清华博士创业，用“水洗”技术造雨后空气，不止净化，是优化 【秀场】

赵龙 淘氪科技CEO 

赵龙是算是比较典型的理工男，这位清华机械系博士思路非常清晰，有自己做事的一套逻辑。谈话中，即使思路被中途打断，绕了几圈后，都还在他的逻辑体系内。

这种内在的思维清晰，让他做事的方式猛一听起来虽然在意料之外，细想又在情理之中。比如，除霾，不用过滤，用“水洗”。

淘氪科技的发展路径，印着赵龙这位创始人的特点。在空气净化领域已经人满为患的市场环境下，赵龙对“空气”这件事也有自己的一套逻辑。

到底是什么？听听看。

赵龙跟他的合伙人秦毅是在清华《创业机会识别》的课上认识的。后来，在清华科技园与清华经管学院合作的《创办新企业》课上，他们合作了一个创业项目。毕业后，两人合伙成立了淘氪科技。

秦毅 淘氪科技 COO 

淘氪科技的主打产品是一款“智能空气优化器”，叫做“淘气果”。和市场上常用的“过滤”不同，淘氪的运用的是叫做“水洗空气”的一系列底层技术。

其中最重要的是“高速离心雾化技术”，可以将水离散成2万颗微米级小水滴，使之在机器内形成30层密集的水幕。层层水幕形成的水滴场，可以模仿自然界的降水场景，吸附抽进机腔的空气污染物。“过滤效率达80%”，之后再由机顶的HEPA滤纸，完成剩下20%的污染物过滤。“净化器出风口处，PM2.5指数接近于0。”

“就像在净化器内，下了一场雨”，赵龙说。

淘气果 空气优化器

 “水洗”的技术，让“淘气果”与市场上其他的净化器产生了根本的区别，也带有明显的优势。

首先，最大的不同之一，是它对PM2.5颗粒的根除。PM2.5颗粒，也称为可入肺颗粒物，单独使用多重过滤技术容易产生吸附饱和和二次污染。但是“水洗”的技术避开了这一难点，被雾化的水是微米级的，能够吸附掉空气里的PM2.5，并且只要定期换水就可以避免吸附饱和和二次污染。

其次，大幅度的节省了用户的耗材支出。过滤型的空气净化器一般情况下需要一年更换2次滤芯。而“淘气果”以“水洗”为主的净化方式，把耗材的费用将至其他产品的1/10左右。超低的维护成本，每年为用户节约近800元耗材费用，三年节省2000-3000元维护费用 。

雨后的空气，不止干净，它还温润、清新，特别春天的雨后，夹带着丝丝的花香。这听起来很美，也很远。但这就是赵龙给“淘气果”的定位，不是空气净化器，是智能空气优化器。

“我们通过对第一批种子用户的调查发现，用户对空气的需求并不只有单一的洁净度，它是综合的，包括洁净度、湿度、清新度，甚至一些特殊的嗅觉需求”，赵龙说。

然而目前，这些多样的需求却没有办法被一次性满足，用户需购买了净化器，还需要再购置加湿器、香氛仪、负离子疗养仪才能享受了舒适的空气。

赵龙觉得，这是淘氪的机会。因为底层的“水洗”技术优势，加湿、香氛、负离子这些功能都可以实现。解决了用户多次购买的综合成本，优化了用户的使用体验。

就“加湿”来说，“淘气果” 蒸发型无雾加湿功能就极具优势。最常见的，是能看到“白雾”加湿器，赵龙说这种加湿器存在潜在危险，“它的工作原理，是用超声波雾化片，把水用超声波雾化出来。但是，水雾化成非常细密的水雾后，它会把水中碳酸钙、杂质、细菌等都带出来。这些物质很容易进入到人的呼吸道，对身体不利”。

“淘气果”的加湿是“蒸发型无雾加湿”， 它的原理不是把水雾吹出来，而是靠水分子蒸发出来形成的加湿，所以灰尘不会被带出来。释放出来的空气是绝对干净的，不存在二次污染。

在空气的清新度上，淘氪团队则是充分利用了“水的破碎”，他们模拟大自然瀑布效应，让水在破碎中生成高浓度的负离子。负离子是“空气维生素”，能增加空气的清新感。这也是雨后的空气特别清新的原因。

