。1999年成立，并于2007年再纳斯达克上市。MercadoLibre电商全球排名第七。根据平台官方数据显示，MercadoLibre平台上最热门的品类分别是3C消费电子类、家居行业、服饰以及配件。

亚马逊巴西站。近日亚马逊官方宣布，亚马逊巴西站对中国商家正式开放试运营，巴西站成为亚马逊向中国卖家开放的第 18 个海外站点，卖家们纷纷表示，进入了巴西也就是拿到了拉美市场的入场券。

·拉美地区品类选择

3C电子类：巴西和墨西哥3C的销量Top4都为手机壳、智能穿戴设备、耳机和充电类配件，主要消费者是18-34岁的年轻人群，这类消费者对价格比较敏感但同时又很注重品牌。

厨房用品类：拉美市场厨房用品的增长需求大，空气炸锅、料理锅等厨房小型家电，以及厨具套装都非常受欢迎。

服装类：在拉美地区，地理位置靠近北美的国家，对服饰类的需求就更高。拉美买家在网上购买衣服、鞋履和配饰的频率最高，服饰类目的选品可参考欧美的明星网红在社交平台的穿搭风格。

美妆类：拉美地区消费者的审美受欧美影响较大，偏好浓妆。巴西彩妆产品和美甲销量高，墨西哥受政策限制，膏状和粉状产品进口需走特殊渠道，美妆工具和美甲类相对更容易售卖且更具优势。

·如何获得拉美市场客户？

本地化势在必行。真正了解海外消费者的需求，包括产品设计、包装、店铺页面优化、账户类型、物流仓储、营销推广方式、售后客户、支付方式等等。本土化运营，比如海外仓和直播，站在拉美文化的角度上进行营销布局。

从平台来看，来自拉丁美洲的卖家数量与日俱增。同时各个国家的卖家均有不同的特点。

据数据显示，巴西用户日均上网时长高达9.3小时，位列世界第2位，其中用户社媒时长达到3.5小时，位列第1位。同时，Facebook下载量巴西排名第4位，MAU排名第3位，超过1亿。加强海外社媒营销有助于流量的转化。

拉美消费者看重价格和产品专属性优势，拉美消费者并不认为跨国交易和等待交货时间是障碍，这也使得拉美本土买家及卖家均易接受独立站购物。

卖家可通过深入了解当地文化开展选品策略。拉美消费者热衷瞄准电商节日促销网购，体验限时折扣的购物乐趣。消费者还重视本土购物节，如墨西哥HotSale、EIBuenFin、智利CyberDay等促销。除了提报平台大促活动，卖家还可针对不同市场的特色购物节，把握趋势提前上新商品，并在上新后做好商品运营和客户服务。

对于如何做好拉美市场，有美客多卖家表示，先要确定好市场定位，品牌定位，与供应商进行匹配，给到消费者最好的产品，实现多赢。除了大力投放各平台的站内广告之外，新品上线之前进行大范围PR投放，社媒的强化推广、KOL的开箱测评和核心用户的真实分享。在重视营销的同时，卖家应该以产品为主、营销为辅。踏实做好产品，用产品口碑来向消费者种草，形成品牌的影响力，而不是只专注于投放广告，忽略了产品本身的竞争力。