店铺不能只重引流 转化跟不上投入也白搭 7种提升转化技巧了解一下

大家好，我是翰林。今天想和大家聊一聊关于店铺转化的事情，因为我们知道对于中小卖家来说，拼资源、拼资金肯定是比不过大卖家呢？

但是平台上的产品需求也不可能都被大卖家所垄断，中小卖家要做还是有一定市场，但是如何做好被大卖家所忽视的市场，就需要我们耐心打磨自己店铺，那今天的分享，就是教大家梳理自己店铺，提升转化竞争力。

一

做好产品定位，把握全局

很多人会觉产品定位、店铺定位很虚，实际上做过一段时间电商，大家就应该知道，定位是我们前进领路人，避免我们运营方向的迷失。

比如前几天有个商家来问翰林，说新品怎么起流量？

说实话看到消息我是一点都不想回。

不是说反感商家，而是“讨厌”商家问的问题。

然后我就发了三连问。

“目前市场上同类产品销售情况怎么样？”

“竞品打法是什么？”

“你打算投入多少做这个事情？”

很多人开淘宝卖东西，感觉就是一拍脑门就做决定，产品市场没有了解清楚，新品起搜方案就是做的天花乱坠，不落地有什么用？

所以无论我们做什么品，都需要先了解清楚市场，根据市场数据选择切入的产品，做好产品定位，不要仅仅把产品定位狭义认为是产品所针对的人群。

二

人群

想要提升店铺转化率，在确定了产品定位之后，就要研究哪类人群是我们产品精准用户。

比如说我们在分析过市场之后，发现女童儿童滑板车有市场可做，这个时候我们就要去寻找相应货源，针对女童这个人群属性来打造主图视觉呈现。

后期通过词—图—人群一致来快速给新品打标，为后期扩量做准备。

如果我们在前期没有给链接打上精准标签，后期想要增量，就会浪费很多不必要的开支。

三

设计关键词词路，提升流量精准性

实际上关键词我们前期已经讲过很多，但是真正运用到店铺里的掌柜运营又有多少？

比如我们下图。如果让大家设计词路，大家会如何制定？

那像翰林，前期会从两方面来制定词根，之所以是前期是因为等店铺反馈数据出来之后，肯定要根据店铺实际情况来进行优化调整。

两方面属性词根：年龄 女

比如儿童滑板车2-6岁、公主滑板车、滑板车女等等，来作为前期打标词根。

四

抓住核心痛点，优化图文呈现

这个图文呈现分为两部分，一是吸引访客进店，二是促进转化。

因为这篇是专门来分享转化的内容，第一点我们今天就略过不说，先来想想店铺那些图文呈现能促进产品转化。

①主图 ②详情页 ③问大家 ④买家秀 ⑤评价 ⑥主图视频

当然不是说这些板块，都要我们做到尽善尽美，而是我们要根据店铺行业情况，来有选择性优化。

比如我这边分析诊断过一家卖老花眼镜的店铺，因为复购做的还可以，关键是店铺拉新转化上不去，那针对他店铺情况，先提出的建议是做直播，但是因为店铺人员情况，在内功上面就给了商家做视频的建议。

因为他产品受众有一部分文化水平低和年龄大，那在图文基础上增加直播、视频介绍，会让消费者更直观地了解产品。

五

咨询性高的产品，客户引流很重要

这个引流会分为三部分。

①是页面的引流

也就是我们在主图、详情页上面增加询单引导。

②流量询单偏好

主要是我们直通车和超级推荐，也可以增加询单方面的目标出价。

③客服引导，主要是给买家一个购买的理由，避免访客无效流失。

六

善于分析对手

我们知道店铺内功优化，是一个长期的事情，因为市场都在动态变化，所以想要保持我们产品竞争力，也要多分析同行对手情况，然后进行优化。

重点关注销售额数据，因为竞争对手无论做什么调整，销售额都是最直观的数据呈现。

七

做好产品关联，实现访客内循环

无论是平台，还是商家，我们都要培养用户忠诚度，做好相关产品布局，提升访客uv价值。

只有这样我们才能在引流成本逐年上升前提下，保持盈利和店铺持续运转。

做好产品关联，主要实现两个目的。

①提高访问深度

②促进间接转化

产品布局和页面引导就围绕着这两个目的来做就可以。比如我们在利润款链接设置滞销款赠品，来增加利润款性价比，进而增加销量。也可以在详情页设置相关海报，增加相关产品页面跳转，进而促进间接转化。

方法有很多，但是具体效果如何，还是要视产品和店铺而定。

好了，今天分享就到这里，店铺想要转化率保持竞争力，是所有方面综合优化的结果，避免让某一方面成为店铺短板，限制了店铺卖货的天花板，如果对上面的内容有疑问，可以咨询我。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

我就知道你“在看”