编者按：7月4日，由搜狐焦点主办的“2014中国产业新区高 峰论坛”在京举行。不止步于宏观讨论，兼顾战略与实操是本次论坛的主基调。论坛邀请各园区的领军人物针对“产业用地新政下的园区应对、从蓝海走向长尾园区 多重获利机会”，等9个话题展开讨论，启迪控股张金生副总裁以如何善用孵化、高效选投企业为主题发表了精彩的演讲。
以下为张金生副总裁主题发言实录：
启迪控股是清华科技园的开发及运营商，今年恰值清华科技园建园20周年。谈及做科技园区的经验，张金生认为做科技园会有很多不同的模式和模型。每个园区管理者因为背景不同，在操作自己园区有各种各样的模式和方法。清华科技园最大优势就是可以依托清华大学的人才资源。
20年来，清华科技园形成了自己的发展理念和发展模式。20年的发展历程中，清华科技园也对自己的业务模式做了升级，主要体现在两方面：科技新城+孵化器。
“原来我们主要是做载体建设。我们现在把科技园结合新型城镇化，结合产城融合，升级为科技新城。有力构建工作、生活、教育三位一体的三区联动，最核心还是科技园区。我们给自己定位为“科技服务业提供商”，虽然我们也有地产的属性，但科技服务业才是重点。”
张金生也认为，“科技园最核心的东西还是孵化器，它在人才培养，科技成果转化，创业企业孵化方面承担着非常重要的职责。招商引资是一种区域性的流动。我们能不能依靠自身的优势，更好的培育一些创业人才，创业企业，这是我们启迪所担负的责任和使命。”
孵化器发展至今，经历了几个发展阶段，也总结出一些不同的盈利模型和业务模型，典型的模式主要有三种即：孵化+房租;孵化+投资;金融+孵化。
“武汉东湖是最早的第一种孵化器，就是孵化加房租优惠的模式。现在中国大多数企业都在用这种盈利模型和业务模型。存在就是合理的，因为中国的创新创业环 境，在很长一段时间里还不太完善。启迪科技园营造的局部环境，有利于创新企业成长，有利于创新人才培养。另外全国各地的许多高新区，也培养了一批优秀的企 业。
第二种是孵化加投资，孵化是一个载体，投资是目的。这也是我们清华科技园最早提出并操作的，我们已经做了15年，在这过程中投资了80多家企业，其中有9家在资本市场上市，我们都持有股份。这么多年来我们在这方面收益非常非常明显。占经济收益比例30%到40%。
第三、金融加孵化。我们现在提出能不能做第四代孵化器，就是金融加孵化。因为现在中国孵化器已经步入了新的发展阶段。除了投资以外，还有很多金融要素可 以提供，包括并购，包括产业链的整合。我们希望能够在这一层面有更大的作为。而且我们清华科技园孵化器能够在这方面有所作为。
清华科技园是 1999年开始做孵化的，共孵化企业500多家。清华科技园孵化器还是想按照金融化、专业化、网络化、国际化四个纬度来做。从种子投资，创业投资，到并 购，做全链条的金融服务。 关于孵化器的盈利模式，张金生认为主要有三种，一是传统孵化器出租场地，这里面有租赁二手的，也有自己开发建设运营的，投资大，利润低，门槛大，很多人都 可以做。2、政府补贴。3、增值服务。很多孵化器希望做增值服务，但是要成为盈利手段，就必须专业化。
张金生表示，在知识产权、法律等各类服 务上，启迪控股、清华科技园会选一些行业战略合作伙伴，做资本纽带，并通过资本纽带获益。在整个地产形势不太好的条件下，可以让园区的业务更稳定。启迪控 股目前基本上是三个核心业务板块，第一块是园区开发运营和管理。第二是科技金融，这里主要是科技投资。第三个是科技实业，现在清华科技园做科技实业投资， 旗下已经有紫光股份、亚都、清华阳光等几家核心企业。清华科技园希望借助这些公司，在培养战略性新兴产业，在创业企业和产业龙头之间，通过金融、科技孵化 等手段，能够建立并购和退出机制。
为了获得更好的投资项目，清华科技园在全国各地建立启迪之星创业孵化器，目前已经筛选了一批优秀企业，对其进行的后续投资和园区招商都会有帮助。
对所投企业的跟踪机制也必不可少。
“清华科技园设立“钻石计划”，一家好的企业长大不可能还在清华科技园里，我们地方再便宜，也比北青路上贵。我们如何建立非常好的跟踪机制，时时刻刻保持我们的机会。”
怎么选，怎么看，怎么做天使，
张金生分享了一个案例。对于选投园区企业的标准，“无外乎看人看事。”
“看人主要有几方面，看看这人是否诚信，是否有格局，有胸怀，是否有创业的激情，是否专注，是否有太多的私欲。这些方面我们是非常非常关注的。如果在这 些方面，有些不太好的，一般不会投。我们首先是看人。其次，这个人在干什么事。这个事是否具有可操作性，这个市场空间是否具有想象力，商业模式是否有创 新，定位是否有差异化。
在选投过程中，还要在三方面想得开。第一方面要相信运气，不能说所有的事都是能力决定的，很多投早期的项目运气很重 要。为了实现你好的运气，就多投几个，鸡蛋不能放在一个篮子里。第二方面是能力，就是我们看人看事，对行业把握的能力。这个行业大多数是理工科背景，对技 术，对行业还是有些把握。
第三个，还要有冒险的精神。如果是说觉得这也不完善，那也不完善，什么都不敢投。投资机构和投资人非常多，如果我们没有冒险精神，好的机会也不会是我们的。