本文来自刚参加完探电大咖会-义乌站的国内电商平台头部卖家分享（同时也是探电大咖会的成员）
拜访对象：正派跨境
拜访人：天使
背书：义乌本地跨境龙头企业。
业界印象：
如果各大跨境平台来到义乌进行招商。第一个想到的是“正派跨境”。它是亚马逊、速卖通、Shopee（虾皮）、Lazada（莱赞达）等各大跨境平台Top服务商，甚至平台小二直接在正派场地办公上班，直接与小二个性化面对面解决商家跨境涵盖所有问题。
业务范围：
招商，培训，代运营，自运营（实战），物流服务商，供应链资源（100万个义乌sku），场地资源（3个月后场地租金2块钱一天一个工位，义乌CBD的豪华环境），跨境会员体系（亿级跨境卖家才可入社群）。
短短几天，义乌给我的感觉就像是筑造梦想的平台。我们从义乌政府和义乌的企业中就能发现，他们都非常喜欢并擅长搭建平台，为创业者提供一条龙的服务。不但产品做的很棒，服务也是超级棒。然而产品和服务，更是商业行为当中的核心竞争力。所以在短短几十年，义乌成为了全球小商品城。这几十年中，义乌不但国内市场做的有声有色，海外市场更是遍地开花。据数据显示，义乌外贸市场占比60%，相对全球76亿人口，中国的14亿人口只占比18%的人口，而剩下的比例更是能说明跨境是必然的趋势，从义乌市场占比也可以看出。
义乌的自运营，培训，代运营，服务商市场非常发达，而且成体系。在义乌当地的这些做跨境、做培训、做服务的基本都形成了一条龙的服务。我们实地游学了几家企业，他们更是为初创者提供有力的保障，比如提供场地免费或者收个2块钱象征意义的费用，各种服务的费用也是极低的；义乌的国内快递费，跨境的物流费都是非常低的，都是可以通关的，可以直接义乌把商品发到东南亚等国外市场。
来义乌创业做跨境，你只需要带电脑、资金，当然有产品供应链更佳。
义乌有100多万个Sku的供应链产品，有政府的各种扶持政策，有很好的商业氛围。不会选择赛道，有很多亿级优秀同行（这次去义乌，我见的商家无论国内国外的，基本就没有低于1个亿的玩家）；不会操作，有各个大培训机构；不想运营，有代运营机构；没有产品，有供应链资源；没有资金，政府有贷款（民间资金也很活跃，一旦打爆商品，就不缺资金。我一个朋友当初打爆了商品，义乌的一群朋友给他筹集了2000万资金盘。朋友坐着火箭一样，从普通电商创业者，几年的时间一举成为10亿级的电商大佬。以前我们是朋友，现在都是需要敬仰对方的存在了）。没有物流，有物流服务商，甚至跨境本土的本土仓都是配备齐全的。所以来义乌，不需要带啥，带着商业头脑就行。
在复杂多变的商业市场中，你能充分使用资源，利用自身优势，能正确决策，能选择正确赛道，能选择正确产品，能选择正确的合伙人，再通过时间的累积，就能实现自己的财富累积。
就像张一鸣说的，他觉得一个人最核心的竞争力，是自己的认知，是自己对一个事物的理解，理解的越深，越有竞争力。因为相对这个而言，其他生产要素都可以构建。要实现这个目标，需要多少钱可以融资，需要什么人才，需要去哪里找，都可以解决。而义乌，在我看来就是一个生产要素非常富有的地方。富有到什么程度呢？一个小区的保安，他都可能是做电商的，并且还有可能是有爆款链接的存在（真实案例，他有个链接是行业top前5）。一个开车的出租车司机，可能是做外贸的高手（真实案例，他白天上班，晚上跑滴滴）。
所以在义乌去做跨境的资源非常丰富。
然而在其他城市的电商行业存在4个常见的诟病。1.没有创业者氛围，找几个头部商家交流的机会很少；2.做跨境，没有培训、代运营这类本土服务商；3.跨境物流打不通，跨国本地仓，有钱都找不到人去搞个仓库；4.人才稀缺，有个朋友做抖音的，他们公司发展的很快，在正确的赛道，但是在长沙招一个懂抖音运营的人都很少。拼多多，淘宝，京东运营倒是随手一大把。
义乌是创业者的天堂，这里常驻人口有188.5w，其中本地人口只有87W，意味着这里有百来万的外地人。有大量创业者来回流入、离开义乌，回到自己的城市创业，所以义乌这个城市的商业合作机会非常多。我这次去义乌，想要和我合作的不要太多。【捂脸】
探电大咖会企业游学部分有一个特别吸引人的优点：能够快速的进入企业，与老板沟通，了解一些最新和最核心的信息；看到好的方向，行业的变化；但是风险的部分需要自己去规避。
如果跨境平台是个金字塔结构，那么虾皮，lazada，巴西，南非等平台的这种属于下沉市场；阿里巴巴国际站，速卖通，这种属于中间平台；亚马逊这种属于大平台。当然还有新锐平台、海外版抖音tiktok……每个平台在跨境生态位当中的位置是不一样的。
