5月14日上午，启迪控股与亚洲开发银行合作主办的“启迪之星-亚洲开发银行清洁技术创业大赛”启动仪式在清华科技园阳光厅举行。
活动中，启迪桑德环境研究院常务副院长李天增，清华阳光副总裁李旭光，道和环境与发展研究所绿色经济项目总监王立勇，道达尔集团中国科学发展主管道达尔能源风投公司投资分析师郭斌，青域资本投资总监张飞达，海博思创创始人、国家“千人计划”专家张剑辉参与了“节能环保与创业论坛”讨论。
他们都是清洁技术领域的领军人物和创业成功人士，从一个小公司突破行业壁垒进入市场会遇到很多问题。他们在创业过程中，碰到过哪些问题？又是如何解决的？专家们在这一点上，进行了分享。
在现在这样的创业环境下，我想给所有的创业企业几点建议。
■ 一定要坚持自己最初的发展方向，不要受政策或者市场环境太大的影响
海博思创开始创业的时候是2010年末，那时候电动汽车还没有像现在这么火爆。最开始进行融资的时候，启迪作为投资方并不是在意我们的项目会在电动汽车上有什么样的突破，更多是看中未来我们在储能方向上的突破。我们整个创业团队一直坚信我们的技术，坚信我们的发展方向。我其实不认可风来了猪能吹起来，没有好技术再大的风也吹不起来。把握住机会，不懈的努力、不断的积累，这才是至关重要的。
■ 小的创业企业一定要把握好的机遇，跟资本更好的结合
我们公司几次比较大的发展节点，都是跟资本的结合是分不开的。最重要的一次是公司成立半年的时候，启迪之星作为天使投资人给我们投资，我觉得是非常重要，在公司起步阶段给了我们比较强的信心。2014年末至2015年初，我们引入了新的投资，这跟2015年销售收入实现十倍的增长有至关重要的关系。有再好的技术、客户，没有流动资金的支持也不可能发展的这么快。最近一轮的融资，也为公司下一步的发展，从资本层面上给我们加强了信心，也提供了帮助和支撑。另外，在坚持自己方向的同时，怎么样跟资本结合也非常关键。
■ 创业团队一定要团结
海博思创一路走过来的这五年，有顺利的时候也有不顺的时候。在创业团队里，有什么问题可以有不同的意见、观点，但真正到执行层面大家都统一了。如果能保证一个持续稳定的核心团队，大家坚定一个发展方向，再有资本的支持，我觉得一定能成功。
青芸阳光是2014年成立于启迪之星（南京）的企业，是由清华大学自动化系的10个博士创立的。青芸阳光是以光伏电站的运营技术为核心来推广光伏的服务企业。能源行业是一个重投资的行业，对初创期的创业公司来说还是非常困难的。
2015年年初，青芸正好发力清洁领域，在启迪之星组织的活动中，青芸跟清华阳光开始了深度的合作。加入启迪之后，我们得到了启迪大平台特别是清华阳光很大的帮助。以技术为基础，我们做了很多的光伏电站的应用项目，因此很快在2015年底有了很大的成绩。公司从2014年起步，经过和启迪的结合，用了两三年的时间取得了巨大的成绩。一个小微公司想在大的清洁能源行业里做有很多的难度，但是借助一个很好的平台，有可能会给公司插上一个腾飞的翅膀。
环保市场面临的整体波动性很大，在这种情况下投资回报和创造的价值都会受限制，这是为什么清洁领域基金发起和筹集的速度没有那么快，而且数量也是有限的。面临这样的风险，风险投资人需要回归到理性当中去，知之为知之，不知为不知，周边的基金都在投的时候，作为一个清洁技术领域的专业投资人要回到一个更好的案例中去。
环保领域的投资风险比较大，我们都看到它很朝阳，但是它的投资周期确实很长，它的投资回报没有那么疯狂的高。我在TMT行业待了10年，在戴尔、腾讯、亚马逊都工作过，每次汇报的工作进展的时候，一个季度的增长如果不到100%就得挨板子了。可是对于一个环保领域的企业来说，别说100%，增长能够达到30%都是了不起的。
我希望这个领域能够建立一个导向性的基金，能够告诉大家在这个领域还是有很多可投的项目，这些项目尽管达不到300%的增长，但是我至少看到孵化器里也有企业实现了100%的增长。同时，我们要倡导社会价值投资，向大家展示确实能够在逐利的同时，也承担起社会责任，这个是特别关键的一点。
桑德是一个技术型的公司，发展到现在有点像平台公司了。但是我们的公司管理层还是对技术很关心。桑德现在已经跟很多清洁技术公司有了合作，而更多的合作可能以战略的形式。桑德有很多技术含量很高的领域都是外包服务的，比如垃圾焚烧、尾气处理等。这些技术我们认为已经很成熟，不会投入很多的资源去研发，大都采取跟技术公司合作的模式。
对于新技术，不同的技术领域我们合作的基础不一样，但更多的是跟已经至少有一个工程业绩的公司合作。例如在水处理这个领域，它的技术水平小试就能看出来，但是在固废领域，我认为至少是中试水平才能看出这个技术能不能用。
这个领域小公司创业是有难度的。一方面，现在做技术，尤其在固废领域，光靠技术本身是不行的，首先做技术研发要对这个行业很了解，知道这个行业需要什么技术。另一方面，有了技术最关键的配套是要有一个符合市场的商业模式。所以，做技术一定要跟市场结合起来。
对于清洁技术领域的创业公司，道达尔扮演着三个不同的角色：第一是投资人；第二是合作方；第三是“接盘侠”，可以在退出渠道上能够提供一些帮助。
在创业筛选上，我简要谈两点要素。第一个，从技术角度来说，在筛选技术上我们更希望看到有差异化的点。假如政府引导什么方向，我们反而会警惕，我们觉得这个方向变成一个红海了，或即将变成红海，是非常危险的，对这样的项目我们会保持一个非常密切的观望。
第二，道达尔公司在投资的时候，我们的评判是这个公司是否有一个样品的产生，是不是经过了一个比较成熟的中试项目的验证。清洁技术行业有一个重资产的特点，不是两三年投资人或投资方进入以后就能有明显的回报。不管是作为投资方还是创业项目来说，切忌的都是戒骄戒躁，可能是多达5年甚至10年以上的深耕。
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