在跨境电商行业中，不论是哪个平台的卖家，销量永远是其店铺运营的核心关键，而对比店铺运营中间环节，产品主图和详情页的设置，是直接关乎买家购买导向和订单转化率的重要因素。
电霸云长导师的一位会员A某，在导师1对1的精心指导下，一个月精细化运营店铺，流量上涨接近6倍！订单上涨711.54%！
（图片来源：与电霸云长导师的聊天）
（图片来源：电霸会员A的店铺数据）
这位学员为何有如此突飞猛进的突破呢？接下来才是正文干货！别着急划走。
电霸会员A分享到，主要从四个角度循序渐进的落实突破！
选品
主图
详情
广告
如何选品这个问题是老生常谈了，做过电商的都知道选品是你开启事业的第一步，学会选品有时候比你自己砸钱投广告要来得划算得多，所以选品也是一个非常重要的步骤。
1.市场热度
首先确定了行业之后就要开始选品，选品的话首先关注的一定是市场热度。
Shopee的市场热度非常好找，直接获取相应的Shopee周报即可（周报可以从电霸导师那里获取）。
Shopee周报会定期列举相应比较火热的Shopee产品，每个站点都有，我们只需要关注我们运营的站点对应运营的品类即可。Shopee周报除了可以让你看到近期市场的火热之外，也可以反映出近期市场的一个运转规律，这个才是我们关注的核心重点。
举个例子：Shopee每年到夏天的时候部分站点墨镜会销售得非常火热，大部分的卖家看到周报内墨镜的销售额马上就会到自己的店铺内去上传墨镜类型的产品，然后开始坐等出单。其实这一步本身是没有问题的，追求流量嘛，但问题是，看到周报的卖家少说有十万，也就是说，这十万卖家里少说有五万会去店铺内上传墨镜的商品，然后有的人一次上传几十个SKU，也就导致Shopee一个站点内突然会多出几十万的商品，这个时候你再来看你上传的墨镜，你有把握在这几十万商品里杀出一片自己的天地？
如果你是大卖，有强大的粉丝基数，手握大量的广告资金，然后有安全规范的补单渠道，那么你去做，并且迅速上量是没有问题的。但你今天只是一个小白，手里钱不多，信息渠道少，拿什么和人家拼？只能靠你的精细化运营，用时间和运营成本去抵扣掉别人的优势，又或者是你敏锐的商业嗅觉，抢占部分先机。
2.市场预测
当别人开始卖墨镜的时候，我们就可以开始进行市场预测，从人出发，什么人才会去买墨镜？当然是需要墨镜的人，什么人才会需要墨镜？当然是需要出门游玩的人，什么人才会出门游玩？他们会去哪里游玩？夏天的时候大家都会出门，尤其是东南亚，气温升高，大部分群体都可能会配备墨镜，但是我们紧扣游玩这个主题，除了墨镜，可能还会搭配一些防晒帽？可能会搭配一些防晒衣，泳衣之类的。至于化妆品类目，可能会搭配一些防晒油或者是防蚊香薰。针对家居类目，可能会准备一些眼镜收纳，一些野餐用的餐具，餐盒，桌布，草坪布料。针对户外类目，可能会需要一个户外的帐篷，或者是户外洒水工具。针对数码类目，户外可能会需要一些小风扇，一些户外蓝牙音箱...