正派跨境电商跨境负责人天使，给国内商家的建议是：如果要试手，可以做虾皮这些东南亚平台。优点是上手简单，成本低，效率快，平台增长期。缺点是都是农业国家，客单价低，利润率低。如果有一定的能力可以做国际站，速卖通这些。利润率最高的是亚马逊，亚马逊整体毛利润高；不过门槛也高，需要的资金盘比较大，对于选品的要求也非常高，竞争也更激烈。
对于拼系商家而言，说下对虾皮的认知：可能类似中国版的拼多多。现在综合得到很多信息反馈，虾皮都是相对在高速增长。
我一直觉得拼多多爆发是因为打开了下沉市场。那么，东南亚对于中国而言，其实也是中国的下沉市场。所以，虾皮就类似于中国的拼多多。拼多多其实是要做全球化的（拼多多上市演讲中说过），但是为什么现在，还是在做国内而没有去做国外？比如说全球版的拼多多APP。我个人认为可能是拼多多发现，下沉市场也有其他平台在做，自己暂时没有做全球市场的优势，所以拼多多目前还没有去做跨境的事情（或者有项目组在做我们不知道）。对于拼系的商家而言，高精准匹配的跨境平台是东南亚平台。目前从长沙飞到泰国只要2个多小时（可以落地签）。距离实际上真的很近。有问题也可以快速处理（疫情另说）。所以如果要做跨境，建议从虾皮，从lazada入手。先成为跨境新手村玩家，慢慢成为跨境低阶玩家、中阶玩家；一路打怪升级成为高阶玩家。
在6.7亿人口的东南亚，其中越南80%是网民的数据来看，流量和需求都很高。我们应该了解清楚人群需求，再去撬动地方商业。打个国内的比方：“城市与农村之间互换东西的过程，是城市把工业品，电子产品，输送给农村，农村把水果农产品输送给城市。”
由此理解东南亚市场，就是中国工业化的产品输送给东南亚，东南亚把农产品输送给中国。其实我现在本身在做泰国的榴莲，这就是一种东南亚的农产品进入中国。我打通渠道后，我也可以把中国的产品输送到东南亚。
需求有了，那产品能不能够满足？中国目前是制造大国，产能过剩，必然会大量出口。产品出海，品牌出海是必然，所以产品侧是问题不大的。
义乌本身条件是非常匹配东南亚市场的，小商品市场匹配东南亚国家。不过物流的长途运输可能也会pass掉很多的产品（比如食品就做不了，每个国家食品安全法不同），由此延伸出选品要做筛选的问题。据天使分享：3C数码，电子产品，小家电，日常生活用品等非常适合东南亚。（因为我本身有做泰国产品，又因为是拼系商家，天然匹配东南亚，所以东南亚了解比较多。）
产品怎么样发到国外？快递成本是多少呢？
义乌这边了解到跨境物流方式有两种。
一种是国内发到国外。比如东南亚，如果是义乌发货，会先从义乌发到深圳，通过中间服务商，把国内的快递单号撕掉，换成国际单号。这个地方一单的操作费是1块钱左右，然后就是国内到国外的快递费，一般的产品国际快递费是30块钱左右一单。这个的快递成本=国内快递3块+1元操作费+30国际快递=34元左右。
另外一种就是本土仓，比如泰国当地建个仓，再从本土发出去。东南亚的国家实际不大，也就中国一个省这么大。另外就是他们几个国家之间的物流是打通的。，这个的快递费类似中国快递业的早期，普通的商品快递费在7、8块钱左右一单。东南亚的物流实际上已经是畅通和发达的了。
4.1跨国税务问题，过海关，汇率问题？
这个一般都有第三方服务可以解决。
4.2还有比方说会不会有语言的障碍？
对面可能说的是泰语，缅甸语对吧，那每个国家的语言都不同，那这个地方会产生语言上的障碍，沟通上的这些障碍。
虾皮这样的平台都是有界面可以切换语言功能的，国内运营人员看的还是中文界面。
4.3全球的经济环境，全球的政治环境，那这些是否对跨境有比较大的影响？
东南亚市场还好。中国和东南亚国家一直比较友好，欧美就相对复杂一些。跨境如果做欧美的，那国际动荡，确实会风险很高，汇率也不稳定。
4.4国内的运营的方法，他能不能够用到国外去？怎么样推广？
这个和国内运营差不多，有第三方资源可以解决，随便找个培训机构就有运营方法，有很多第三方资源。
推广，应该也是大同小异的付费开直通车。
创业过程中其实亏损最大的地方是时间成本（生命只有一次）、产品库存、团队人员和推广方面的亏损，需要决策者把握好运营决策的尺度。
最后，跨境是一种必然的趋势。如同义乌这个城市，从摆地摊、大棚、小商品城、全国小商品城，直到今天的全球小商品城。跨境也是同样的逻辑，一步步发展壮大。
跨境电商是必然。义乌是一个不错的选择。
这是我义乌跨境方面认知的升级，希望对你有所帮助。
本文由当事人第一人称叙述得出。
