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问答帖：测出来的好款为什么数据不行？为什么宝贝要做主图视频？

电商群星会

2021-11-15

导读：测出来好的款式为什么数据不行？产品一定要做主图视频？直通车时间折扣流量高峰期开高溢价流量增长却不理想？精准匹配可以用小词吗？计划稳定了还需要调整吗？

大家好，我是翰林，很久没有和大家分享问答帖了，同样的，翰林今天将最近商家咨询的问题中，比较经典的问题给大家总结了一下。

接下来就跟着翰林一起往下看吧！

一、测出来好的款式为什么数据不行？

测试出来的款式，一般来说都能获取到不错的实际效果。但如果是有出现优秀款式真正跑起来数据还不行，那可能是因为在测款的时候没有考虑到点击率的情况。

我们通常判断款式数据好坏，是通过收藏加购率来判断的。但收藏加购率只能看出来用户对宝贝的购买欲望如何，但最终究竟能引入多少的流量，还得是通过点击率来决定。

所以这就要求我们，在测款的时候除了看收藏加购率外，点击率也要同步重视起来。如果有点击率、收藏加购率都表现优秀的款式，才是真正的好款式。

当然，收藏加购率表现优秀，点击率却表现平平，也有可能是因为我们的主图没有将款式的优势展现出来。

如果出现这种情况，大家也可以针对于款式不同的角度来作为主图进行测图一番。测出高点击率的主图再配合潜力款式，才能更容易地去获取流量。

二、为什么产品一定要做主图视频？

很多商家的宝贝都没有设置主图视频，，翰林觉得这是件很可惜的事情。主图视频这件事做起来很简单，但好处是很大的。

1、能拉长用户页面的停留时间

页面停留时间很多商家都会忽视，但实际上页面停留时间也是影响宝贝权重的一个因素。而通过增加主图视频，视频的时间能够有效拉长用户在页面停留的时长，能够进一步增加宝贝的权重。

2、更好的展现宝贝优势

相比图片、文字，视频能够更形象地向用户展示宝贝的各项数据、指标以及优势。

同时针对一些老年用户，他们很难理解繁杂的图片和文案展示，通过点击观看视频，以视频中的宝贝展示、声音介绍，更容易打动这部分用户群体的购买欲望。

这两个优势乍一看不甚重要，但我们做电商、做淘宝，最重要的就是抓住任何一点可能的优势，将所有优势汇总，才能得到理想的宝贝推广效果。

三、直通车时间折扣流量高峰期开高溢价流量增长却不理想？

这点其实大家是当局者迷了。按照大家的设想，在流量高峰期，我就要提高溢时间折扣，这样在高峰期就能获得更高的展现。

但大家要知道，你会这么想，其他商家也会这么想，当大家都在流量高峰期抬高了时间折扣后。虽然流量变多了，但竞争也变大了，所以流量上升不理想就很正常了。

那我们具体该怎么操作呢？

当然不是再继续往上加折扣，因为这样操作的代价会远高于你所得到的流量。正确操作应该是在流量高峰期，要么保持不变的时间折扣，要么就降低时间折扣。

在这个流量高峰期的阶段，即使你降低了折扣，因为流量的基数大了，我们同样也会出现流量的增长，但这流量，却是我们通过更低的花费得到的。就整个投产而言，这样操作更能为我们节省花费。

四、精准匹配可以用小词吗？

精准匹配可以用小词，商家的想法可能是，小词的流量本身就不高，再通过精准匹配，那流量就更少了。虽然如此，但我们要知道，小词的精准度相对会更高，再加上精准匹配，我们所能匹配到的用户就会更精准。

同样的，当我们宝贝的权重不高时，小词也能更匹配我们宝贝的权重需求；反之，如果我们使用大词，在竞争激烈的情况下，我们需要通过更高的费用换来和权重高宝贝并列的展现机会，但在同等展现的基础上，我们的转化又是比不过高权重宝贝的，得不偿失。

所以，最好还是根据自己宝贝的情况来选择关键词，以及选择关键词的匹配方式。

五、计划稳定了还需要调整吗？

答案是需要，因为即使再稳定的计划，也拼不过瞬息万变的市场，当市场整体的流量出现了变化，我们就需要跟着变化。

随市场而变，才能保证自身的稳定。

好了，最近比较典型的问题就是上面这些，如果大家对于上面的问题有疑问，或者自身有其他的问题，欢迎随时来咨询翰林。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

我就知道你“在看”

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