【实操】钻展深度讲解思路，低投高产带爆手淘首页流量

说到钻展，很多人不知道怎么操作，也不了解钻展的逻辑和实操技巧，对于这一淘宝三大付费渠道之一的钻展十分迷茫。今天我就给大家讲解一下钻展如何操作，引爆自然流量。

在讲具体操作前，我们先清晰一下钻展和直通车的区别。直通车是通过关键词搜索展现引入流量；钻展则更多是通过人群匹配来收割客户，这两个渠道虽然不同，但可以相辅相成，所以我们也会经常听到直钻结合这一概念，就是这两个渠道相互配合，不仅能精准引流还能够收割用户。

但相比直通车，钻展操作会更考验在实际操作中的数据优化及提升能力。因为店铺基础不同、产品类目不同以及实力差距等因素，做钻展的目的也不尽相同，相对应的方案及操作技巧也要根据不同的情况去改变。

钻展的作用

钻展扣费模式分为CPM（展现扣费）与CPC（点击扣费）两种模式，通过资源位和人群圈定获取流量。目前钻展获取的主要流量还是在于手机淘宝首页资源位，其余站内、站外的资源位也有，但是相比首页会少很多，所以我们说钻展一般指的还是首页的资源位。

首页资源位是通过圈定可能会购买你产品的人群来展现，展现的人群并没有搜索关键词的人群购买意向来的强烈，所以主要看钻展的图能否吸引到用户，有一张图很重要。

由此可见，利用钻展可以实现我们测款、测图的目的。除此之外，钻展还能够测定向、测资源位、低价引流、打造爆款等。作用虽多，但也要有效果才行，简单来说，钻展是否有效果考验的核心还是在于“资源位”与“人群”这两点。

资源位决定了能获取的流量及更优秀的展示位置；人群的精准性决定了产品的转化率。

资源位可控可选，所以钻展最核心的因素就是店铺与产品的标签是否精准，精准的标签能够在维护老客户和拉新的过程中加强核心竞争力，尤为重要。

钻展注意事项

1、扣费模式

接下来是实操了，钻展根据新客老客应该采取不同的扣费模式。

引流新客户建议采用CPC模式（点击付费），因为新客户对店铺的黏性低，点击付费可以避免不精准的人群产生费用，节约成本。

老客户的重点是做好转化精准收割，选择CPM（展现付费）为佳，这一群体黏性较高，只要图片够好，有足够的创意吸引到他们，就能够快速收割目标。

2、不同时间段的侧重不同

手淘首页的位置，在不同的时间段效果也不同。比如日常推广和大促期间的推广，能产生的流量数据不一样，且两者的侧重点也不一样。日常推广更在乎的是即时转化，增加销量；大促期间则更倾向于放宽引流入口，拿到更多的收藏、加购，然后再集中收割。不过相比日常时期，大促预热期间钻展的效果会好很多，这也是为什么大多数店铺到了大促节点纷纷采用直通车+钻展双管齐下的原因。

3、什么店铺适合开钻展

首先钻展的入门门槛就是一钻，一钻以下的淘宝店铺没有资格开，另外店铺的DSR评分也不能太低，部分类目的商家收到限制不能开钻展。简单来说，钻展比较适合基础不错，拥有爆款的店铺，整体基础好，效果自然就更好。

4、具体操作

设置计划

营销场景：设置自定义

营销目标：优化成交量

生产方案：自定义

出价方式：手动出价

付费方式：CPC模式

投放日期：根据店铺自身需求选择

地域设置：筛选高流量、高转化的区域，偏远地区关掉

时段设置：8.00-24.00

投放方式：均匀投放

每日预算：根据出价点击想要获取的流量设置，一般来说200块以上

设置单元：选择产品链接

设置定向人群：

访客定向、营销场景定向、行业店铺定向、智能定向、相似宝贝定向、店铺型定向、达摩盘：这些均可投放，根据类目特点和店铺实际需求综合性选择精准人群即可。

这里和达摩盘类似，大多数会过滤掉店铺的老客户人群，做到精准拉新。

设置资源位：根据目的性合理选择

资源位位置：站内

日均访问量：根据类目自行选择，一般来说勾选10W-100W

资源位尺寸：根据资源位的需求选择。

创意类型：图片或者视频

投放平台：无线端.

添加资源位：选择无线首焦，效果最好。

关于创意：本地上传已经做好的图片就行。前面有说过，钻展对于图片的创意要求比较高，最好简单、能突出重点，注意图片要符合资源位尺寸。

计划建好，但不能就这样放任不管，后期根据数据的反馈进行优化很重要。如测图测款要根据数据来进行换款、换图等，但这数据最好要看3-5天的数据，数据越大越精准，避免数据的偶然性。

不断优化数据，提升点击量、点击率、收藏加购以及ROI，稳定做到人群收割+低投高产的时候，就说明人群是精准的。同时产出越高还能够提升店铺整体的权重和强化店铺标签，让自然流量得到爆发，两种方式双重作用一同打造爆款。

钻展只是一个引流工具，具体的布局和方案制定还是要根据实际情况来协调，把控好每一个细节达到引流、增产、提升自然流量的目的。

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