3月24日，“2015年中国并购合作联盟并购高峰论坛”在京隆重召开，来自学术界、并购服务机构、企业界的500多名人士齐集一堂，共同探讨并购行业发展与合作，交流并购重组经验。我的钢铁网（MY STEEL）总裁朱军红先生出席会议并发表了题为《传统产业大宗商品电商生态链》的主题演讲，他表示我们说打造一个大宗商品的生态圈就咨询到数据然后到交易到物流到仓储到金融服务。
以下为演讲全文：
朱军红：首先，从大宗商品领域去看一看，电商是不是可以做，如何去，先看一看大宗商品的特点。
首先，他的交易规模是非常巨大的，第二，体系非常大的，电商的大宗商品的特点是交易频次非常高，可以不停的转手交易。第三个，他的标准化程度比较高，大部分都有标准可寻，对专业性要求比较高。第四，他的供应链关系相对稳定，以价格为主导，所以说他并不完全取决于价格。另外，他的供应周期相比较来说较强。另外一个他非常重要的一个特点价格的波动非常的频繁，而且大宗商品的属性是非常高的，所以我们看到全球也好中国也好有大量的商品是在交易所进行期货交易的，因为他的价格波动约定价格，如果你决定价格交易，我们说敞口或者闭口风险是巨大的，这是大宗商品的一些特点。
如何去解决？我们去解决他的痛点，第一个痛点是定价相对困难，因为是一对一的交易，所以没有集中的交易场所，在交易过程中很难清楚价格定的是否合理。第二，由于是一对一的交易，所以说客户的寻找相对难，所以有销售渠道的问题。第二因为他是分离的，所以在货物安全方面有难度的，在过去几年钢贸危机非常的严重，这就提出来他的安全性问题。另外一个交易过程也是比较复杂的，因为他多次交易以后物流成本是高的，就是他中间在重复的运输，他的资金需求是非常庞大的，这也是痛点，要非常非常多的钱。另外一个商品之间应收帐款的回笼也是比较困难的，还有一个痛点就是价格的波动，实际上这是很多人也是我们所有从事这个产业以后要去关注的一个巨大的风险，我们有没有办法，或者围绕这点我们提出什么样的解决方案，给这些企业提供帮助，这是我们所关注的。
第一个价格定价，我们围绕这个我们要做什么？我们说打造一个大宗商品的生态圈就他的咨询到数据然后到交易到物流到他的仓储到他的金融服务，我们看我们是怎么去做，这个产业怎么嫁出去。在定价问题上我们用了四五年时间做了唯一一件事情，就是我们建立了一个庞大的价格信息采集团队，我们有自己的样本，然后固定的样本通过抽样在每一个交易场所形成一个价格，然后性格他的价格指数，这个价格指数我们可以很自豪的说我们得到广泛的应用，所以大家可能都知道，就是说我们在定制了以后，交易双方可以按我们这个指示写到合同里头不再定价格，这就解决了你长周期供应的问题和你定价的问题，很多人问你这个价格能不能准确，我可以说我这个就是一天一天的做，我从开始不准确，慢慢慢慢自然而然就准确了，因为我们取的是中间价，习惯以后大家都知道这个定价规律，而且我们在国内应用在各种场所的应用也是比较广泛的，我们国内上海清交所也是以我们的指数做调期，这就是我们讲我们解决了价格问题，我们以一个品种做到了九大产业的品种，在这个领域里我们解决他的痛点。其实我们解决的同时我们吸引了大量的用户，我们在今天我们拥有五万家，光收费的用户我们就五万家，在这个意义上机会来的时候，我们开始把他转换成交易用户。
为什么讲我们能够去转换，我们再去看看另一个把传统的贸易体做一个对比，做一个对比的时候我跟你讲传统行业和钢铁行业，传统行业去分销，所以接近他的效益是低下的，交易的频次一定是多的，所以我们把生产商通过平台直接对接，大大的提升他的效果，这是我们做的第一件事情。在过去为什么不行，在过去在2010年以前甚至2011年以前，因为钢铁这个产业是供不应求的，供不应求的时候其实这个时候以定价来决定，但是谁的供不应求的出现，这个时候流动力量是可以压缩的，就是大家把所有的眼光开始放到了如何降低交易成本，交易成本能够付起自己的盈利，所以这个时候大宗商品的机会就来了，大宗商品在供不应求的情况下，大宗商品的产业提供了极佳的历史机遇期，就是说这个时候我们更加关注他整个的交易链条，我们把它做个对比，我们就可以看一看他的对比中以传统的贸易产业跟现在电商里头的这个产业他的对比，因为我是对接的区域量的用户值，所以他的交易效益一定是高的。