为用户创造香酚保健的私人定制，是“淘气果”的另一大特色。“水可以容纳万物，水中可以加入一些草本精华，如红景天、熏衣草或者是薄荷等水溶性的提取液，能够给用户带来不同的空气体验，除了嗅觉的愉悦感，还有安神保健的作用”，赵龙介绍说。

把产品卖出去，这是公司的生命线。赵龙当然很清楚。

同行内，在市场策略上，巨头砸钱铺广告攻城略地，小公司靠人脉资源转向B端市场。

赵龙觉得这都不是淘氪的路，对于一家创业公司来说，每一笔钱都要花在刀刃上，自造血让他更踏实，而靠人脉资源同样也不是可持续不可复制的方法，所以淘氪采用的是线上为主、线下为辅、快速传播和复制的模式。

对产品质量和性能的自信，让赵龙觉得“产品的体验式营销”是一个方式——“我们去跟很多宠物店、妇产医院、月子中心、母婴店、美容院、社区等合作，每销售一台有一定的返利，这样这里的每一个工作人员都会成我我们的销售代表”。

为什么是这些机构？成本低，好复制，人群准。

“去谈一个学校、一个企业的合作成本太高，而且不可复制”，赵龙觉得这并不适合初创企业。但是宠物店、母婴店这些就不一样了，渠道专员去一两次就能见到店主，先赠送一台店内试用，店员自己觉得好加上有返利自然愿意向客户推荐。“拿宠物中心来说，一家店能辐射周围三公里内的小区，每个月的用户的流量，在600-1000之间，都是熟客，而且有宠物的家庭健康意识相对较好。”

“它还有一个优势是不会冲突，同一种渠道可以在特定区域进行快速复制推广，这种销售模式一个城市有几百上千个也没有关系”，赵龙说。

赵龙算了笔账，仅宠物中心北京就有1800家，加上宠物医院，全国有3万家。今年，赵龙根据经验觉得谈200家难度不大，那么在雾霾旺季，一家推广5台的话，200家一个月就是1000台，仅就这一个渠道，赵龙觉得这个量是客观的。

加上别的店铺渠道，赵龙对未来的销售很有信心，“去年，有一家月子中心为我们带来了120台的销售量”。

线上的推广，淘氪也借鉴了这样一个销售模式，同一用户第二次购买除了享受7折优惠，还有会200元的返利。这样每一个线上用户，也有动力去向周边人群推荐。

这种销售模式，产品质量一定要过硬，毕竟熟人销售，谁也不愿意推荐一个不好用的产品。赵龙对一点非常有信心，相对于“淘气果”的产品质量和功能，他觉得性价比很吸引人。除了产品本身的费用，香氛试剂，滤网也是淘氪盈利的来源。

很多做智能硬件的创业公司，最后销售难除了产品本身的问题，也有在市场上放不下架子的原因，过分看重“品牌调性”。赵龙对此不以为然，黑猫白猫能抓耗子的就是好猫，把产品卖出去，对公司来说比什么都重要，一旦销售量上去，机会就会很多。

 “今年下半年，我们集中精力会把‘淘气果’的销售量冲到1万台”。

淘氪科技团队

产品的研发不会停下。

技术上，净化、新风、加湿/除湿、香氛保健、制冷制热等模块，都还将继续优化。产品上，会根据市场推出不同配置和价位的新品。

“现在净化器行业竞争激烈，而价格是最好的调解的杠杆，我认为未来的净化器会稳定在2000元以内，只有极少数的品牌会定在三四千的价格，因此我们也一定会在价格上占到更有竞争力的位置上。”

2018年淘氪就会推出桌面型的净化器，净化、加湿、负离子这都保留，定价会在价格定在500元以内。

在赵龙的计划里，空气的净化和优化都不是最终的目标，“在各个场景打造恒温、恒湿、恒静、恒氧综合调解的系统，才是淘氪的使命”。要走到这样的高度，淘氪还需要做的有很多，融资就是其中关键的一环。

现在，淘氪科技正在进行Pre-A轮融资，计划融资1000万，用于新品投产、市场和研发，出让12.5%股权。

作者 编辑 排版: 师文