中小企业如何获取有足够利润来助力发展，为经营者赚取更多的钱，是每一个中小企业都会面临的问题，而导致这个问题的发生，在众多老板的认知之中，不少人以为是公司没有钱宣传，是因为没有一个好的渠道，或没有专业的人来做专业的事。
事实上他们却忽略了在我国90%的中小企业产品或者服务都是可以找到代替者的事实，市场竞争激烈的事情，自己的产品没有竞争力的事实。
没有即时结果的营销不要做，特别是中小企业。
然而，那些仅仅作为例行公事的营运活动，往往只是用来应付或敷衍老板。例如，有些游戏活动的难度设置得过高，虽然不算是“地狱级别”，但也足以让参与者感到困难重重，这样的设计实际上产生了反效果。
再比如，有的公司在策划活动时，总是以“我公司现有什么”为出发点，而非真正考虑目标消费群体是否需要这些产品，携带是否方便，活动环节是否简单易懂，过程是否充满乐趣，以及活动本身是否能够得到参与者的接受和满意。当然，活动结果是否能够满足公司的期望，也是至关重要的。
这些要素在策划活动时都显得极其重要，是需要深思熟虑的。但遗憾的是，很多人只是盲目地复制其他公司的活动，或者重复自己过去的做法，从未真正从活动的本质和目的出发进行思考。那么，这样的活动或品牌宣传是否就真的失去了其应有的价值和意义呢？
有用！
即使活动或品宣可能带来负面或特定的场景化影响，也不能直接断定它们没有价值。
因为当目标群体在参与活动时所经历的挑战和痛苦越深，如果在适当的时机，以他们能够接受的形式，将产品呈现在他们所需的应用场景中，他们仍然有可能接受并认可。
比如，在另一个不同的场景中，当他们遇到这个曾让他们感到痛苦的产品，但此时的价格极具吸引力，或者是他们不得不使用的场景，那么他们可能会重新考虑并购买。此外，品牌宣传也可以通过具体的成果来引导和驱动消费者的决策。
实际上，在某些情况下确实存在例外，但这些例外往往有其特定的前提条件。
例如，那些看似没有直接结果的品牌宣传活动，即使投入了大量资金，或者其影响力仅限于内部传播，也不能简单地断言其无用。有时，这些活动需要额外的支持和叠加效应，才能显现出它们的效果，而这并非一蹴而就，需要时间去观察。
另外，对于大多数处于初级萌芽阶段和生长阶段的中小企业来说，某些品牌宣传活动可能并不完全适用或贴切。基于我多年的经验，我认为，如果品牌宣传活动不能有效地传播出去，不考虑企业的发展阶段，只是例行公事般地进行，那么这些活动在很大程度上是没有意义的。
当然，这仅代表我个人的观点。在无法保证企业能够长久生存和发展的情况下，进行有针对性的、能够结合企业实际发展阶段的品牌宣传活动，才更有可能为企业带来真正的价值。
在我的这篇文章之中，我所理解的精细化，所要表达的精细化包含渠道精细化和营销形式的精细化，实际上的意思也就是字面上的说法。
1、宣传渠道精细化是要垂直精准
2、营销形式的精细化是指内容与产品的精细化。
对于企业而言，拥有一个合适的宣传渠道至关重要。这里所说的“合适”，指的是该渠道能够与企业自身特点相契合，与产品属性相匹配，并精准地覆盖目标消费群体。
找到并充分利用这样一个宣传渠道，不仅能够为企业吸引更多的消费者，从而增加销售收入和利润，还能有效地降低因尝试不同渠道和方法而产生的沉没成本。
对于资源相对有限的中小企业来说，无论是人力资源还是营销预算，都显得尤为珍贵。因此，在每一次的资源投入中，都必须确保其具有明确的目标，并期望获得实际的结果。这样的投入方式，才是最为关键和有效的。
资源浪费所带来的沉默成本损失是巨大的，这些损失往往让企业在不自觉中落后于竞争对手，增加了营销成本，甚至可能使企业在错误的道路上越走越远。这些沉默成本常常隐藏在企业运营的深处，如同冰山一角，难以察觉，但它们的存在是确凿无疑的。
造成沉默成本增加的原因多种多样，除了营销方式试错导致的损失外，还包括人员配备不当、效率低下、渠道选择失误以及未能及时应对市场快速变化等。这些问题都可能让企业付出巨大的代价，而企业往往对此浑然不觉，从而影响到整体团队的文化和心理状态，以及客户的满意度。因此，企业在运营过程中需要时刻保持警觉，及时发现并解决这些问题，以避免沉默成本的累积。
那到底该如何找到一个适合自己的渠道呢？
