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推荐流量和搜索流量我们该怎么选择？

电商群星会

2021-11-18

导读：你要搜索流量还是推荐流量？

大家好，我是翰林。我们先来看标题，推荐流量和搜索流量该怎么选择？很多商家会想，大家都是成年人了，当然是全都要。

这个想法没错，谁都是希望把能够获取的流量都获取到。但实际上，对于中小卖家来说，这两种流量类型，我们是很难兼顾到的。

原因在于，搜索流量和推荐流量两者想要大量获取，即想要系统能够大量给你推荐该类型的流量，所需要的前提条件是不同的。

搜索流量我们想要获取，需要不断有足够精准的流量来灌输到宝贝中去，并且宝贝还能根据这些精准流量来不断地实现转化。让系统认可你宝贝吸引流量的能力以及转化的潜力。

而推荐流量则不然，想要系统给你推荐流量，需要的是我们宝贝在足够多的泛流量中，还能实现相较同行更高的转化。

那大家会发现，这两种流量类型所需要的前期流量是不同的。即搜索需要精准流量；推荐需要泛流量。

而对于大部分卖家来说，大家对做好单一种流量都没有全然的把握，所以肯定是先全心去做好单一种流量再来考虑其他，否则的话容易会造成两个都兼顾却又两个都没做好的情况。

所以我们最好还是二选其一来操作。那这两种流量，我们需要怎么选择呢？

我们可以通过下面几种情况来分别判断：

一

看类目

我们要判断宝贝适合获取什么流量，首要的就是从类目出发，根据我们宝贝的类目来判断宝贝能够适合去获取什么样的流量。

一般来说，非标品以及女性受众的类目都是可以去获取推荐流量的。

非标品：我们知道非标品的特点就是看款式，所以非标品在推荐页面的时候，很容易以自身的款式来吸引到用户，从而在泛流量中实现较高的点击率、收藏加购率以及转化率。

女性受众的类目：不知道大家知不知道各类人群消费能力排行榜。即少女>少妇>小孩>老人>狗>男人。

从这个消费能力排行榜中我们可以看到，消费能力排在最前面的两者都是女性。并且会喜欢逛淘宝的用户也大多都是女性，所以针对于女性的类目，在推荐流量展示时即能够获取最大限度的曝光量，也最能够实现高点击及高转化。

除了涵盖这两个因素的类目外，其他的诸如针对男性的、标品，就最好去获取推荐流量。当然，这一判断也并不绝对，仅供大家参考。

二

看宝贝基础

刚才说过，宝贝本身很难兼顾精准流量与泛流量，所以导致我们无法去实现搜索流量与推荐流量两种流量类型。但如果我们宝贝本身的基础够好，权重够高，我们就能通过宝贝的权重去做一下另外一种类型的流量。

为什么这么说，因为宝贝本身能够获取一种流量后，他本身的流量基数能够保证即使有另一种流量进入也不会影响原先的数据，那就可以去获取另一种流量。

翰林举个例子，我们获取搜索流量、推荐流量各至少需要2000。在我宝贝搜索流量每日有10000以上精准流量时，引入2000的泛流量也并不会影响宝贝本身的标签精准性，但同时又能够以这2000的泛流量去获取推荐流量。

比如翰林最近在操盘的一款第六层级的标品类目，原先就主要以搜索流量为主，在宝贝搜索流量做的不错的情况下，翰林尝试着将其引入一些泛流量，做好泛流量转化。后来就实现了搜索流量、推荐流量的双提升。

当然，想要实现这种操作，需要我们宝贝在其中一个方面有做好优秀的数据才可，否则的话就很容易导致两个类型的流量互相干扰。

三

普遍情况

如果说我们的类目没有一个很明确的特征，或者大家很难判断究竟该以什么类型的流量为主。那翰林建议大家还是以搜索流量来操作，毕竟以搜索流量作为宝贝流量的开端，能够最大限度的保证宝贝流量以及转化的稳定性。

在搜索流量做好了以后再视类目以及宝贝的情况来考虑是否要去操作推荐流量。

或者大家也可以根据情况设立两个不同的宝贝链接，来分别去操作不同的流量渠道，以实现两种流量都把握的目的。当然，想要实现这种目的需要确定自己是否有足够的精力，否则也只会顾此失彼，得不偿失。

好了，今天关于搜索流量、推荐流量该如何选择的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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