根据内部消息，在目前已有出海站点的基础上，TikTok Shop在新的一年，将把市场进一步开拓至拉美（如巴西），欧洲（如意大利、西班牙、法国），以及澳洲（澳大利亚、新西兰），和中东等站点。

当然，TikTok电商美区，仍是当下是最受关注的“最大红利市场”。

美国用户本身就有电视购物的习惯，TikTok电商业务在美国普及只是时间问题。”美国TikTok卖家告诉霞光社。自2023年8月TikTok Shop在美国放开流量后，许多原亚马逊、独立站海外品牌在TikTok Shop迅速起量，月销售额甚至飙升至千万级（美元），越来越多中国卖家正在急于加入这支电商大军。

大量原国内抖音卖家，以及先一步试水东南亚TikTok Shop的出海卖家，今年的目标均聚焦在了美区TikTok Shop上。一时间从业者热潮涌动，以致于业内情形混杂。

"正经海外干TikTok的，我们都叫'TikTok'"。如果你一看有人开口讲“TK”如何如何，那一定是从抖音起家、还留在深圳的国内卖家。”一位北美TikTok卖家笑称。这是他们业内人士快速判断新涌入电商伙伴是否内行的小方法。

而在一场闭门分享会上，几位美国TikTok大卖家对“北美TikTok电商红利还能持续多久？”的问题，得出了不同的答案：

虽然在广告、达人、自播、达播等“不同玩法”阶段有差异性“红利期”，而对于未来加入北美TikTok电商的品牌，其品牌声量、影响力、触达用户的红利则是一直持续的。

从广义上的“红利期”——即“所有直播的持续红利”来看，未来2024年一年内都可以看做存在机会的周期（期间当然会经历伴随市场变化的打法调整）。而如果从“狭义的红利期”——即“短视频+头部达人”的最初红利期来看，则“顶多还有3-6个月”。

“到今天已经很难突破了，未来更难。”——从当下的TikTok美区电商组成来看，尚且有超过7-8成的比重来自于达人带货，只有约2-3成的GMV来自于直播。而在未来一年中，直播所带来的GMV比重预测将会大幅增加，可能增加至一半以上。

然而，TikTok北美市场具有极大的特殊性。不少已“试水”的业内人士均表示，在中国做“抖音电商”和在美国做“TikTok电商”，玩法、心态和思路都是完全不同的。

其一，TikTok作为短视频平台，内容影响力是第一位的，而内容丰富程度则取决于创作者的特质。大多时候美国的内容创作者，比起国内更愿意分享自己的生活，“接地气”的同时也更“粗糙”。

其次，由于受发展阶段限制，美国TikTok电商的品牌自播和商家自播依然处于一个比较初级的阶段，与此同时头部达人的商单费用较高，且不太能接受直播的模式，依然停留在短视频推广阶段。

其三，美国TikTok电商带货的品类选择，与国内有很大差异。在国内接受度很高的玉石翡翠、黄金首饰，在美国反而接受度很低。相反，在美国销量很好的宠物用品类、智能家居类，包括智能割草机、泳池机器人、庭院喂鸟器等品类，反而在国内需求有限。

此外，美国TikTok电商的合规性依然是重要的影响因素——“例如国内抖音的达人信息都是可以分享给商家的，但美国不行，他不会给你达人名单因为不合规。”此外，不同于国内的文化语言一致性，美国TikTok电商业务还存在着“人群分散”的问题——“西语区适合卖低价品，但触达人口受限。”

TikTok Shop虽然是TikTok出海变现的命脉，但也只是TikTok平台业务中的一部分。从北美市场总体来看，TikTok靠着内容影响力仍呈现出“碾压局”现状。

虽然在广告、达人、自播、达播等“不同玩法”阶段有差异性“红利期”，而对于未来加入北美TikTok电商的品牌，其品牌声量、影响力、触达用户的红利则是一直持续的。

哪怕是直播电商的发展，也需要通过短视频来拓展更多种草可能性。而根据2023年TikTok全球广告榜的排序来看，广告收入依然是最主要组成部分，除美国的广告业务外，印尼、菲律宾、泰国的电商广告投放也占据着重要部分。

“对于新入局的商家来说，最重要的是要始终在场感受温度。”一位在2023年1月就入局美国TikTok电商的卖家表示。