首先，这就需要企业经营者和运营者能够真正认知自己，认识自己的产品，从而精准的落实和确定出自己的产品的目标群体，他们人是谁，年龄层次范围在哪，消费水平的高低是多少，以及我们能在哪里找到他们。
具化目标群体的人群标签！
在我看来首要的一定一定是要注意这个标签确定的是否正确，因为这直接关系着你的渠道最终选择是否正确！
比如同样是社交媒体，微博平台，抖音平台，微信平台，小红书平台，他们的群体看似都是男女老少的那一群人，但实际上每个人的消费水平高低，每个人的兴趣爱好，都不相同。
那就是要看你的产品是什么，货价是多少高低，是想走顾客端还是商家端，这些都是会造成营运销售行为的结果不同的原因。
再举一个例子，餐饮！
如果你是本地餐饮销售，需要助力活动实现即时转化，而不是招商加盟，那在饿了吗或者美团上面推广，或者在商场内利用商场提供的私域广告社群里和商场的APP小程序做广告，及时效果，真有可能效果会比直接自己在微信公众号，视频号或者说或百度系的一些竞价广告上面的即时效果更要好，当然这也只是举例，这样的问题只要是有基础的运营应该都不会犯。
要知道了解行为，认知目的，遵从低成本，了解渠道，认知渠道，合理利用渠道。
是每一个中小企业运营人员最基本的运营素养！
但事实，让人遗憾的是很多中小企业的运营者或者经营者，在找目标群体的时候大多数都不是根据目标群体和渠道的竞争力，而是根据世面流量最大的渠道是谁在哪里，是根据自己的营销水平认知的范围宽广。
可如果他不知道这些平台，他不懂人群标签逻辑以精细化定制型的运营的角度来做内容推广，极有可能导致在确定找目标群体在哪里的渠道是错误，让消费白花，从而应证了那句所谓的50%的宣传都是没有结果的。
在当今时代，广告推广的渠道和形式繁多，但由于人们注意力被各平台分散以及对广告的逐渐麻木，广告效果日益减弱。
因此，作为中小企业的领导者，如果不能精准地选择和确认这些推广渠道和形式，很可能会陷入激烈的竞争漩涡中，投入资金却难以看到显著的回报。资金的使用必须聚焦于能够产生实际效果的领域。
精细化运营的目标正是为了提高转化率，从而增强营销效果。这涉及到对渠道和内容的精心打磨。要实现真正的精细化，企业必须深入理解自身产品，优化消费者的购物体验，简化购买流程，并精确洞察消费者的需求。同时，对不同渠道的用户画像和规则特性有清晰的认识也是至关重要的，否则可能导致产品与渠道不匹配，进而降低转化效果。
此外，渠道内容的精细化还能有效减少营销费用的浪费，确保每一分投入都能得到最大的回报。
在营销之中，营销内容是包含多方面的，比如品牌定位的形象，产品的卖点，营销的形式策略，市场传播相关渠道，甚至客户关系的管理维护，以及竞争对手动态和行业信息，但对于中小企业来或者运营人员来说，想要完全正确而又完善的获取这些信息或正确理解这些信息，其实无异于天方夜谭。
为什么呢？
如果买过行业年度报告的人就知道报告有多贵了，但报告事实上也只能作为行业的佐证；想要获取这些信息不仅仅需要人，时间还有金钱。
要正确的判断这些信息也还需要丰富的经验，及落实这些信息之后带来改变企业营运思路落地的权限，但遗憾的是大多数的中小企业公司没有足够的资源，中小企业中多数的运营者也没有这么多权限，中小企业的多数掌权者也没有这个认知。
说实话，想要发展而又矛盾重重，想要改变制约又是多多，这就是中小企业与运营者必然会遇到的现状和矛盾点，所以导致从运营的角度来说，另外一种取巧的方式就很重要了。
那就是产品的精细化！
走爆品思维路线，消减产品线，让产品单一化，然后集中资源做营销，集中力量做一个产品或者尽可能少量的产品，打造爆品。
在我的这篇文章里单一并不是负面词语，相反它在我看来对于中小企业来说还可能是一个褒义词，因为根据我多年的经验，对于广告营销来说，单一的产品卖点，实际上也意味着宣传的思路更容易聚集，产品的信息不会给目标群体造成信息过载和导致对产品性质的认知混乱。
另外相比过多复杂的卖点，在营销费用上面也能更为节约，不管是产品线的单一消减或者说是产品卖点上面的消减都是如此，同时换句话说产品特色明显，竞争优势也更为明显，有利于快速帮助企业树立明确具体的品牌形象和强化消费者的品牌地位的具化。
比如我们常常听见,又很简短，还容易记忆的广告语，充电一分钟通话两小时的OPPO手机，还有小米6，前后2000万，拍人更美，还有农夫山泉有点甜，还有乐百氏27层净化，还有上次在电梯无意中听到的裸穿不扎人的三只小山羊的广告等等，这些其实都是卖点具化，明确更容易理解的好处。
