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2022年，俄乌冲突加剧外贸企业的经营压力、大宗商品价格居高不下、全球通胀水平抬升，汇率风险加剧，再加上国内疫情反复，防疫管控政策严格........外贸行业的发展愈加不容乐观。
当前，国内各个省市的外贸产业带，包括佛山家具、温州皮鞋、广州服装、绍兴纺织.....等外贸企业都面临着利润低、订单少的难题，而高压的成本之下，企业的能做的选择也是微乎其微：
1.选择破产或者裁员自救
2.选择硬着头皮撑下去，亏本接单，熬过“寒冬”
3.寻求转型升级之路
对有些外贸企业而言，今年想要“活下去”，转型是唯一的机会。但转型困难重重，究竟该从哪些方向寻找突破口？
惠东女鞋作为“中国女鞋生产基地”，将女鞋外销全球各个国家，但在疫情的影响下，物流成本增加，利润压缩，惠东外贸企业的日子也愈加艰难。
但他们却成功转型跨境电商，打赢了这场艰难的突围战。
当前的传统外贸企业主要存在的问题包括，产品同质化严重、缺乏自主品牌、核心竞争力不强等。而想要转型，也必须从根源上解决这些问题。
1.布局跨境电商平台，尝试海外直播卖货
惠州市中明实业有限公司，2年通过跨境电商卖鞋，收获了2千多万元的产值。
据了解，中明实业总经理大学毕业不久，回惠东家乡创业，企业做了十几年的外贸出口工作。为了摆脱一直代工生产的局面，中明实业从2019年7月就开始尝试跨境电商业务。但没多久疫情就来了，对传统生产企业冲击很大。而这时跨境电商的优势很快就表现出来。
“我们企业通过全球的各电商平台，把原本滞销的产品直接卖到国外市场去。”
除此之外，为了逐步拓展销售渠道，中明实业更是开启了跨境海外直播。
2021年，中明实业继续加大对跨境电商的投入，优化团队，调整发展模式，开启了中明跨境电商供应链之路。并在2021年收获了1200多万元产值，带动了近200人就业。
与早两年相比，现在外贸企业想要布局跨境电商平台会更难，更考验资金、团队、产品和供应链，但对销售渠道应在探索中前行。
2.加大产品研发创新，注重人才培养
想要转型，练好内功非常重要，有些外贸企业则会更注重产品创新与研发。
惠州龙源鞋业为了加快转型升级，就在产品创新和研发、培养人才方面下了不少功夫。
龙源鞋业主要从事各式女鞋、童鞋的开发设计与生产加工，目前具备年设计款式700款。为更好解决鞋业产品创新和研发的短板问题，龙源鞋业近年兴建了惠州上正鞋业集团有限公司，作为总部经济开发中心。并在这里设立制鞋产业研发中心和实验室，将更好破解制鞋工艺和材料应用，改进鞋品的质量，降低其生产成本。
不过，目前行业人才比较缺乏，制鞋产业培育中心将会围绕鞋业发展趋势和客户需求趋势，布局高端新材料研究开发人才等各类人才的培养。
不管是跨境电商还是外贸，对人才的竞争已经愈演愈烈，想要转型想要发展，企业应该加大人才的自主培养，建立有竞争力的人才体系制度。
3.推动传统制造业奔向数字化转型
智能制造、个性化定制是未来的趋势。但现在仍有大量的外贸企业属于低端制造，而低端产业链当前正遭遇东南亚地区的威胁。通过技术革新，向数字化、智能化转型已是当务之急。
2015年起，惠州市速造鞋业总经理就开始思考尝试新路子，他投入巨资，打造制鞋行业独具特色的数造智能中台。用科技推动传统制造业奔向数字化转型，让消费者穿上自己定制的鞋子。
据了解，通过数造智能中台，公司可以进行柔性化生产、智能化管理，数据还可追溯。打开系统，从顾客下单，到采购、排产、发货、售后，各个环节一清二楚，管理者可以随时远程查看和管理工厂，目前更是完成了200多万双个性定制订单。
通过跨境电商、加大产品研发与创新、培养人才、科技赋能、个性定制等方式，惠东外贸企业在“危”中寻机。
但转型之路漫漫，外贸企业想要转型更需要在多个地方持续发力：
第一，转变思维方式。从传统外贸到跨境电商，两者模式的差异化需要转变思维模式，线上售卖对于团队的运作效率、订单的流转速度、产品的更新频率都提出更高要求。
第二，根据市场需求优化升级产品。做好海外市场调研工作，根据跨境电商平台消费者特性，优化产品与服务。
第三，搭建一支跨境电商团队。从外贸到跨境电商相当于就是重新创业，而团队的搭建至关重要。
那么，如何搭建跨境电商团队，如何了解其他跨境电商企业的管理模式？
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文章部分内容来源：南方都市报
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