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【实操诊断】有钱也不能这样烧，这些年多花的推广费怕是得有上万了吧？

电商群星会

2019-11-22

导读：你们的直通车烧了多少钱了？

大家好，我是翰林，今天又来给大家分享店铺诊断了！

先来看看店铺：

这是一家位于第二层级的女装店铺，店铺售卖的宝贝偏向复古、潮流类，是掌柜自己经营的小品牌。

在诊断开始前，先问大家一个问题，对于一家店铺来说，最重要的是什么？

当然是流量了！而且还是免费流量！

但从这家店铺的流量来源中看到，付费流量占比达到了62%，免费流量仅占比22%，这肯定是不正常的。并且无论是付费流量还是免费流量，转化率都很低，尤其是付费流量，转化率仅仅只有0.62%。

转化率低是什么原因呢？

一般来说，转化率低有两个方面的原因，一是产品，二是人群。

产品：产品包括很多因素，比如款式、主图、评价、问大家、销量、价格等。这家店铺因为是非标品，经过分析评价、问大家也没什么问题，主要判断是款式、主图不够吸引人，需要我们重新去测款测图。

人群：要判断人群是否精准，我们可以从生意参谋-流量-访客分析中看到进店访客的一个基础信息，由此来确定访客的精准性。

如果不精准，通过直通车来拉正人群是一种十分有效的办法，同时还能拉动我们的自然流量。但直通车想要做到这些效果的前提是，要将直通车开好！这家店铺也是有开车的，但开车的情况却是惨不忍睹。

直通车很多的关键词都是处于相关性不满甚至很低的情况，质量分最低只有5分。并且添加了很多的大词，导致直通车烧钱烧的很快。

想要做好直通车，选词是很关键的一点，具体选词的操作方式我们可以从市场行情-搜索词查询中找到搜索人气较高的精准流量词，当然，最好不要用一级词，在前期我们可先采用二级、三级词，这类词竞争较少，进入的流量也更精准。

找到后再通过直通车后台-流量解析-输入关键词-查询来具体分析关键词的数据。

这个数据要有足够的相关性，展现高于1000，点击做到行业平均值的1.5-2倍左右，才是一个合适、可用的精准关键词。

只要选对词，一般质量分就有7/8分，再对相关性、创意质量操作一下，保证点击率，质量分很容易就上10分了，像下图，就是我们操作三天后的效果。

在养分的同时，我们的人群测试最好也不要落下。人群要两两组合的来测试，比如“性别、年龄”、“年龄、消费层级”、“性别、消费层级”等。通过设置多个不同的人群包，以30%的溢价来跑数据，后期再根据数据来优化，数据好的提高人群溢价，数据差的降低人群溢价甚至直接删掉这一人群包。

通过对直通车质量分、人群的操作外，我们还可以根据现有的时间数据、地域数据对时间、地域等因素进行针对性的提高溢价或者投放，进一步节约成本、提高数据。

当直通车的数据优化好了，再通过ppc拖价，就能将直通车的花销给降下来，同时还能提升我们的搜索流量，做到以最小的代价获得最大的效果。如果对于如何拖价ppc有问题的，可以扫描下方的二维码加我微信咨询。

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