这家店铺通过直播一天成交3.23亿，这样的流量红利，你还不入场吗？

在前不久的10月10日海宁双十皮草节，淘宝第一主播薇娅又创下了一个奇迹，即单天单店引导成交3.23亿。

除却薇娅外，此次海宁的双十皮草节共有超过1100名淘宝主播进行直播带货，参与店铺超过1600家，总销售额8亿。可以说带动了整个皮革行业的成长，创造了一个电商直播行业的奇迹。

根据淘宝直播的官方数据，2018年4月-2019年3月，淘宝直播的GMV已经超过了1000亿；从2019年4月至今，GMV同比增长140%。至此淘宝直播的红利还在持续爆发，对于商家而言，淘宝直播已经不是要不要入场的问题，而是什么时候入场的问题。

浪潮来了，不顺着浪潮迎风而起，就只会被浪潮无情地拍在沙滩上。而想要在今年的双十一分一杯羹，就必须参与直播！

那直播要怎么参与呢？对于商家来说，参与直播有两种方式。一是联系现有主播，让主播为自己的产品直播带货，这样的专职主播有很多，如薇娅、李佳琦、呗呗兔等都是其中的佼佼者。二是自己开设直播间进行直播，打造专属自己店铺的直播IP。

现有主播带货

薇娅、李佳琦等头部主播的战绩还历历在目，找到这类主播带货自然是商家们的首选，这里就和大家分析一下，选择主播带货有哪些优劣势。

优势：

见效快：从联系上主播再到开始直播带货，最快只需几天谈价、发货、签订合同的时间，即可完成整个直播流程。

销量高：文章开头，我们有说到今年的海宁双十皮草节，邀请了薇娅直播带货，一天之内就实现了3.23亿成交额，直播的带货能力可见一斑。

劣势：

费用高：对于商家来说，寻找主播带货除了要支付给主播坑位费，还要支付给主播相对应的利润分成。极大程度上压缩了商家的利润空间，如果寻找主播的带货能力不强导致最终销量不佳，甚至会出现亏本的情况。

选品：选品这一环节一般是出现在头部主播中，对于头部主播而言，他们考虑的不仅仅是广告费用，还要考虑你产品的质量。只有质量过硬，他们才会愿意推荐给粉丝，否则因为产品质量问题导致脱粉，对于主播来说反而得不偿失。

打造自己的直播IP

相对于联系主播带货，打造商家自己的直播IP会实惠很多，毕竟是自己的，想播什么产品播什么产品，想播多久播多久，自由无限。这也是淘宝诸多商家都纷纷试水淘宝直播的原因，同样的，我们也来分析一下打造自己店铺IP的优劣势：

优势：

成本低：打造了属于自己的直播间，不用考虑要给主播多少坑位费、利润分成，只要考虑每个月给多少工资就好。虽然请一个主播费用也不低，但比给其他大V坑位费、利润分成的成本要低多了，而且还可以每天、无间断的播自己店铺的产品。

劣势：

起步难：打造自己的直播IP优势很明显，但劣势也同样明显。就是很难将自己的直播间做到有足够的粉丝、足够的销量。大多数的情况是商家自己的直播间观看人数寥寥无几，就更不用说转化订单了。

如何开设属于自己的直播间

开设自己的直播间起步难，但做好了就能无限放大成本低的优势，给商家带来源源不断的流量。所以商家即使明知很难，也会不断去尝试，今天就和大家分享一下该如何打造属于自己的淘宝直播间。

1、直播间门槛

在最初，淘宝直播还是采用邀请制，只有收到淘宝邀请才能入驻开通直播。但随着直播平台的发展，入驻门槛也渐渐降低了，现在淘宝店铺开直播的条件会简单很多：

（1）店铺一钻及一钻以上级别

（2）店铺具有一定老客户运营能力

（3）店铺具有一定主营类目所对应的商品数

（4）店铺具有一定销量

2、主播

对于一家直播间来说，主播是最最重要的因素，一个合格的主播需要具备哪些因素呢？

颜值：在这个看脸的时代，一个面容姣好的主播往往能吸引一大波关注，有时候即使用户是为了主播的颜值进入的直播间，说不定也会在主播的引导下关注产品，促成转化。然后无论主播的颜值如何，能给颜值加分的美颜滤镜都是很有必要的，且有时候滤镜不仅能滤颜值，还能滤产品，一款高颜值的产品也能增加用户心中的购买欲望。

口才：一个好的主播，不仅要有足够的颜值、身材，还要能说会道，懂得如何将产品的亮点展示在观众眼前，促成转化。

专业度：主播要将产品推荐给粉丝，首先要对产品足够了解。例如女装店铺，主播要了解服装的材质、面料，哪种最优质，哪种穿着最舒服，还要懂得如何搭配可以显瘦、显高、显腿长。话语有足够的专业度才能让观众信服你的推荐。

3、七天扶持期

对于新开设的淘宝直播间，从第一场直播开始淘宝会对其有七天的流量扶持期。这一期间位置会比较靠前，流量也是比较多的，新手直播一定一定要利用好这七天，让淘宝相信你是一个有潜力的直播间！

具体要怎么做？

首先主播的脚本、产品的介绍、直播间整体的流程、对应话术等内容都需要提前准备好，然后提前预告开始直播的时间。抓住合适的时间点会带来更多的流量，一般晚上会比较好一些。

前期直播的时长最好在5-8小时比较适宜，确定了直播时间后便固定开播，逐步形成自己的直播标签，让粉丝知道在这一时间段你是在直播的，抢占粉丝的时间。

4、转粉率

淘宝判定一家店铺是否具有潜力的指标是通过点击率、转化率等数据。在直播领域，判定的根据则是“转粉率”。简单来说，就是新用户进到你的直播间后，能够被你的内容所吸引，留下来成为你粉丝的用户占比是多少。

想要用户成为你的粉丝，除了直播内容上要具有可看性外，主播还要学会与观众互动，让观众感受到他同样也是被主播关注着的，增加认同感。

5、浮现权

浮现权简单来说就是淘宝平台根据直播间的各项数据，给到的一个直播排名。进入了排名直播间能够获得额外的流量扶持，但浮现权不是每个直播间都有的，而是要经过考核才能获得。

考核为每15天一次，在15天内，直播过5次以上，且每次直播时长超过30分钟的直播间才能够参与考核。考核的数值为每场直播uv达到50，且人均停留时长在0.5分钟以上，这些数据都达到，才能够获得浮现权。

6、学会互动

在直播这一行业，最怕的就是没有观众和主播互动，如果一个人自顾自的聊，不仅很尴尬，直播的可看性也很低。

在开播初期，店铺观看人数不多，直播可采用两人或多人，以在聊天过程中穿插产品相关信息的形式，避免尴尬，增加直播的可看性。还可以通过制造冲突、留悬念、讲故事、讲段子、让观众投票、猜谜获赠品等玩法与观众互动，提高观众的积极性，也让直播更有吸引力。

粉丝之所以成为你的粉丝，是因为他们相信你能够给他们推荐切实好用的产品。所以，一件质量过硬的产品胜过所有的直播技巧，也是维系粉丝与店铺、直播间之间最好的桥梁。

做电商没有圈子是个可怕的事情，圈子可以让你少走弯路，学习别人成功的玩法，也可以吸取失败的教训，圈子的高度决定人生的深度，扫码加入电商群星会这个大家庭，获取最新行业资讯，学习最新玩法详解。在这里你不仅拥有一个抱团取暖的港湾，更是拥有一个智囊团，电商路上，让我们携手风雨前行，共同成长。

我就知道你“在看”