亚马逊
最近很多人私信问我做跨境电商到底需要多少钱？相信很多小伙伴迟迟不行动开店的原因无非两点：一是不知道如何下手，怎么注册二是没钱，开店不知道花多少，心里没谱。网上很多人劝你不要入坑，说至少要投一百万，有的说二三十万都不冒泡的，真的是吓死小白了。想一想网上的人，每个人的财力，认知，资源都不相同，无法做比较，不要对比自己情况。比如，有的人开店每月才挣三万，其实他想挣几十万，所以觉得没法做，劝你不要入坑。有的人只想挣七八千，五六千，跟上班一样就行，结果他挣了一两万，所以觉得很不错，开心坏了。看，这就是理想跟现实的差距，每个人目标不一样，玩法不一样。说这么多意思就是，准备好了就开始干吧，前面投入七八千就可以，一两万也可以。
一年一度的亚马逊Prime会员日即将到来，对于卖家来说，提前几个月开始准备，成功的可能性更大。因此，特意整理了一份Prime会员日的备战指南，以帮助卖家迎来“爆单”机会。
Prime会员日备战指南!
若卖家已经在亚马逊上销售了一段时间，就可以利用以往的数据和经验，制定2022年的销售计划。卖家需要关注前一年销售战略存在的漏斗，避免再次为同样错误买单。
若卖家是新卖家，也不要担忧，亚马逊将为新卖家带来更多浏览流量，以帮助新卖家提高产品曝光率，成功地在亚马逊上建立业务。值得注意的是，许多新卖家或面临这种情况：买家将产品加购到购物车中，但在Prime会员日时并没有购买。若遇到这种情况，卖家也不用过分担心，毕竟谁也不可能一下子就成功，要调整好心态，为接下来的销售制定计划。
卖家需要了解在以往的Prime会员日时，亚马逊购物者喜欢购买什么，然后再做选择自己想要出售产品。
据了解，在2021年Prime会员日，智能家居产品、锅、电子产品和配件、卫生用品、清洁用品和玩具这几个品类的表现尤为突出。
AMZ123在此建议卖家，尽量选择一些数量较少的产品，因为这些产品在价格、评级和评论三个方面所面临的竞争力都相对较小，能够帮助卖家与亚马逊自有品牌，或者搜索结果排在前面的产品竞争。
毋庸置疑，购物者会在Prime会员日寻找大量的优惠和折扣。可见，提供多种优惠和促销活动的产品，能够获得更多的转换率。
AMZ123了解到，以下是亚马逊所有优惠和折扣的概要：
优惠券 ：优惠券是卖家最常用的推广手段，可以大力提高转化率。若卖家有为产品设置优惠券，橙色的方框，包括折扣百分比、折扣金额等等，将在详细信息页面上显示，卖家必须至少提前3周制定优惠券。
秒杀交易：秒杀交易产品将在亚马逊的“今日特卖”页面上展示几个小时，最长可达6个小时。卖家应提前4-5周计划。
每日特卖：“每日特卖”产品在24小时内都会提供折扣或优惠，并且通常显示在交易页面的顶部并带有徽章。
Prime独家折扣：Prime独家折扣可在“卖家中心”账户的交易页面上找到。其将在产品详细信息页面和SERP上显示为降价。
据悉，每种优惠类型的试用卖家都有所不同，如下所示：
糟糕的库存管理或是卖家成功路上最大的绊脚石，因此卖家必须制定好发货计划。亚马逊已经宣布了2022年Prime会员日的FBA货物入仓时间，卖家必须在6月20日之前将库存运送至亚马逊FBA物流中心。
值得注意的是，由于全球供应链中断，亚马逊对自动库存清除进行了更改，从2022年4月15日开始，亚马逊将移除存放超过365天的库存、以及连续六个月或更长时间未售出且在运营中心存放超过180天的ASIN商品。因此，库存较多的卖家可以必须考虑创建一个备用计划，以防产品面临缺货。
卖家需要确保listing拥有足够的信息、丰富的文案、诱人的图片，突出的关键词，为Prime会员日的到来，做好基础准备。
AMZ123在此建议卖家通读产品文案，检查图片和A+内容，确保所有内容都是正确的、最新的。卖家还需要检查客户评论，确保listing能够回答常见的客户问题。并且，在“客户问题和答案”部分中认真回答消费者提出的所有问题。
亚马逊虚拟产品捆绑包（VirtualProductBundle）工具支持品牌所有者将最多五个亚马逊ASINS虚拟组合到一个列表中，并且不需要将捆绑的实体产品运送至仓库。对于卖家来说，虚拟产品捆绑包能够增加互补商品的出售机会，增加订单的总价值。
