本期电霸专栏采访邀请嘉宾是一名来自潮州的家电类目卖家，也是我们电霸的“元老级”会员，18岁就成功耕耘100万“果实”。96年的他，刚成年就只身深圳电商行业，凭借过人的眼界，6人团队，月营业额400w，创造成年后第n桶金。
明年我们肯定是过一个亿吧。
首先很感谢你们的采访；其次，目前我们一个月做300到400万，在跨境这个行业，我觉得是挺正常的，因为我们做精品的，是可以做出来成效的。
大概八个年头吧。
对，做电商的人都比较显老啊。
趁年轻，尽自己能力去做事情嘛。
目前我们是做家电品类的。
早些年头是在华强北的档口上班的，年轻，也比较有傲气，觉得日子一望到头；于是自己一个人做了两个月淘系，投3万，赚7万。也就是这两个月，电商这个行业，在我内心投放了种子，萌生了信心。
2020年，年初开始意识到：身边的朋友几乎都转型了，拼多多、直播、跨境。自己从身边的行情分析出淘系的利弊，那么我也跟风转型。我感觉做短视频信心不足，就背水一战选择了深耕东南亚。
明年我们整个公司的营业额肯定是过一个亿吧，目前一个站点做到这个营业额。
我们不做太低客单的东西。
其实每个品牌都有不赚钱的时候，这是很正常的问题。可以找到虾皮的逻辑，这个平台特有的逻辑，包括我们最开始做虾皮的时候也是不习惯的，我们是在国内做大爆款过来的，虾皮的市场体量和国内淘系不一样，可以说没有那么大的体量。这时候我们就要更改自己的运营模式，转型精铺、小爆款、做多；以及我们在供应链等各方面成本上，都做出自己的竞争力。
目前我们月均营业额是在400万左右。
两千多票吧，我觉得我们的客单价在东南亚是相对比较高的，我们也不愿意去做客单太低的商品。
目前是三十多的利润率。
还在努力中~~
我个人认为，物流和库存是跨境的关键！去年我们刚入局虾皮的时候，三人团队，做了1000多单，正是浩天你说的这种情况，只是账目上看是有利润的，等我们勤勤恳恳做了四五个月这个项目以后，才真正的意识到亏损的严重。那时候泰国站点做服装的利润还是不错的，我们就选择了服装类目，当时做了四五个月时间，我们清完整笔账目，真正利润是我们评估的1/5,，其中成本开支几乎都在库存上面，每个色号、SKU、尺码、颜色……目前产品还没有卖出去，全部库存堆积在海外仓。
对，当时我们也是跨境小白，每天很多单量、很多营业额，也意味着生意不错，非常有底气、有信心的大量备货；但是备货后，说不定行情变了，这个商品不好卖了，经常遇到这种情况，亏损就会越来越大。
对啊，我觉得80%的电商人都遇过这种库存问题，严重的导致公司经营不当倒闭。另外，物流也是严重问题之一，丢失、被吃货、时效等，比如时效问题，本来物流时长是半个月，有时候一个半月都没到，我们的流动资金也都在里面，恶性循环，导致坑坑洼洼。