我们一天的钢材卖是卖了五万八千吨，这个在传统产业里是不大现实的，所以说其实去看的话，因为我加速周转，所以我这个仓库整个的运转流动资金就减少了，你的竞争力就出来了，所以我们讲这个时候我们可以看到电商这个商业模型跟传统的商业模型的对比有巨大的优势这是他的逻辑，所以在这个领域里头我们讲很不起眼的大宗商品，这个领域里头其实是有大量提升了周转率，我们可以看传统的周转率，他的周转45天，我们可以讲做15天是非常的轻松，15天就一个周转期结束，可以节省30天，他的成本就出来了，所以这个效率很高，我们是一点点的往前推进，我们提供一个综合的交易模式相对于经纪人的角色，这个时候我们并不能占入太多，我们占到一定程度以后我们开始推全过程的服务，就是技术业务，你可以把所有的委托给我，你把货物交到仓储里面，把你的财务交到我们这儿，所有的一切我们都形成一个闭环，这个基础上我们做了几项工作，第一个前面投资机构的交易平台吸引用户，我们为了安全起见我们自己建了仓储的管理，解决了一个安全性的问题，所以你放到我这里来我帮你看住货物，然后你可以对接到金融服务，这个时候我们可以对接金融服务提供动态的融资，这点跟传统对比，就是我可以把所有的交易信息我可以给你金融机构去做对接，解决了我们传统的金融机构你过去的贷款是很难看到他企业整个的交易状况，而我今天是可以把我所有的交易状况给你开放，这样你看到的是安全，所以说我们解决他整个的信用问题，通过IT技术去完善他整个的再去融资的这么一个服务，就是我们讲我们提供一个仓储的服务，这是整个的流程，看着比较复杂，所以我们在做的时候我们会把整个的系统跟金融机构做对接，提供在户的动态质押。
我们没有一辆车，我们是成立第四方物流公司，我们找到离我公司最近的地方你们去运输，所有的结算都是由我来负责，所有的收益也是由我来负责，运输中的各种问题都是由我们来管理，因为我们受每一家加盟的保证金，所以我们讲我们完成了整体的陪送，这个中间我们可以解决我们的运输，也解决所有通车的行使，因为我们在今年已经完成了，我每天的交易量很大，我铁矿的交易一年达到了六千万吨的铁矿交易量。
我们看另一个痛点，就说价格的波动我们提供什么样的解决方案，我们在自贸区也批了，我们知道在温州很多企业减轻价格波动是通过期货市场，期货市场跟现货平台，现货是非常细的，期货是非常标准的，所以我们要提出来在期货市场提供一个窗单，我就把非常不标准的但是相对来说是拥有标准的，我们讲两个词是有矛盾的，通过他的交易数据我们形成一个标准之间的差，能够做出窗单提供交易客户，迅速能够在这个平台上做对接，实际上有一点O2C市场的味道，在这个里头我们建一个两者之间的服务平台，就是我们讲解决几大痛点，这个问题就是说我们现在的交易过程中我们是不会收取一分钱的，这个是不对的，是降低了我们的整个交易效率，在今天的环境下，我们随着交易数据不断的累积之后，我们在后面一定会推出来正常的交易，我们再通过票据把它正常的卖出来，这是我们在天津成立的金控公司去进行这项服务，所以我们通过保底的这个服务可以跟金融机构去对接，最后把所有的交易数据连接起来，去支撑整个的交易这么一项服务平台，就是我们在讲把这几个环节，对接金融机构的金融服务，这是我们在做的形成一个完整的闭环，正因为是闭环所以他的效益很高，他的交易也很安全，因为所有的交易都在这个平台上去完成，我们今天在做的也是我们大宗商品能够提供很多服务，为这个产业能够提供服务，对接的一个非常重要的逻辑思维，我们接下来要做的其实是不断的去拷贝，钢铁我们做了铁矿石我们也做了，还有几个我们也在做，我们可以做一些微微的变形，基本的逻辑是不会有太大改变的。
来源：大宗商品交易服务网
【最新贸易融资培训开启啦】
贸易融资作为化解融资难问题的有效途径之一，在国家“一带一路”和人民币国际化战略的引领下，将具有更旺盛的生命力！在实务中，常见的贸易融资产品主要有哪些？热点在哪里？产品创新的依据和重点是什么？贸易融资的风险主要体现在哪些方面？ 在新时期，如何在有效防范相关风险的前提下，充分利用贸易融资工具服务好我国的实体经济？所有这些都是值得银行和企业加以密切关注并协同解决的关键问题。
为此，贸易金融邀请银行界的资深领导专家举办“新兴贸易融资产品、案例及风险 防范”专题讲座，本讲座将主要从以下四大部分 10 个方面来对相关问题进行深入、详细地分析和解读。
报名方式：
1、微信报名：
通过微信回复：培训报名+姓名+手机+邮箱（请您填写完整，便于我们与您联系）
2、可直接致电报名：
张老师：
手机：18600329996
邮箱：zhangzhiqiang@sinotf.com
精品微信号推荐
物流金融
LogisticFinance
为银行、物流企业构建物流金融的专业平台。
票据圈
piaojuquan
汲取票据知识、票据报价、分享智慧的票据圈。
大资管圈
theasset
助你在大资管时代，财富保值增值。
外贸经理人
trade-club
国内外最新信息发布，最全面的外贸政策解读。
跨境人民币
Cross-border-RMB
助你精准捕捉人民币国际化进程的商业机会。
资产托管
TheCustody
资产托管最新资讯、实战干货。
温馨提示： 长按红色字复制，在添加朋友中粘贴搜索公众号关注。
本微信平台所发布的文章，除标注【原创】外均属各大媒体平台或者微信粉丝推荐，如转载时标注作者及出处，我方会一并载入，如没有特别注明，我方会默认为网络转载，如原作者见到后，认为不妥，请告知我们，我们会立即删除，并表示歉意！电话：010-51269901。欢迎作者直接投稿，投稿邮箱：editor@sinof.com。