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直通车怎么做好ROI？首先学会降低ppc！

电商群星会

2021-09-17

导读：做好质量分才能降低ppc！

大家好，我是翰林，今天给大家分享直通车降低ppc的操作。那其实电商发展到现在，商家的体量已经是一个非常庞大的群体了，在当下的电商市场中，我们想要获取流量、销量，直通车就是一个必不可少的工具。

但是很多商家在开直通车的时候，会发现自己的点击单价比同行要高得多，点击单价高就意味着直通车的花费更多，对于资金有限的中小卖家来说自然是不可承受之重，那我们要怎么来降低ppc呢？

降低ppc这一话题其实从直通车推出以来就有商家在讨论，其主要原因就在于质量分。质量分这直通车后台我们可以看到是1-10分制，但一般来说，都不会出现1、2这些分值，只要不是特别离谱都关键词，分值都会在5、6分这样，高一些都甚至一添加进去就是8、9分。

当然，即使是8、9分对于我们来说也是不够的，将关键词质量分提高到10分，是我们降低ppc的前提条件。那我们想要提高质量分，就要从两个方面出发，一是提高关键词的原始分值，二是在原始分值的情况下，再去提高到10分。

第一点关乎我们提高分值到10分的效率，第二点关乎到我们提到10分的方式。

一

怎么提高原始分值

原始分值我们先要搞懂系统是怎么评估的，在系统中，质量分值的概念是指你宝贝与该关键词之间的匹配程度，匹配程度越高，质量分就越高。

翰林举个例子，比如我们一款男表，你选择“男士手表”这一关键词就是匹配的，质量分就会高；而如果你选择的是“手机壳”这一关键词，自然匹配程度就很低。当然了，这么大的错误一般人都不会犯，翰林只是举个例子方便大家理解而已。

那为什么这么设置也好理解，关键词越精准，用户购买的可能性就越高，平台就越可能收获GMV，自然会给你ppc便宜一些。

那根据这一前提，就要求我们要能够选择到与我们宝贝相匹配的精准关键词，这样的关键词也才能为我们获取到更高的原始质量分。

二

怎么提高质量分

在选择了精准关键词获得了较高的原始质量分后，对于我们直通车来说还是不够的，原始质量分一般最高能到8分9分，很少有直接10分的，所以我们需要通过一些操作来进一步提升质量分。

质量分在系统中表述的，会涉及到三个方面，分别是创意质量，相关性以及买家体验。

1、创意质量

创意质量其实指的就是点击率以及点击量。注意了，不单单是点击率，而是要把率和量都做好。

拉升点击率的方式很简单，就是测图，通过不断测试图片以此来获取高点击率的图片。一般来说，我们图片的点击率要做到同行平均的1.5-2倍左右，才算是一张优秀的主图。

高点击率图片只是第一步，第二步还需要我们通过增加花费去提高点击量，只有把点击率以及点击量都做上去，才能够快速拉升质量分。

2、相关性

相关性这一块其实和我们原始质量分差不多，就是指关键词与我们宝贝的匹配程度。按照我们前期，选择精准关键词的步骤来操作，一般相关性都不会太差。如果还没有满格的话，可以试着把该关键词放入到直通车标题中，这样相关性就能拉满了。

3、买家体验

买家体验这一块涉及到的内容就会比较多了，比如说DSR、好评率、客服响应时间等等。这些因素我们想要同时做好是一件很难的事情，所以我们就不强求，只要尽力去做好即可。

总的来说，创意质量和相关性是我们一定要拉满5格的，买家体验可以稍微放宽一些要求，到4格即可。在这样的情况下，我们就可以获得10分的质量分了。

不过在获得了10分后，我们要继续保持这些数据，因为虽然在直通车前端我们能看到的地方显示是10分满分，但在直通车后台，质量分是可以继续增长的，只不过不会体现在前端。

也就意味着我们的ppc是还能继续降低的。通常来说，ppc最低可以降到同行平均ppc的一半，甚至三分之一。

所以大家可以根据目前的ppc价格来判定质量分还能否继续提升。

另外，除了这些因素外，其他诸如宝贝权重、直通车计划权重、店铺权重等等因素，也或多或少地会对直通车质量分造成一定的影响，我们也可以尽力把这些方面给同步做好。

好了，今天关于降低直通车ppc的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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