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淘宝卖家容易掉的那些“坑”，大家一定要避免！

电商群星会

2019-10-15

导读：给大家总结一下新手最容易掉的那些“坑”。

在淘宝成立初期，由于它的物美价廉以及琳琅满目的产品就吸引了很多人。在吸引越来越多的用户使用的同时，也让更多的商家加入到了淘宝的行列中。

但商家入驻后就会发现遇到很多的问题，这里就给大家总结一下新手最容易掉的“坑”。

关键词优化的禁忌

1、标题照搬抄袭

这是一个老生常谈的话题，标题不能照抄爆款的。

如果两个产品标题相同，系统会默认只展现销量好的那个。而且就算是同时展现，你会买销量差的商品吗？

2、关键词随意堆砌

很多新手卖家初期就会败在一个“贪”字上，觉得标题的关键词越多越好。

实际上并不是这样，我们要选择适合产品的长尾词添加进去，这样引入的流量才会更精准。对于中小卖家来说，标题前期不太适合添加过多的大词，一个两个就好了，因为大词流量多，但是也泛。比如杯子这个关键词，买马克杯的人可能搜杯子，买塑料水杯的用户，也可能来搜杯子这个词，就会导致点击、转化不高。

3、极限词违规

自从新版广告法出台以后，极限词就是一个高频违规的行为，主要出现在标题、主图、详情页上。而且也会得到很多职业打假者的“青睐”。因此极限词一定不要用，但是有些数据是事实，也是可以用的。

图片的禁忌

图片的重要性，这里就不和大家赘述了，图片的好坏直接影响着产品的点击和转化，系统会根据这些数据给予展现支持。

因此，图片我们一定不能抄袭，因为一旦后期产品起来了，可能会遭到对方的举报，轻则扣分罚款，重则整个链接算是废了，为了保证店铺产品的流量以及正常运营，即使拍摄图片较为普通，也好过直接使用他人的原创图片。

价格的禁忌

1、定价方面

产品的定价我们可以参考同类目其他产品，可以比竞品低一点，走低价引流走量的套路，也可以适当提高客单价，走高利率的产品销售。

这里可以举个例子，比如的一件外套，有69/79/89这三个价位，购买69的顾客可能会觉得价格这么低，产品质量肯定不是很好，89这个价位呢？顾客可能会觉得，我买回去会不会亏了，所有多数人会购买79这个价位的商品。因为他们可能会觉得，这个价位中等，起码买回去不亏，质量还能过的去。所以合理的定价，才能更好的留住消费者。

2、价格修改

产品价格一旦确定好，就不能频繁的修改，特别是一口价，一修改流量必下滑，而且还会影响后期宝贝上活动的价格，如果想修改宝贝的价格，可以使用优惠券的模式。

客户响应时间

这个是很多新手都容易犯的一点，宝贝在前期的时候，流量不是很大，特别是中小卖家有时候自己又是掌柜，又是客服，疲于回复，让好不容易来咨询的顾客，跑掉了，不是很可惜吗？