对于那些基于单一卖点或爆品思维的营销策略，其深度和广度远非简短文字所能全面阐述。这些策略往往需要对产品或服务的亮点进行深入挖掘和延伸。
当选择了合适的渠道，并明确了产品的爆品思维定位后，内容的精细化处理将变得更为得心应手。
在内容创作方面，我个人倾向于紧密围绕爆品产品进行渠道内容的细化，这种细化应延伸至每一条文案、图片设计、排版乃至色调的统一和明确。这样的做法能确保内容的高质量，使其更易于被目标受众记住和传播。在此，我特别强调，精细化处理应基于特定的渠道和产品特点，避免采用通用的思路或宣传设计图。应因地制宜，量体裁衣，以确保内容与目标受众的精准匹配。
优秀的营销人员能够为企业带来卓越的、正确的营销策略，这些策略不仅能够迅速为企业带来利润，还能有效地击退竞争对手，赢得市场份额。同时，这些策略还能降低企业在营销过程中因费用投入不当或市场竞争失败而产生的难以察觉的沉默成本。需要明确的是，沉默成本虽然不易察觉，但其影响是真实存在的。
此外，营销成本的高低与选择的正确性，与中小企业运营人员的经验丰富程度密切相关。因此，在中小企业中建立一个专业的营销团队显得尤为重要。然而遗憾的是，这往往被许多中小企业的经营者所忽视。
在中小企业中，一人身兼数职是普遍现象。然而，许多公司在招聘关键岗位人员时，却常常因为预算有限或追求低成本而选择没有经验或经验不足的新手，甚至是初出茅庐的半吊子。
另一种常见的情况是，中小企业的经营者对于聘请专业人才的投入持谨慎态度，认为花费大价钱是不划算且带有风险的。他们更倾向于让家人来担任这些职位，认为外部招聘的人员不如家人可靠。然而，这种做法实际上暴露了企业主的短视和局限。
正如前文所述，一个优秀的运营策划人员对于企业的成功至关重要。他们能够为企业带来专业的视角和策略，推动企业向前发展。
当然，如果企业在短期内无法组建一个与自己企业文化相契合、专业化的运营团队，且招聘合适的人才又面临困难，那么作为企业的掌舵人，我建议可以考虑外包服务。通过外包，企业可以在保证运营质量的同时，延长自身的生命周期，并为未来的发展打下坚实的基础。这无疑是中小企业在当前竞争激烈的市场环境中求得生存和发展的重要策略。
外包服务的优势显而易见，它不仅能让企业迅速获得回报，从而确保企业的持续运营，更为企业提供了宝贵的时间来培育内部的专业人才。通过外包，企业还能借机观察和学习其他公司所采用的渠道、方法和策略，为后续的招聘和团队建设提供有价值的参考。
在谈到专业人员的选择时，我想强调一点。对于中小企业而言，在招聘市场宣传推广人员时，我建议企业不要吝啬投入，而应优先选择具备专业背景和多年相关经验的从业者。切忌因追求低成本而雇佣新手，也不应盲目迷信大公司背景的人员。特别是对于那些面向本地市场的中小企业，我建议更应优先考虑具有本地市场运营经验的专业人才。
实际上，大公司出身的营销人员并不一定完全适应中小企业的需求。根据我的经验和观察，许多大公司背景的营销人员更擅长资源互换、大规模营销和品牌宣传，以及复杂的人事管理。因此，在选择人才时，企业应结合自身的实际情况和需求，审慎做出决策。
对于中小企业而言，尽管它们可能拥有独特的执行力和落地能力，但往往缺乏将这些能力充分发挥出来的资源和经验。虽然并非绝对，但大多数中小企业确实在这方面存在不足。其中，从大企业转入中小企业的人员常常面临“水土不服”的问题，因为他们的经验和做法往往并不适用于资源有限的中小企业环境。
因此，我建议中小企业在招聘人才时，应优先考虑那些拥有多年在中小企业运营从业经验的人员。他们更懂得如何在资源有限的情况下，以最小的投入获取最大的效益，同时也知道如何在遭遇资源瓶颈时寻找突破口。这些经验使得他们比那些来自大企业的运营推广者更能适应中小企业的实际需求。
以短视频运营团队为例，许多公司在筹备宣传小组时，首先关注的是场地、设备和人员等硬件条件。然而，对于许多中小企业来说，初期的投入其实可以更为精简。有时，仅仅依靠一两个人、一两部手机和一个支架，就足以开始视频内容的制作和宣传。这些简单的条件在初始阶段已经足够，重要的是如何利用有限的资源，发挥创意和执行力，将视频内容做到最好。
