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Shopee大卖如何整合流量

店尊

2023-08-23

导读：2023年全球电商市场的观察表明，Shopee在东南亚及拉美市场的深耕取得了显著成果。根据eMarketer

2023年全球电商市场的观察表明，Shopee在东南亚及拉美市场的深耕取得了显著成果。根据eMarketer的数据，2023年东南亚和拉美市场的电商增速分别达到了13.5%和14.3%，位居全球之首。

这一蓝海市场仍在兴盛，红利持续涌现。随着下半年临近，传统的跨境电商旺季即将到来，Shopee卖家们也正紧锣密鼓地为大促做着准备。

近期，Shopee成功举办了7.7大促活动，这为即将到来的旺季营销开了好头。据数据显示，在7.7大促期间，平台的流量相比平时增长了近60%，订单量更是超过平时的3倍。

随着2023下半年旺季的临近，Shopee为卖家们提供了多方面的支持，帮助他们充分备战大促。同时，Shopee还邀请了四位Shopee大卖家对下半年旺季的大促进行了展望，分享了各自在大促营销中的“流量秘籍”，为更多卖家在旺季营销中带来了新的启发。

01动态优化营销方案，把握新渠道变化

在大促营销中，制定明确的营销目标和规划是关键。Essager品牌创始人聂冰表示，这需要一份完整的营销规划，包括受众分析、竞争分析、推广渠道选择和关键节点的动态优化。

不同的营销目标需要不同的策略。比如，Essager的营销目标是推广品牌知名度，增加GMV。每年大促前，他们会根据目标受众的特点和产品规划，微调受众分析。

在竞争分析方面，了解同类型产品的营销方式和渠道，评估效果，有助于制定自己的方案。

针对不同的渠道，制定相应的策略也很关键。将可量化的营销目标串联各个部门，让团队成员共同认可，可以更好地协同推进工作。根据实际情况，动态调整计划也很重要。

SELLDA品牌CEO卓泓分享了他们的经验，以预测新品动销情况为例。他们会在大促前上线新品，通过广告投放提高曝光，从而判断新品的爆款潜力。

Shopee也不断提供新的功能和服务，如广告优化助手、站内广告、站外联盟营销等，为卖家提供更多选择。卖家们可以根据自身情况，灵活地调整营销方案。

02整合站内外工具，利用直播功能

在大促中，整合站内流量尤为重要。不同的营销工具可以协同作用，提升订单量。

站内广告投放和站外联盟营销是卖家主要的推广渠道。站内外渠道的整合可以形成1+1＞2的效果。

卖家们可以利用站内广告来提高买家转化率，选择合适的推广渠道，投放优惠券和促销活动，吸引买家下单。

直播功能也在大促中扮演重要角色。Shopee不断升级直播功能，为卖家提供更多的曝光机会和订单转化路径。

综合站内外工具，根据不同渠道的流量特点，卖家们可以制定更精准的营销策略，提高商品曝光和订单增长。

03抓住新政策，锁定旺季商机

2023年下半年，Shopee展现出强劲的增长势头。跨境业务总经理刘江宏表示，Shopee已经加大了流量投入，升级了跨境新打法、卖家新利好，以及物流营销服务，为卖家们在旺季提供更多实际支持。

Shopee还将在8月16日举办线上招商会，详细解读十“全”十“免”激励计划，向新卖家提供免佣、免流水、免费广告金等激励政策，帮助他们更轻松地把握旺季商机。

综合而言，Shopee卖家们应该根据市场变化和平台提供的支持，动态优化营销方案，充分利用站内外工具，抓住新政策的机会，以获得更好的旺季表现。

THE END

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