店铺流量少或者完全没有流量是什么原因？翰林带你深度剖析！

 

大家好，我是翰林，流量少应该是几乎所有商家都会遇到的难题，但不知道大家想过没有，流量少是什么原因造成的。只有知道流量少的原因，才不会如无头苍蝇般盲目，也才能在最短的时间内做好流量提升，实现收益。

 

 

那导致店铺流量少或者没有流量的原因有哪些呢？

 

一

没有做宝贝基础

   

宝贝基础销量、评价、买家秀是系统判断宝贝潜力的核心因素，如果你的宝贝是0销量、0基础，那没有流量或者流量少很正常。

 

做销量的方式：做基础销量最好是老客户，通过微淘、短信等方式唤醒老客户从而实现购买，除此之外还可以通过直通车、超级推荐等付费渠道。 

 

销量要做多少：主要看类目来，非标品20-30个销量，10-15个评价，5-8个买家秀即可；标品销量则越多越好，如果是大类目标品，至少也要有在pc端搜索主要关键词按照销量排序后第一页最后一名的销量。

 

二

宝贝是否有优势

  

宝贝的标题、主图、详情页、文案卖点是否有优化到位。

 

标题：标题中关键词的流量是否会远远大于我们宝贝目前所能获取的流量。

 

主图：主图是否有经过测试，点击率是否能达到行业平均的1.5-2倍左右。

 

详情页：详情页的逻辑是否是按照一个买家的心理来塑造，最好按照商品板块-评价板块-图文详情板块-推荐板块来设计。

 

商品板块主要包括商品图、购买说明、产品规格以及价格优惠等；评价板块主要向用户传达更多的商品信息，如已购买用户的使用体验等等；图文详情板块主要介绍用户关心的痛点以及我们产品的卖点；最后推荐板块可搭配店铺同类型产品或关联产品，给用户更多选择减少用户流失。

 

文案卖点：宝贝卖点最好依照人无我有、人有我优的原则去塑造。这一原则很通俗，但却被很多人忽略了。

 

三

款式是否有竞争优势

  

这一条主要针对于非标品，非标品的款式是否有竞争优势，也是关乎到我们宝贝能获取多少流量的因素。要判断款式潜力最好的方式就是测款。

 

测款方式：测款的方式主要有直通车、鱼塘测款、订阅测款，其中直通车最直接方便，可以明确看到款式的数据，从而判断款式潜力，鱼塘、订阅的数据量通常较小，可参考度相较直通车会低一些。

 

测款数据：测款按照直通车的数据来分析，一般收藏加购率要在12%以上才值得我们去推广。

 

四

店铺是否有做好布局

 

在以上这三点都做好后，如果流量数据还是不理想，那我们可以看看是否是因为店铺整体布局没有做好导致的。

 

如果店铺没有做好人群、产品布局，店铺中的产品面向的受众群体很混乱的话，系统会无法判断你店铺的宝贝需要哪一类人群，所以就会减少你店铺中宝贝的流量供给。

 

所以针对这一情况，我们店铺中的宝贝最好是要面向同一类型的用户群体，这一用户群体可以是性别、年龄、风格、喜好。人群划分越精准越好，但同时要注意，人群越精准，我们店铺所面向的人群体量就会越小，大家需要注意平衡面向人群与人群体量之间的关系。

 

五

是否有做推广

  

在目前竞争激烈的淘系平台上，流量都很珍贵，所以是否有做推广，也成了系统评判商家是否会用心做店铺的一个标准。

 

所以大家只要做淘宝的，最好都开一下推广，无论说推广的花费是多还是少。

 

当然，通过推广能获得什么样的效果，也是需要我们自己去好好把控的方面。如果效果不理想，那大家也要学会从细节上出发，看是哪里没有做好。

 

比如说直通车效果不行，就看看是关键词没选好，还是人群没有优化等等。和文章的主题一样，找准原因再来优化才能事半功倍。

 

一般来说，我们店铺没有流量或者流量少都是以上这几个原因造成的，我们在店铺没有流量时，就可以按照上面这几个原因来分别剔除，直至找到导致我们没有流量的痛点所在，再针对性地进行优化即可。

 

其实做电商并不算太难，关键看我们是否愿意在这些方面花足够多的心思。

 

好了，今天关于流量的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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