亚马逊Prime会员日可能不是推出新产品的最佳日子，但绝对是清理旧库存的最佳时机。卖家可以借此节日，利用折扣和打折，出售积压的库存。
在Prime会员日之前，许多购物者会访问产品详细信息页面和店面。因此，卖家最好设置一个专门的页面来突出Prime会员日的特别优惠，最好在Prime会员日前两到三周推出。
AMZ123在此建议卖家，利用亚马逊推出的beta版工具AmazonPosts，发布优质的产品信息，与消费者建立互动，以此来来提高产品的销量。并且，最好将与客户的互动，以图片形式展示在商店中。
1、以下是亚马逊营销策略中的所有广告活动：
赞助产品广告。如果产品是新推出的，或者没有排名的，赞助产品广告将帮助卖家获得即时的知名度提升。一个小Tips：卖家最好为表现最好的关键词和最畅销的产品创建单独的广告活动，以确保在搜索结果中优先展示。
赞助品牌广告。AMZ123在此建议卖家，在投放赞助品牌广告时，尽量使用有吸引力的（和亚马逊认可的）口号，如“马上购买”。以确保产品在AmazonSERP（亚马逊搜索结果页面）中足够突出。
赞助品牌视频广告。与其他亚马逊PPC广告类型相比，按点击付费的广告，点击率最高。但前提是，视频内容足够优质和吸引人。因此，在制作产品营销视频时，不要吝啬聘请专业机构。
在Prime会员日前几周，在社交媒体、网站和热门博客上为产品做广告，以创造多个流量来源。值得注意的是，为帮助卖家吸引更多站外流量，亚马逊推出了品牌推荐红利计划，注册亚马逊品牌的美国卖家现在可以从该计划获得10%的红利。
在距离Prime会员日还有三周的时间时，开始您的亚马逊广告、社交媒体和电子邮件活动，以告知客户您将在Prime会员日提供的优惠和折扣。因为购物者通常会在Prime会员日前一两周开始寻找优惠。
提高热门产品的知名度。建议卖家考虑对产品最重要的关键词进行积极竞价，以便在Prime会员日及时提升自然搜索排名。
在活动前7天将所有内容输入系统。
仔细检查图像、副本和产品的详细信息页面，以确保一切都符合亚马逊的销售规则。
开始广告活动以便及时了解出价、预算和广告系列的效果，并在Prime会员日期间进行适当的优化。
资讯亚马逊卖家服务中心，确保Prime会员日活动如期举行
PrimeDay热门选品
PrimeDay类似于淘宝的双11，属于国外一年一度的购物狂欢季，基本上全品类的商品销量都会有所增加。根据Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的数据，得出以下几大潜力类目，希望对大家有所帮助：
作为亚马逊的热门类目，数码电子相关产品一直都有着无可比拟的潜力;
海外疫情的二次反弹，消费者对于家居、个护类产品的需求增大，相信在即将到来的黑五网一中，也能掀起不小的销量高峰。
紧随着节日高峰的到来，越来越多消费者居家的时间变多，玩具游戏类产品自然成了送礼和消磨时间的首选。
关于PrimeDay的准备
对于参加过primeday的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算出销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量;
如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。
收集所在类目的热搜关键词，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。
我们在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根据自己产品的变化情况，不断对广告投放进行实时优化。
大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。
为了确保listing在假日促销期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。
listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。
毕竟在大促期间，单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引，最终还是要产品、listings的吸睛。
PrimeDay注意事项
因为疫情，网络购物已成为许多品牌的主要购买路径，新冠疫情进一步扩大了电商的普及，为了营造更好的网购体验，应当注意以下几点：
丰富购买信息。例如：改进尺寸指南、即时聊天和试用/增强真实性。
2.简化的退货和换货政策，因为国内现在的订单量更大了。
3.坚持履行增多的订单量至关重要。有货订单配送，提升斋月时期的订单配送和送达时效。
4.增加消费者的利他主义 。对于很多消费者而言，行为的非金钱奖励(如碳平衡派送、注册投票和慈善捐赠)更能在选购商品时吸引他们的注意。
目前小白为什么还是选择亚马逊呢？
亚马逊(Amazon) 是美国最大的一家电子商务公司，在1995年7月16日由杰夫●贝佐斯(Jeff Bezos) 成立，位于华盛顿州西雅图市，最早是一家经营图书的公司，后来经过不断地投资和收购，成为全球最大的网络零售商。但是，亚马逊被国人所熟知是在2012- 2013 年开始推行全球开店项目之后。
国内电商平台就是我们所熟知的几家大型电商购物平台，如淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店等，属于纯粹的线上电子商务购物平台，相信大家都在.上面有过购物行为，在此就不详细阐述其特点。
随着现在经济的发展，全球化的浪潮，让各国的商业紧紧联系在一起，跨境电商这个行业也由于这个时代背景应运而生。但是对于跨境电商却有一些饱受诟病，有人认为这个行业的前景不好，毕竟在全球化摩擦的时代，经济摩擦对外贸影响很大，但是有人却表示这个行业的前景非常不错，毕竟非常有潜力。
首先就跨境电商这个政策来看，中国的政策支持还是非常强大的。对于中国的外贸，中国一向以非常支持的态度，让中国的经济贸易在全球化的浪潮之中果断勇敢的参与，而跨境电商也算得上是外贸的一个行业，能够做到这一步，说明中国的跨境电商得到了政府的相关知识，既然有政府的支持，在政策上就不需要太过担心。不过一个行业的发展除了政策还需要国内国际的市场。
单照个人而言，市场状况是不太准确的，毕竟在国内的市场状况非常具有潜力，在国际除了与个别的一些国家市场交流不畅，对于其他的国家中国的市场交流还是非常顺利的而与一些大国之间的摩擦，相信也会随着经济全球化的浪潮互联网时代的发展逐渐消融，重新做回中国的语言。毕竟这才是现如今的市场状况，没有一个国家的市场能够脱离国际。
综合来看就跨境电商这个行业来看，它的前景非常的不错，相信在这个行业努力奋斗，也会有一个不错的成就。但是就跨境电商而言，倘若个人的能力不足，个人没有高超的水平，那么即使这个行业前景再怎样的丰富，个人也没有办法在这个行业发展下去。所以在发现跨境电商这个行业前景非常不错的时候，一定要提升自己的能力，这样才能够让自己在这个行业当中稳定可持续的发展。
亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。
(1)平台的性质不同。亚马逊是-家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
(2)面对的消费市场不同。对中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的产品销往海外市场，能够与海外终端消费者直接接触;而国内电商平台面对的是国内消费市场。
(3)店铺的概念不同。亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。很多美国本土大卖家只有几个产品，甚至一个产品一年能做.出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家每天.上架几十个、几百个产品区别非常大，也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。国内电商平台(如人们最熟悉的淘宝)是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。
