用户需求全面爆发，3分钟掌握直通车增权技巧，打造TOP店铺！

在前几篇文章中，我一直和大家强调直通车的重要性，即使在疫情期间，我们最好也要坚持投放，这样才能维持住直通车计划的高权重，低ppc。

从而在快递大面积恢复，用户需求大幅度增加时，以高权重的直通车计划去进行低成本引流，收获订单增长。

但在目前，快递已经逐渐开始恢复，也就是说，现在用户的需求就已经开始逐渐增长了。而在疫情期间没有进行直通车投放的商家，这时候即使马上开始直通车计划，权重也肯定比不过持续投放的商家权重。

而我们要做的，就是在最短的时间内，让直通车的计划拥有足够的权重，才能去追赶持续投放的商家，与其竞争。

一

老计划

想要在最短的时间内增加权重，最好是以之前的老计划来跑，老计划虽然时隔了较长的一段时间没有投放会降权重，但相比从0开始的新计划，无论是在快速起量还是在增权方面都会更有优势。

直通车老计划想要快速增加权重，简单来说，就是增加展现，提高点击率、点击量。

1、展现

想要增加展现，其实就是卡到较高的位置即可。当然，卡高位获得高展现主要是针对于标品来说，非标品由于款式的原因，即使没有卡在很高的位置也同样能够获得展现。

但在目前，我们直通车的计划权重不够高，想要卡较高的位置，ppc肯定是不会低的。不过在这一阶段，该花的钱还是得花的，不要舍不得，否则我们已经在权重方面慢于持续投放的商家，想要追平就会更加艰难！

2、点击率、转化

之所以将这两点放在一起说，是因为在现阶段，影响点击率及转化的主要因素都是“发货”。虽然快递在逐渐恢复之中，但并不是所有商家都能够及时发货，也就导致了“能否发货”成为了最近一段时间，影响几乎所有行业的最大卖点！

我们一定要将发货标识打在主图上，顺丰发货再另外加上顺丰标识。其余快递就写“正常发货”即可。

转化应该不用多说，现阶段只要能够正常发货，没有太多的差评、有一定的销量，转化率就不会低。

3、点击量

在点击率、转化率都稳定的情况下，我们就可以通过加大投放，或者提高卡位的方式来实现点击量的递增，从而实现快速提升直通车计划权重。

二

新建计划

相比老链接，新链接由于是新建计划，直通车计划的基础都未完善，所以需要考虑的因素会更多一些。

1、选品

对于非标品来说，一定不能忽视选款的步骤，我们直通车计划所推广的产品，一定是要有潜力的款式。否则就算计划推广花费得再多，曝光次数再多，但你的产品无法吸引用户，自然无法提升产品的转化。

我们可以分析一下目前店铺中各个款式的收藏、加购数据，从数据中判断产品的潜力。

当一款产品的收藏加购率在12%以上，那其就算有了小爆款的基础，就值得我们将其去做直通车推广；如果收藏加购率在15%以上，那就算是有了大爆款的基础，我们甚至可以将全部预算去推这款产品。

2、关键词

要新建直通车计划，选词是一道必须迈过去的槛。

选词一定要选词与产品属性及类目相关度高的关键词，新建计划没有足够的权重就先采用精准的长尾词来做精准流量，前期词的数量标品选择10-15个，非标品词汇较多，可选择15-25个左右。

当测试出一定的数据后再将限额集中投入到数据好的关键词中去。要快速增权如果没有足够的时间去测试词的话，我们可以在竞品分析中看看竞品的关键词。

切忌分散投放，无论是热门词还是长尾词，当产品有点击、有销量时，关键词及计划的权重就会随之增加，如果是分成多个词汇，就会导致权重分散。

3、人群

人群的精准性也是商家新建计划后需要考虑到的因素。

在现阶段，我们如果再放开人群，一个个去测试无疑会花费很多的时间，我们可以直接通过生意参谋-流量中的店铺人群分析来判断目标人群，从而进行宝贝人群组合。

组合宝贝人群一方面要根据产品的基础属性来组合，一方面还要考虑到组合人群的覆盖问题。覆盖人数过少，会导致计划无展现；覆盖人数过多，会导致人群不精准，其中的尺度需要商家自己把控。

注意以上这三点建立好计划后，我们再根据老计划获取展现、点击率、点击量的方法来操作，就能实现快速增加计划权重的目的。

当然，相比老计划，新建计划的花费会更高一些，还是那句话，这一阶段不要舍不得，否则不但可能会被竞品超越，甚至还会被原先不如自己的产品后来居上。

时间有限我就先说这些，如果还有不懂的，可以扫描文末的二维码加我微信咨询。

我就知道你“在看”