TikTok网红营销必看：如何找到合适的带货网红

在国内，“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。

在2019年一项网红营销调查中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

同样地，海外也有这样的网红营销阵地，主要分布于TikTok、Instagram、YouTube等。小凡给大家举两个TikTok网红种草案例。

 

1.little debbie品牌

网红OmgItsNikeFinesse在TikTok坐拥240万粉丝。女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉丝集中在18-24岁。

little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品，在TikTok打造1分钟的创意短视频。

OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频，将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也被视频中的饼干所种草。

该短视频在TikTok上线后，通过TikTok的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，获得了520万次播放，110万点赞数和1.63万的用户评论。

2.xbox /PS5品牌

头部红人Khalil在TikTok坐拥240万粉丝，粉丝画像为：女粉74%，50%的粉丝集中在18-24岁。

品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频，推广xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil将xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈现在视频中，获得250万播放量，51.17万点赞数，更惊喜的是收获2.49万的用户评论。

由此我们可以看出，当网红把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。

所以，通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外，那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说，选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。

 

和国内抖音一样，TikTok的火爆很难不让广告主和营销人员注意到其网红营销能带来的巨大推广效果。在每个社交平台上找网红的方式可能都有所不同，今天，小凡将告诉大家找到合适的红人的5个步骤，帮各位跨境电商小伙伴更好地进行TikTok网红营销。

 

1. 了解你的目标受众。

首先，确定你的目标受众是否在TikTok上。

我们见过很多客户，听说TikTok在国外很火，一上来就说自己也要在TikTok找网红推，问对方想推什么，产品出现过实验器材和户外登山设备，这样的客户，确定对自己的产品和竞品进行过深刻调研吗？

TikTok的主要用户是喜爱社交媒体的青少年和年轻人，如果这是你们的目标客户，请接着往下看。然后，你应该了解哪些网红最能引起他们的共鸣。

不要以为拥有最多关注者的TikTok创作者才是最有影响力的。仔细研究哪些网红将产生最有意义的参与，以及他们是否会影响购买决策。

2. 进行自然的Google搜索。

有时，进行有针对性的Google搜索可以帮你高效找到合适的网红。首先搜索“Top TikTok Influencer（顶级TikTok网红）”以识别一些受欢迎的TikTok网红，然后修改搜索以识别特定的利基市场。

例如，如果你是健身服装品牌，那么输入“fitness TikTok influencer”就是一种不错的做法。

 

3. 在TikTok的“发现”页面上搜索相关的流行标签。

关于TikTok的一件事要注意的是，桌面体验几乎没有导航。如果你想搜索特定主题标签，用户和关键字，最好使用移动App。从那里转到“发现”页面，然后在顶部搜索栏中输入搜索词。品牌商可以从“热门”，“用户”，“视频”，“声音”和“标签”标签中识别最热门的视频。

 

4. 在TikTok上识别现有的网红赞助商内容。

与使用“发现”页面搜索功能类似，你可以搜索标有#ad的视频内容，以识别平台上的赞助商内容。这项技术使品牌可以快速定位现有的网红内容，以决定那些人是否值得合作。

 

5. 在其他社交媒体平台上交叉检查已知的网红。

大部分拥有TikTok账号的网红在别的社交媒体平台上也有账号，反过来也一样，如果你在YouTube或Instagram上看到了自己喜欢的网红，也可以检查下他们是否有TikTok账号。

跨平台的网红都有强大的跨渠道影响力，这意味着，如果他们在Instagram和YouTube上脱颖而出，则他们的TikTok粉丝群也可能会不断增长。

为了启动TikTok网红营销活动，你需要找到有信誉的TikTok的网红与之合作。没有仔细研究和审查红人，会使品牌面临其TikTok网红营销活动落空的风险。

 

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