如此针对一个热销商品，按趋势按季节按行为习惯进行拆解，这才能找到合适你真正上品的类目，而不是盲目的进行上品。
这个时候才能具体选择到你到底需要上什么品，什么品才有可能在接下来成为爆品，当前爆品已经确定是眼镜了，我们没办法去争，只能在接下来的市场活动中通过一些趋势的判断，然后通过你自己的商业嗅觉去选择合适且可能大卖的品类，从而在几十万商品中脱颖而出，这才是你做生意的根本。
3.数据分析软件
除了Shopee周报以外，也可以使用电霸Shopee版数据分析软件上的搜索框内去搜索，查看类目内的一些热销品，又或者是直接观察同行业内大卖们的上品趋势。电霸Shopee版数据分析软件具体查看方法太多，小编在这里就不一一阐述，有需要的可以评论找到小编，或者联系电霸专属进行1对1辅助教学。
（图片来源：电霸Shopee版数据分析页面）
商品的外观及属性代表了商品是否可以增加收藏加购。
商品的销量决定了商品的供应链是否强大。
商品的图片详情决定了是否会产生销量点击。
下面来讲讲商品的图片，做过跨境电商的同学都知道，尽可能的选择白底图，因为白底图国外的顾客是最喜欢的，简单且干净。
但是有一点原因你们可能不知道，不是顾客喜欢白底图，而是算法喜欢白底图，算法识别白底图会更快的识别到具体的商品，并且分析商品的属性，从而更容易推荐给适合的人，这一点尤为重要。
所以做Shopee的人要记住一点，尽可能的选择白底图作为商品的主图，方便算法进行分析，这个方法主要是给小白使用的。如果没有白底图，那也尽可能选择背景不会太过于杂乱，素色简单的场景化图片作为首图进行使用，主要是方便算法对商品进行分析定位，从而推荐给合适的人群进行展现。
注意：根据产品的不同，需要对产品主图进行调整，万变不离其中，可以模仿同行TOP1。
很多人的商品详情都不是很重视，要么就直接放一些采集来的商品参数，要么就是一些统一的店铺介绍，其实这样是不对的，整体的商品详情优化，要么多样化，要么统一化。
统一化：尽可能简单明了的介绍商品的基本情况，例如材质，尺寸，规格之类的。然后跟上当前店铺服务的一些介绍。作用是标准化，利于算法理解，同时可以培养客户习惯。
多样化：每个商品的详情字段参数都不一样，各具特色（参考国内的网红店铺），作用是培养私域客户，将就少而精。
统一化的商品详情更多的是做爆款生意，客户面大，所以商品详情会复核更多客户的一个查看习惯，比较标准化。
多样化更多的目的在于培养私域客户，这类型的客户粘性很高，且消费力很强，有部分店铺粉丝就一千来个，但是年销售额上百万。
怎么选择就看各位的店铺定位，这里的店铺定位主要是看各位所走的店铺路线。
商品详情是要随时准备优化的，优化频率会比商品标题更高，主要是根据客户的留存率和跳出率来定的。
举个例子：客户的跳出率越高，说明商品的主图标题还可以，但是商品的内功（也就是内容）太差，导致客户进来之后随便浏览一下就跳出去了。
商品内功只有两个方向进行优化，一个是商品详情，另外一个商品评价。
商品详情，如果你的商品定价过高，那就需要在商品详情内解释一些为什么定价高，是因为材质好或者服务好还是因为其他。如果你的商品时效长，那就需要你在详情里解释一下时效为什么长，能够保证几天，用什么可以弥补时效长的缺点。
诸如此类都是需要商品详情内解释的，这就好比大家在淘宝买东西，肯定是会查看评价和详情的，一些突出的点，一扫而过的时候是肯定能发现的，这些就是我们需要着重注意的地方。
Shopee广告流量很大幅度是自然流量的延伸，只有你的商品在你认为足够好的时候，你才会去去开广告。
开广告是需要门槛的，这个门槛就是资金，如果说自然流量是系统自己学习优化流量的一个过程，那么广告流量就是定向加速器。
定向：指的就是特定的关键词和场景
加速器：通过花费资金，大幅度提高系统学习效率
这样解释很多人就可以明白了，通过的不断的投入广告费来获取更多的流量，将流量给予到系统对商品的流量结构进行学习和不断的优化，这个就是开广告的本质。只有了解了本质再去开广告才有用，不然单单指望广告获得的流量然后出单，那也是很难的。所以广告流量正确的做法是辅助优化关键词结构，优化主图，优化商品介绍。如果流量高点击率低，就优化主图和价格；如果跳出率高，就优化主图后续的图片和商品介绍；如果转化率低，就优化商品评价并且对商品进行小幅度的折扣优惠；记住这三板斧，开广告才有用。
电霸数据分析软件也有直通车相关功能模块，如图所示是全站直通车数据模块，可以查询到【广告产品数】、【广告商品趋势】、【浏览量转换率】等数据；
接着细分下来可以查看分站点的广告数据、店铺广告数据、产品广告数据、精选广告词，辅助做到“不白花一分广告费”的效果。
（图片来源：电霸Shopee版数据分析页面）
系统学习的成本高就意味着你要投入更多的时间、资金辅助系统对商品的流量学习，所以你花的钱其实都花在了流量结构优化上，与其如此不如用数据分析软件的进行干预以达到提高学习效率的目的，从而更快的优化流量结构更早的进行出单。
如果有更多的朋友想要分享自己的爆单经历，可以联系自己的专属导师进行投稿~
电霸数据分析软件的功能一篇文章是讲不完滴~今天分享只是简略的叙述了很浅面的一层功能，更多功能等待导师1对1与您讲解~