作为传统制造企业想开拓新的贸易渠道， 亚马逊平台是一个很好的渠道
首先从当下国内市场来看，我国本属于生产大国，国内电商市场跑和，产品供大于求，并且我国产品现在被国外友人贴上了种类多、质量好、性价比高的标签，再加上我国产品成本不高，那么就为跨境出口做出了很好的基础。那么再来看现在跨境电商市场，现在跨境电商正处于风口之上，国家政策扶持，再加上我国卖家来做跨境电商有着明显的成本优势，如果现在还不来做跨境电商，真的是错过了很好的红利期！要顺势而为！
那么很多人就奇怪为什么要选择亚马逊平台来做，首先亚马逊平台是全球市场份额最大，并且产品种类最多的电商平台。亚马逊的活跃买家数量达到4亿以上，其中有2.82亿的买家只使用亚马逊平台进行网上购物。加入亚马逊门槛相对较高，平台以产品为王，客户的平均成交单价也位居世界第一，从而可以得知客户的质量很高，并且销售利润能得到保障，利润在50%
随着Amazon运营技巧的日趋成熟，产品的研发和供应链的成本优势将在2019年更加突出；备货资金规模和资金回笼速度已经成为卖家发展的三大挑战。同时，国内知名品牌和天猫卖家将在2019年集中入驻亚马逊，并开始侵蚀垂直品类。
亚马逊平台发展势头迅猛，这得益于它成功的运营模式，那么亚马逊平台的特点和优势究竟有哪些？能够吸引无数国内外个人卖家和企业纷纷入驻这个网上平台，并且能够获得利润。首先我们来看看亚马逊平台的运营特点：
它之所以做的这么成功是因为它的受众群体非常广泛，是全球范围内的消费者群体，这就奠定了消费基数；在价格上亚马逊平台价格优惠，对入驻的卖家提供很多的政策支持，鼓励优秀卖家入驻，平台的月租金相对较低，卖家进入平台的难度相对较小；但是亚马逊的准入门槛高，对于卖家的管理制度比较严格，这也是为了保护消费者的利益，相对的就会拥有一大批粉丝，用户黏性高，这些一定程度上促使亚马逊平台的成功和知名度。
亚马逊平台的优势体现在几个方面:
第一是消费群体质量高，面对的市场基本是发达国家。亚马逊平台全面开放北美，日本，欧洲等发达国家站点，遍布全球的跨境电子商务运营中心给卖家提供了便利条件，也给大批的中国卖家提供了跨境电商流量优势和战略支持。
第二就是亚马逊拥有自有的FBA仓储服务。亚马逊实行销售配送一体化，有效的节省了发货时间，为客户提供高效并且有保障的物流服务。大大降低了卖家的人工成本，从而提高了产品的销量和利润。
还有重要的一点就是亚马逊帮助卖家统计数据，亚马逊擅长大数据营销，卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构，优化升级，使卖家能够对顾客实行精准的个性化定制营销。使得购物者能在购物过程中得到独特的购物体验。
亚马逊同时对优质的产品和店铺会提供扶持政策，如果产品合适，亚马逊会配合合理的运营推广，更好的提高产品的知名度，吸引大批潜在客户。
综上，亚马逊平台的特点和优势在卖家上道之后能享受到各种福利。这也使得亚马逊做的越来越好，二者互惠共赢。
目标市场，亚马逊目前对中国卖家开放的一共有17个国家站点：北美：美国、加拿大、墨西哥；欧洲：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典；亚洲：日本、印度、新加坡；澳大利亚；中东：阿联酋、沙特。选择哪个国家呢，根据亚马逊每个站点的销售占比，和美国空前的经济刺激方案，强烈建议优先考虑美国站，对于运营和产品成熟和精细化运营模式的卖家，可以投入更多精力到欧洲、日本。如果你是铺货模式的卖家，可以考虑新加坡站、中东站等。
以上就是我分享的所有内容了，今天到这里就结束了，我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以交 流， 不定期分享各种跨境电商知识技巧。
