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这段时间，各个行业的打工人都忙着复盘今年的情况，以便写年终总结和年度规划。
跨境电商人同样如此，其中有不少运营表示：一整年没怎么给公司挣到钱，自己领了一年的底薪，从上班的那一刻起就只想着什么时候才下班。
大片咸鱼之中，有一位运营显得格外不同。
近日，某跨境电商论坛中，一位亚马逊运营忏悔道“奉劝诸位老板，招人的时候不能招我这样的”，这究竟是怎么一回事？
据了解，该运营为今年的应届毕业生，7月份开始做亚马逊，他所在的公司由某工厂领导与该运营的老板一起成立的，工厂有自己的跨境电商部门。目前，公司一直处于血亏的状态。
该运营爆料，自己以前做过一段时间的铺货，对很多平台都只有基础的认识，后来入职这家公司。
众所周知，选品是亚马逊运营的关键因素。一开始该运营没有做过任何市场调研，就从工厂的产品中选了两款单价特别高的产品。产品的Listing、图片都由该运营一个人负责。
由于两款产品的抛重特别严重，再加上该运营第一次发FBA，头程运营预估完全错误，种种原因导致即使亏着卖也卖不出去。
老板也很豪气：“第一批货走走流程，都赔了都没事，不差钱。”
两款产品的转化率不到10%，没有任何利润点，经过讨论，该运营准备开发其它产品。
该运营从网上找了几款产品，“没有做任何准备工作就上传Listing，图片都是搬别人的”，再这种情况下，即使该运营开广告也一单难求。
这次，该运营选了工厂那边出货最多、体积最小的产品，一切准备充分后，走货的时候才发现海运费比上个月高了9块钱，每公斤21，但也只能选择把货发出去。
股东们乐观地认为：“海运费以后会低下去的，这样高的海运费其它卖家也会跟着涨价。”于是，该运营继续做下去了。
第一周开自动广告，第二周开手动广告，acos一直处于20%无法降下去。这时，工厂的跨境电商部门断货了，店铺订单突然增多。这时，“老板们的信心起来了，又大批量下单了。”结果，海运又出现了问题。
好不容易货物入仓，工厂那边开始和该运营打价格战。该运营才意识到应该冲击喜爱BSR榜单，但由于品类的问题，站外效果也非常差。
目前，该运营选择把价格降到跟工厂一样，广告预算拉满。但他也面临着有单量，却无法盈利的情况。
从该运营的一系列操作中，可以看出他确实如自己所说是“菜鸡运营”，尚未形成整体的运营逻辑。（文末可领取亚马逊运营干货包）
“老板给了我绝对的信任，对我非常好，但我怀疑我把他拉到了一个泥潭里。”其实，在亚马逊运营过程中，新手运营遇到问题、不断踩雷是再正常不过的事情。这时，是否有经验丰富的运营带新手显得尤为重要。
但现在也存在老运营因自身工作繁忙，较为抵触带新人的情况。因此，该运营所在的公司有必要建立一整套完善的亚马逊培训体系。新人通过系统的学习，经过考核后再上手实操，避免不必要的操作失误。
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