网上购物就是「买」图片！你认可吗？

做电商因为顾客看不到实物，只能通过图片来对我们产品的了解。

分享我自己的经验。

自己有时间的情况下是自己拍和自己修的，素材也是自己找，因为只有自己才最了解产品的卖点和痛点，虽然PS技术不如别人，但是卖点和优势展现出来了，但别人做出来的总感觉差点什么？对了，是差点灵魂！

当然，在自己没时间的情况下，如果一些比较难拍的图片和需要高水平的精修，是需要请人拍的，然后把我们要拍的卖点、风格、要素和思维告诉他，尽量让美工做的符合我们产品的气质。

相对于线下实体店购物，网上购物更多的是「买」图片，特别是在亚马逊平台，其平台特点是不鼓励买家和卖家之间有联系，那么精准的产品详情描述和精美有吸引力的图片就会使买家愿意多停留一会儿，进而产生购买行为。亚马逊平台以重视产品为基础，其图片就需要满足以下基本属性。

 图6.23

图6.23 中显示给买家的一共7张图片。主图，即第-张图必须是纯白色的，而且不能有任何LOGO， 但是可以有产品本身的LOGO。这里的技巧.就是，拍出来的产品一定要有立体感，要让买家产生.上去摸的冲动。主图的像素要在1000X1000px以上，这样当鼠标放上去时有放大的功能。官方数据显示，这样可以有效地提高转化率。

一个产品，无论是大家都熟悉的手机壳，还是卖家独家设计的创新功能产品，在图片.上都需要通过文字更加直观地告诉买家该产品的主要功能和卖点，这样有利于展示卖家的品牌内涵，如图6.24所示。

 图6.24

一个产品，无论大小，都要用数字的形式展示出该产品的尺寸图，并且一定要换算成当地国家的计量单位，绝大多数国家的长度单位是厘米(cm)和米(m)， 重量单位是克(g)和千克(kg)。但是，在美国却习惯用英制单位，长度是英寸(inch)， 重量单位是盎司(oz) 和磅(1b), 如图6.25所示。

 图6.25

外国人的思维习惯是直来直往的，最好有其他常见物品的对比图，这样更能吸引当地买家，如图6. 26所示。

 图6. 26

欧美消费者非常注重产品的质量，卖家不能只在产品文案上写清楚材质和用料、用途，还应该在图片.上使用图片清晰地展示产品细节，让买家觉得此产品质量较好，能够长时间使用，不易损坏，是他们希望买到的好产品，如图6.27 所示。

 图6.27

中国卖家对于这一点是最熟悉的，国内淘宝、天猫都有大篇幅的场景使用图，让买家有身临其境的感觉，知道怎么用这个产品，如图6.28所示。

 图6.28

要让自己的产品能够融入外国人的日常生活中，这也是美国本土卖家在打造新产品品牌时经常使用的一种手法。

在亚马逊上传的每个产品都必须要求有附上一张或者多张清晰直观、便于理解的产品图片。产品图片要求能够准确的展示此产品、产品的信息量体现的丰富、对客户有足够吸引力。可能的话尽量多放置几张不同角度、不同细节的图片。图片区域是卖家给客户展示自己产品最直接有效的方式，所以图片的质量非常重要，卖家一定要引起重视。如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求，那么平台有权拒绝卖家上传的图片。

1、主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的 RGB 值是 255，255，255）

2、主图不能是绘图或者插图，而且不能包含实际不在订单内的配件、道具；

3、主图不能带 LOGO 和水印；（产品本身的 LOGO 是允许的）

4、主图中的产品最好是占据图片大约 85%左右的空间；

5、产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立。如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，不能包含裸体信息。

1、辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品 listing 中卖家可以最多添加 8 张辅图。辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大；

2、辅图不能带 LOGO 和水印（产品本身的 LOGO 是允许的）；

3、产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立。如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，不能包含裸体信息；

4、图片尺寸：图片的长度或者宽度任意一边大于 1000 像素时，该图片就可以有"缩放功能"图片放大功能（"缩放功能"被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助）图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝；

5、图片格式：JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的（推荐JPEG 格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）