拼多多Temu,抢亚马逊的流量
能占领市场就是王道
图源Apple store
Temu在短时间内取得了惊人的增长，截至今年3月，已拥有超过5000万名注册用户和2000万活跃用户。相较之下，SHEIN用了大约3年时间才达到这一数据。
根据业内人士的估算，Temu有望实现年度100亿美元的GMV目标。低价策略是Temu占领市场的必要手段，无论是否认同这种专注于低价的策略，市场和竞争对手已经给出了答案。
近几个月来，亚马逊平台经历了几次调整，似乎与Temu有关。例如，亚马逊美国站宣布取消轻小商品计划，并从今年8月29日开始，对售价低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。这意味着亚马逊希望引导卖家生产更多低价产品，并逐渐与Temu在价格水平上保持一致。
实际上，不仅是亚马逊，跨境电商的消费者趋势也早已发生变化。最近有项行业报告显示，有61%的消费者将价格作为他们决定购买的重要因素，而不是促销日。由此可见，以Temu为首的低价电商，逐渐将这种低价模式传导给更多电商巨头和消费者，并且持续改变原有的行业竞争格局。
诚然，在Temu全力发展低价，并大肆营销扩张的背后，少不了行业对盈利模式，产品质量、烧钱换扩张的质疑。
但是从行业巨头的应对以及消费者的趋势来看，Temu掀起的低价竞争，显然才刚刚开始。
电商出海巨头走上同一条路
《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》发布的数据表明，中国电商平台在全球竞争中具备越来越强的实力。
其中，Temu、Shein、TikTok Shop和Shoppe等中国跨境电商平台成为这一趋势的主要推动力量。
这些数据表明中国的跨境电商平台已经具备了全球竞争的能力，并且在全球市场中扮演着重要角色。它们以自身的实力和创新策略，在全球电商竞争中占据了一席之地。未来，随着中国电商的不断发展和壮大，可以预见它们在全球舞台上的影响力将继续扩大。
确实，这些跨境电商平台都以低价优势在市场上竞争。低价战并不是Temu等平台的专属策略，但它们在实施低价策略方面更加极致和高效。
中国产品在完善的供应链支持下一直以较低的价格优势在国际市场上脱颖而出，使得中国的跨境卖家在与美国等国家的竞争中能够保持竞争力。除了低价优势，这些平台在运营模式上也采用了类似自营电商的"全托管模式"。
全托管模式指的是电商平台负责店铺、仓储、配送等环节，制造厂商只需负责提供商品。这种模式大大降低了厂商进入市场的门槛。
据行业反馈，全托管模式施行半年后，作为产业链最前端的生产商，他们往往没有独立进行跨境销售的能力，特别是在全球经济波动下，生产端面临巨大的订单压力。
全托管模式让许多中间商、无货源商和传统外贸商的利润空间变得更加有限。但从制造商的角度来看，它们带来了海量的订单和新的销售渠道。阿里速卖通、Temu和TikTok Shop等平台采取了类似的路线，通过全托管模式为制造商提供了更多的机会和便利。这种模式的实施有助于推动产业链的升级和发展。
图源Tik TOK S
全托管模式对平台来说确实有许多优势，它能够更好地掌控商品质量、物流和用户体验。此外，通过提前预测市场需求，平台可以更好地整合资源，确保商品具有价格优势。
然而，从长期来看，全托管模式可能会让厂商失去定价的主动权，利润空间被平台所控制，这是需要注意的问题。
在Temu等电商巨头争夺市场份额的同时，行业监管以及对产业链和厂商的保障措施也需要持续跟进。为了在市场中占据优势，平台需要不断完善物流保障和供应链体系，与全球电商巨头进行正面竞争。
从当前的短期竞争来看，只有赢得更多市场份额，提前占领市场地位和消费者心智，才能帮助更多国内供应链企业在生态系统中获得有利地位。
这场电商出海之旅仍然在进行中，尚未达到终点。但行业竞争的变化已经让我们看到了更多可能性。在这个竞争激烈的环境中，平台需要不断适应和改进，以保持竞争力并获得长期的成功。同时，监管机构和行业各方也需要密切关注并采取相应的措施，确保市场的健康发展和供应链的可持续性。
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