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如何把控直通车推广方向？翰林给你答案（下）！

电商群星会

2021-11-03

导读：测款测图、拉正标签怎么操作？

大家好，我是翰林，上一篇翰林给大家分享了在直通车里，我们想要做流量拉升和投产时需要注意的内容。不过在直通车中，这两个功能只是直通车所能够实现的效果之一，除此之外，直通车还能够实现拉正人群标签以及测款测图的作用。

今天翰林就给大家分享一下，想要实现这两个目的我们所需要注重的细节以及操作方式。

一

精准人群标签

拉正人群标签根据是否有标签基础的区别，我们需要分成两个情况来操作与判断。

1、有标签基础

在有标签基础的情况下，标签出现了混乱我们需要拉升人群标签。那在这个时候，我们首先要明确导致标签出现混乱的原因是什么？是冲了大量的淘客，还是做了许多会搞乱标签的基础销量等等。

在找准了搞乱标签的痛点后，马上停止这一事项，只有停止混乱标签对于宝贝的影响，我们再去拉正人群标签才有意义。

对于原有人群标签的宝贝来说，作为商家应该是知道我们宝贝精准的人群画像的（如果这都不知道的话，那就要反思一下自己是否称职了）。在清晰了人群画像的基础上，就根据自定义人群来组建精准的人群包，并设置较高的溢价来获得这部分人群的展现。

这个时候智能拉新人群就不要开了，在人群不精准的情况下，智能拉新人群包为我们引入的也是不精准的人群。

只有在自定义人群包中获得展现的人群逐步给我们宝贝标签施加正向的转变，人群标签变精准了后再能通过智能拉新人群来操作。

2、没有标签基础

没有标签基础的宝贝，我们想要让宝贝的标签精准，那会多一个清晰人群画像的步骤。

这个步骤也是通过建立自定义人群包来实现，不过这个自定义人群包的组建，我们就没有清晰的人群画像来辅助了。只能通过对自己销售类目的人群进行自主判断来组建，不过如果时间精力都比较充裕，我们可以不考虑人群画像，直接从二级人群包（性别+年龄）覆盖全范围人群来测试。

因为有些宝贝的人群实际消费能力，不一定与我们所预想的人群保持一致。比如说一款中年男士拖鞋，在我们的预想中会是男士购买的多，但实际上这类产品，通常会是妻子帮自己的丈夫购买，也就是女性购买居多，这就是实际情况与我们预想有差异的例子。

而通过实际测试得出来的数据，才是最准确的。

在实际测试时，各个人群包的溢价要保持一致，这样才能确保测试的准确性，在测试出结果后，最好再持续1-2周的时间来放大精准人群包的点击。这样在人群稳定的情况下，就可以逐步开启智能人群为我们获取更多精准的流量了。

二

测款测图

测款测图其实是相同的操作，只不过在数据的判断上会有一定的区别，测款是看收藏加购率，测图是看点击率，其余大部分操作都还是一样的，翰林就放在一起说明了。

测款测图首先需要设计好图片，图片一般要多张，可以四张轮播进行测试。注意，测试的时候一定要设置成轮播，只有四张图分别展现同样的时间，这样测试出来的点击率才足够有参考性。

测款测图的人群方面也是我们要把控的，最好在精准的人群中进行测试。网上有很多帖子说，最好在泛人群中进行测款测图，只有在泛人群中数据好的图片，在精准人群面前就能优上加优。

这种说法乍一看很对，但我们要知道，我们的宝贝终究是展现在精准人群面前，让精准人群去购买的，只要我们在这些人群面前测试出的数据足够优秀，我们就能够正式去推广了。

如果非要等到即使在泛人群中同样表现优秀的图片，那我们都不知道错过了多少在精准人群面前就能够使用的图片，同样的，也为我们浪费了不菲的时间和精力。所以测款测图最好是在精准的人群面前进行测试。

另外，在测款测图时，不要求我们的位置一定要到前三，但在前十还是有必要的，位置再靠后就很难获得足够的展现了，也会进一步拉长我们测款测图的时间。

最后，无论是测款还是测图，我们在获得数据时，还要保证数据有可参考性，至少要在80-100个点击以上才可。如果只有十几个点击，那数据会有较大的偶然性，很难保证效果。

两篇文章下来，我们可以看到在直通车中，不同的目的我们操作的方式，最终收获的效果都是不同的。当然了，大家在具体操作过程中，肯定还会遇到不同的问题，这些问题翰林想要全部在文章中都体现是不太可能的，所以如果大家有遇到难题的话，可以随时咨询翰林。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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