一拖价就翻车？操作前做好这几点，成功率暴增57%！

大家好，我是翰林，相信大家做淘宝的，或多或少都听周围的商家说过这么一句话，即“直通车只烧钱，没用、没效果。”于是便对直通车这一工具“敬畏有加”。

即使真正有些商家不信邪，抱着试一试的心态去测试直通车，比如说开个一天两天，投个几百块钱。

但这类商家本身就抱着试一试的心态去开直通车，对直通车不够信任，所以很容易在烧了几百块钱甚至上千块钱的时候即中途放弃。在这种情况下，前面掏的钱自然全部贡献给阿里妈妈，血本无归了。

而后这些商家又会成为新的一波主力军去劝说周围人“直通车只烧钱、没用、没效果”。

其实，想要真正通过直通车来实现诸如拉搜索、拉正人群、引流等作用，从来就不是一天两天就能够见效的。

并且直通车商家们也不需要对直通车烧钱的能力感到恐惧，只要做好直通车拖价，我们能以很小的代价实现非常不错的转化，做好ROI，兼顾开车引流与盈利的双重目的。

就像上图中，这个计划里我的点击单价只要0.22元，通过457元的直通车费用实现了7147元的转化，ROI做到了15.62，这样的数据不香吗？

可能很多商家说，自己类目的ppc很高，做不到像我这样的ppc。

但实际上，我们的ppc是能够拖到行业平均的一半甚至更低的，比如行业平均是2块，我们拖价拖到0.9元、0.8元甚至更低也都是有可能的，但前提是要做好拖价。

很多人都知道直通车要拖价，也知道拖价要在直通车数据稳定的情况下进行拖价，但什么情况下算是数据稳定，除了数据稳定外还有哪些要求就不太清楚。我们今天就主要说说拖价的前提条件有哪些，什么时候可以开始拖价。

一

测款测图完成

测款测图其实不光是拖价是前提，甚至是整个直通车计划开始的前提。只有将这一步骤完成后，才能确定我们的款是值得推的，主图是能够吸引到用户点击的。

当然，测款是针对非标品来说，标品可以直接跳过测款环节，进行测图。

很多商家都知道测款要直通车去测，然后通过收藏加购率来看款式的潜力，但实际上测款的方式有很多。

像微淘发起投票、有组建老客户微信群的在群里咨询等，都是很不错的测款方式。并且关注店铺的用户及微信鱼塘中的用户，都是我们的精准人群，这样得到的结果也更加契合店铺的实际情况。

如果担心用户互动不够积极，可以在征集意见前准备一些福利，比如微淘评论点赞最高的送一套其选择的款式、在微信群发红包福利等等。将用户积极性调动起来，我们得到的数据也会更加精准。

款式确定后，创意图也不能忽视。而且我们知道，后期拖价有一个很重要的前提就是数据要稳，所以在拖价前创意图就一定要确定下来。否则后期觉得创意图不行，无论是临时修改还是更换，都会影响到直通车，导致数据出现波动。

那创意图要达到什么样的程度才能算是一张合适的图呢？

一般来说，创意图点击率达到行业的1.5倍-2倍以上，就算是一张合适的创意图了。

这边我说句题外话，大家要记住创意图是创意图，不是主图，直通车推广的创意图与主图不要采用同一张图，这样可以避免在用户搜索关键词时，直通车的推广位置与自然搜索展现的位置相冲突。

当然，主图还是要通过直通车来测的，当测到一张优秀的图片时，换在产品作为主图后，我们可以再另外测试一张图作为直通车推广的创意图。

二

质量分

在拖价前，我们要保证计划中的每个关键词质量分都要达到10分，最多容许1-2个9分关键词，才算达到了拖价的权重要求。

为什么质量分要达到10分才能拖价呢，我们先来看看ppc的公式：

PPC=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

从质量分公式中我们可以看到，当直通车计划的质量分越高时，ppc才能越低；同理，我们想要降低ppc时，自然会反向需要足够高的质量分才能实现。

那质量分要怎么上分，质量分我们主要从影响质量分的三个因素来出发，即相关性、创意质量及买家体验，但这三个方面做好后，还要去继续优化点击率才能保证质量分。

我们知道质量分10分是最高的，但10分不是终点，在系统后台，我们还能够继续优化。刚到10分与10.999分所带来的直通车权重是完全不同的，所以我们优化点击率、优化质量分的操作要一直保持。

三

数据稳定

想要做好拖价，需要在保证数据稳定的前提下进行，数据包括点击率、点击量、收藏加购率、转化率等几个主要的大项。

这一点可能很多商家都知道，但怎么样才算是真正的稳定却没有几个商家能够说清楚。

可能大家会以为既然要求数据稳定，数据就一定要保持不高不低的稳定。实际上，数据呈现一个稳定上升的趋势对于拖价来说会更好一些。

可能有的商家会问，我的数据有的时候高一些有的时候低一些，达不到稳定怎么办？

这个其实很正常，因为数据这种东西，想要完全呈直线不出现波动几乎是不可能的，只要不出现类似跳崖式的波动，且整体是处于上升趋势就没有太大的问题。

在数据方面，点击率、转化率、收藏加购率我们不好控制，但点击量却可以通过一些手段来保持稳定。

在拖价期间，我们最好每天在几个固定的时间点查看数据。当降低出价后的第二天，点击量在同一时间段出现了大幅度跳水的趋势，我们最好马上将价位提回去，保证点击量的下滑不继续下去。

之后再保持同样的出价跑几天，再试试降价，如果数据还是出现这种情况，那说明该价格已经是现阶段的最低点。如果该价位商家可以接受，那拖价即算完成，计划进入稳定期；如果价位还是略高，那商家最好再在质量分、直通车权重上下点功夫。

其实很多商家说到拖价，只知道一个数据稳定其实也没错，因为点击率、点击量、转化率、收藏加购率这几大数据稳定后，就已经能够维持住权重的稳定，从而达成拖价的要求了。

今天将这几点分开来说的原因在于让大家能够更清晰地了解拖价的前提，从而在保证前提下稳定拖价，不会一拖价就直接翻车。

关于拖价的具体操作我没有太详细的说明，如果有想了解的，可以扫描下方二维码加我咨询。

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